小小杂货店,月利润翻了5倍年入数十万,店主是这样做的!
网络综合 2016-03-30 16:51:52

营销的流程无外乎抓潜、成交、追销促复购、零风险承诺。我给大家讲一个故事,我认识的一个店主,是如何一步一步让自己的杂货店起死回生,并且在一个月的时间里,利润翻了5倍!

那么,究竟是什么策略如此之神奇?

第一步就是抓潜力消费群体。

1.在杂货店前搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是我提供的,他们来张贴的时候,对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。

2.在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。

通过这两个方法,吸引客户的热点有了,怎么使客户进店呢?

第二步成交,把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精,进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元。味精也是一样。这样在门前的妇女们称完体重会问价格,就告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,他对她们讲,我是薄利多销。(其实我还亏了0.5元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?

第三步追销,把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是提供送货。

第四步零风险保障。所有的东西不喜欢,提供调换。

就这样简单的四步,杂货店利润在一个月翻了5倍,现在年入数十万!

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标签杂货店  利润  

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樊
2016-04-09 09:56:37
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