今日资本徐新:“打胜仗”就是最好的团建方式!
徐新(演讲) 2016-06-17 15:10:34

失败是必然的,成功是偶然的。

创业者一定是内心强大的人,他们需要承受别人承受不了的压力;他们也一定是有眼界的人,他们能看到别人看不到的东西。以下几点,是有着21年风投经验的今日资本徐新,关于创业的思考和感悟。

抢占市场第一

快比什么都重要

对于创业者而言,你需要抓住机会争做一个细分市场的第一。因此当你看到一个品类来临的时候,你要迅速舍命狂奔,只有当你的市场占有率达到30%以上才算安全,这个时候你不要顾及利润和投资回报,你就是要迅速得到用户,而不是你的收入。

消费主力的转移

85、90后已成了消费的主力

我们平均上网时间一天8小时。85后、90后从小抱着QQ长大,玩游戏看视频。他们50%~70%的东西在网上买;另外,85后、90后有一个特点,他们特别有安全感,觉得工作也很多,家里大的开销父母包办,所以对他们来说也敢花钱,他们消费升级的愿望非常强烈。

先下手为强

用户从理性消费变成冲动消费

在PC时代我们第一个习惯是搜关健词,而移动互联网世界;我们习惯刷屏,这个改变意味着以前的理性消费变成现在的冲动消费。

另外,以前的低频次消费变成现在的高频次消费,所以如果你没有移动互联网战略,可能过一段时间用户就把你忘了。

以前PC时代是把很多流量往门店倒,做的是媒体模式。现在O2O上门服务,做的是门店闭环,一旦养成客户习惯,便有交易、有现金流,真正控制商家,也控制用户。

因此闭环交易都很有价值,而移动互联网的可怕之处在于同类型APP用户不会下载好多个,如果你没有先行,你后续用户的迁移成本就非常大。所以先下手为强非常重要。

好的生意

超级平台将会很值钱

怎么定义超级平台?拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。

2014年年底移动互联网刚刚开始,获取一个付费用户需要20块钱,过完春节后马上变成100块钱,100块乘以1个亿用户就是一百亿,移动互联网红利已经不再了。

作为大平台,互联网规模效应也很明显,可变成本很低,固定成本很高(采购、广告、研发),没有中型企业,互联网企业要么做大、要么出局。

超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融,以及将来的AI和VR等等。

好生意就是消费垄断,垄断才能有高毛利,利润可以用来创新研发,从而进入良性循环。

有凝聚力的团队

只有打胜仗的团队才能有凝聚力

团队是很多创业公司最大的痛点,这有一张GE采用过的图表,按照价值观和业绩把员工分成几类:

明星,老板们都知道要给他们很多钱、很多爱、很多舞台;

狗,应该果断放弃掉;

野狗,就是业绩很好(带来销售20%)但价值观很差(吃回扣),这种人一定要高调地炒鱿鱼,杀鸡给猴看,业绩再牛不符合公司价值观都得走。

小白兔,就是兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨,但没什么业绩。小白兔慢慢变成大白兔,其实是公司最大的危害。因为他们的短板,把创始人的时间都耗掉了;因为他们能力有限,他们招来的人能力更有限。

牛,一个公司大部分员工是牛,见风使舵,如果公司的明星都升官发财,那牛就会变成明星;如果一个公司的小白兔过得很好,那牛就会变成小白兔。

所以凡是老板心软的,他的周围就都是大白兔、小白兔,公司发展就遇到瓶颈;凡是老板有魄力拿下小白兔,公司发展就没有瓶颈。

其实创始人不必太担心员工的流失,适当的流失率也是健康的。只要打胜仗,就有凝聚力!

商界主编点评:

随着国家引导、创业优惠政策落实、投资行业愈发成熟,创业门槛低了,创业潮也越来越热。

但成功从不是光凭着一腔热血,一股脑儿往前冲,更要求创业者能“快”、“准”、“狠”。正如今日资本徐新的提到的这几点,创业者要准确找出市场空白,快速下手,对竞争对手狠的同时也对自己和团队狠一点。

另外,创业潮热也隐藏着急躁风,创业者一定要“静静”,应该“做专做透做精”,而不要贪大贪多。或许可以学学德国、瑞士、日本等国家的小企业,专注于细分市场一个很小的点,比如手表的某个零件、行李箱的一条拉链,深耕于一个点,去做到极致就是成功。

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