3月29日，深圳富海民享财富管理有限公司将举行开业盛典，东方富海、德同资本、浙商银行、民享财富共同打造中国财富管理行业的航空母舰。本文为富海民享董事长、民享财富创始人李辛女士在集团内部首批城市总经理特训营上的讲话实录。

精彩摘要

1.不是只有总经理要做狼性总经理，而是每一个员工，每一个人，不管在任何岗位，你就是狼总。

2.完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果。

3.客户不是用来搞定的，客户是用来感动的。我们要怀着敬畏心对待客户的时候，要对他们交付给我们的财富心生敬畏。

4.工作是没有任何折扣的，做到百分之九十九，就不是完成。

5.在前进的过程中有很多的委屈，有很多误会。作为一位领导者，必须要懂得，从小到大是一个对伟大原则的培育过程，要像一个母亲一样勇于牺牲，忍辱负重。在工作中，所有的真相终有一天会真相大白，你往前做就好了。

6.斗志是用磨难激发出来的，我们挥洒热血为之奋斗的事业，终将帮助团队形成牢不可破的信赖，血浓于水的信任。

7.胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。

8.我们想成为一个一流的企业，那么我们的员工必须是一流的，起码也得是有一流的眼光、眼界和高度的。如果我们用的都是三流的员工，我们能做出来一个一流的企业吗？痴心妄想。

9.领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。优胜劣汰，是自然法则。如果没有这样的一个自然法则的话，社会不会进步到今天。我们一定要优秀的更加优秀，让突出的更加突出，让胜利者走向更大胜利。

10.领导者必须懂得懂得尊重、鼓励其他成员自我表现，这样才能使整个集体变得强大而令人敬畏。

民享财富高管团队

各位城市总经理，各位狼族战友：

聚四海精英，分天下财富民享。大家好！

欢迎加入我们的战队，未来我们将一起并肩战斗，一起为中国的高净值人群打造顶尖的权益类金融产品和服务，帮客户赚钱，让客户从容地享受优质生活。

今天早晨出门前，儿子帮我拉上拉链，他说：“妈妈，我感觉你像是穿上战袍，冲上沙场。”是的，我每天都在为了事业以命相搏，当然也华发早生，大家看我还有没有颜值？

过去二十年，我们一直践行承诺必达，对客户、对同事、对股东，都要像狼一样，从不辜负信任，绝对承诺必达，我认为这是最可贵的品质。这也是我今天要分享的，是狼性企业文化。

我办公室的门口是两只彩绘的狼，妩媚温柔，又势不可挡。我今天也戴了一枚黄金狼头戒指，民享五年以上的员工每人一枚，现在已经有一百多人了。

李辛董事长和东方富海陈玮董事长

我们要打造狼性团队，每个城市的总经理都是狼性总经理。我要特别强调，这不是说只有总经理才要做狼性总经理，我们每一个员工更要把自己当成是一个狼性总经理。每一个员工、每一个人、不管在哪一个岗位，你就是一位狼总。

我们的狼总，要秉持六个信条：

1.黑白分明

我们要是在非对错之间建立一个明确的界限和标准，支持什么，反对什么，鼓励什么，惩戒什么，要非常的黑白分明，没有模糊地带。刚才，我们的主持人说，今天的会议如果有人没有请假中途退场，那他就失去再回来的资格。

2.没有借口

完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果。所以在整个民享财富，从上到下，都是要结果的，不是完成任务的。结果没出来，讲再多的东西都没有用，你讲再多的理由都没有用。

每年年初，公司会跟每一个人签一份业绩对赌合同，是要按指纹的。我希望在这份对赌合同的履行结果，我都是输的，我愿意输给员工五倍十倍的赌注，你们都赢了，我们才有未来。

3.行动就是硬道理

先开枪，后瞄准。各位参加过射击的请举下手？第一枪能打中靶心的请举下手？然后第一枪都没有打到靶子上的请举下手？好，开第一枪之后，我们会调校自己判断，检查你的枪能不能打出子弹，确定你跟目标之间的距离到底是多少，就是先开枪，后瞄准。

今天大家都看到女员工们穿的工装了，凯特王妃同款。这些是行政部的女孩子们自己确定的，她们自己设计，打出板样之后跟领导看，通过。我们员工有这样特权，有这样的权力，这就是狼总的样子。将来的城市分公司要做什么，就交给你们各位了！只要坚持集团大方向不变，你们充分的动用你们的智慧、你们的资源，我期待百花齐放的结果。

4.敬畏客户

客户不是用来搞定的，客户是用来感动的。我们要怀着敬畏心对待客户的时候，要对他们交付给我们的财富心生敬畏，在敬畏心下的前提下去挑选项目客户，才会慎重，才会努力，才会用心，才会在风控上不辞辛苦地做到今天。

我告诉大家，投资是个体力活，投资是一个比民工体力付出还要更辛苦的体力活。我们产品中心的投资经理们，非常辛苦！他们每天的工作时间是不是24小时，是36小时。昨天夜里12点多，他们团队还在探讨一个心理学项目和二级市场的操作策略。

这些，都是基于一颗敬畏客户的心。

5.百分百执行

工作是没有任何折扣的，做到百分之九十九，就不是完成。我们在做业绩对赌的时候，如果目标是1000万元，那么做到999万元就是输，输了赌注。

6.团队第一

狼群效应是团队第一。我们在实际的组织体系之外，还有一个空中部队，每位总裁带一个狼王战队，这个战队里的队员不能是这位总裁部门内的员工，他通过微信群辅导战队内的队员工作。我们有非常棒的狼王战队激励机制，人人都嗷嗷向前冲。

我们的狼总，要坚持十个原则

1.忍辱负重

有些道理是能讲清楚的，有些道理是讲不清楚的。在前进的过程中有很多的委屈，有很多误会。作为一位领导者，必须要明白，小我和大我之间的关系；必须要懂得，从小到大是一个对伟大原则的培育过程，要像一个母亲一样勇于牺牲，忍辱负重。在工作中，所有的真相终有一天会真相大白，你往前做就好了。

2.整体至上

领导者为什么要忍辱负重，因为要整体至上。我知道这一点很难理解，理解了也很难做到。随着时间的进程，随着我们所有成就的出来，每一个人心中的那个佛是会出来的，佛是什么？佛是渡众生的，自己那个小我会一步一步，一点一点的退下去，慈悲心会生出来。就会明白，整体和个人之间的关系。这方面，今后我会从我自己的亲身经历、心路历程方面给大家做详细的分享。

3.自知之明

领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。我们民享财富擅长做什么，其实我们都非常的明白。我们知道我们在产品方面有短板，所以我们对所有专业的机构是敬畏的，对投资是敬畏的，然后我们要站在巨人的肩膀上，我们要傍大款，因为我们有这样子的自知之明。

所以，我跟东方富海的陈玮董事长说，我们就是要和你们在一起；我跟德同资本的田立新先生说，我就看中了你们来自于沃顿商学院的背景，我就是看中你们来自华尔街的背景，我就是想让你们成为我们的股东。他们说你太坦诚了，是的，我就是这个样子，我有自知之明，我知道我们要依靠他们来补我们的短板，把我们的竞争优势做起来！

4.顺水行舟

我们必须永远懂得，是时势造英雄，而不是英雄造时势。创业的路上，每一刻都是逆水行舟，不进则退，每一刻都是，你自己往前走的时候，有时会觉得要奋力撑住就是为了能够前进一小步，对吗？

顺水行舟是什么意思呢？就是我们要永远跟着时代走。未来，我们将面临最好的十年，为什么呢？中国对于金融改革，对于资本市场的改革力度前所未有。

就像前面的二十年做房地产赚钱一样，未来十年是无论如何都不可以错过的十年，这是一个财富再分配的十年，我们顺应了这样一个时代，做财富管理，这就叫顺水行舟。如果此刻我现在号召你们说，我们要做房地产，我们要在各地市开楼盘，这是逆趋势。

大河奔流，一路向东。不管是拐了多少弯，始终是要奔腾入海。

5.血浓于水

斗志是用磨难激发出来的，我们挥洒热血为之奋斗的事业，终将帮助团队形成牢不可破的信赖，血浓于水的信任。我跟整个团队之间的感情是血浓于水的，我们五年以上的员工，一百多人，我觉得这辈子分不开了，跟钱没关系，跟钱完全没关系了。

之后，我和你们，彼此之间也会是这个血浓于水的。

6.表里如一

我们要明白，利益背后的原则高于一切，法不容情，一定是表里如一，做投资尤其是。

在钱这个问题上，最重要的是信任。信任的基础是什么，是有一是一，有二是二。道理很简单，在这个时代，如果你要撒谎，是绝对不可能长久地活下去的。

7.知己知彼

胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。

昨天我们的产品评审会，是开电话会议吵架，大家分别从北京、上海、深圳接入。吵什么呢？我们面临一个项目，在它的数据上，发生了激烈的分歧。会议的决定是后天我带着他们飞上海，亲自去调研。必须要准确判断这个企业的成长预期，到底能不能带来十倍的收益？

昨晚我们吵架结束之后，我们要投的这个企业的CEO给我打话，说是如果你们不能尽快做出投资决定，我就把机会给别的机构了，我是不是不等你们了？

我说，我必须对投资人的钱负责。你即使不让我投你，没有关系。我们这些调研，我这些数据，我也都要抓出来；抓出来之后的话我也会跟你分享。我就跟他讲了，我们一定要知己知彼的，一定要知己知彼。

我讲这个故事出来，什么意思？ 我们为什么能够做到比较的优秀？不是我们比人家强，是什么？我们比别人更用心、更吃苦。你们看我，如果我不染头发的话，你们会看到我几乎是满头白发。等我到了50岁，我就不染头发了，一头白发也蛮漂亮的。

8.原则第一

我们想成为一个一流的企业，那么我们的员工必须是一流的，起码也得是有一流的眼光、眼界和高度的。如果我们用的都是三流的员工，我们能做出来一个一流的企业吗？痴心妄想。

所有，我要讲的原则第一，是丛林法则的原则。

领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。

我们对于业绩排名前20的员工非常用心，会倾注大量的精力和资源，让优秀的更加优秀的。

一开始，总裁班子对这个原则争议也都很大，都同样是员工，你为什么不一视同仁，你为什么不公平对待？

优胜劣汰，是自然法则。如果没有这样的一个自然法则的话，社会不会进步到今天的。我们一定要让优秀的更加优秀，让突出的更加突出，让胜利者走向更大胜利。我们每一个季度淘汰一次我们的后进员工，叫剁尾巴，剁掉了，才会是一个新陈代谢出来。用优秀替代落后，才是良性循环。

9.团队精神

各位，你们都是领导者，必须懂得懂得尊重、鼓励其他成员自我表现，这样才能使整个集体变得强大而令人敬畏。

我最擅长的是什么？是发现别人的潜能并把它激发出来。就像那个台球撞球一样，你的球碰到我的时候，一定会在它的轨迹上发生一点点变化，发生一点点不同。这个变化和不同一定是让你的日子、你的生活变得比以前更加的有声有色。这是我的能量，这也是我的本事。改变身边的人，我乐此不疲。

我们一位员工，十年前我在她的本子上写，我期待着你的绽放。今年她完全绽放了，去年年初她给我签业绩对赌合同，全年6000万元。我当时给她附加了一个条款，你完成业绩，同时体重减下20斤，才能拿到我给你的额外奖金。结果呢，她三个月就完成了6000万，并且开始通过练瑜伽调整自己，减重了二十多斤。

今年总裁们给我签业绩对赌合同，我也给他们附件了条款，练出来六块腹肌。我以前也胖，以前的照片你们可以看到，我吃素四年了，谁都不相信我能够坚持到今天，吃素的感觉是什么，是身轻如燕。

10持续精英

从我开始创业到现在20年了，我们的团队一直是一个令我骄傲的团队，一直保持着勃勃的生机，一直不停地开拓创新。

我常常想，我们骨髓里面的那个东西，我们DNA是什么，真正持续的基因是业务模式吗？不是，业务模式在过去的二十年里已经改变了好几回了。是团队吗？说实在的，最多的时候我们的团队达到500多人，2011年一下子裁员剩下170人，现在我们又增加到快500人了。

是什么让我们一直持续这样走下来呢？

是企业文化。

企业文化是超越利益的，超越物质的。我们看不见它，但是它在我们每个人的血液里都流淌着，并且会继续流淌。可能有一天李辛已经不存在了，灰飞烟灭了，但是我想这种承诺必答，这种狼性文化会一代一代的传承下去。

各位，我们原来不是一样的人，从此刻开始我们变成了基本一样的人，不是说长的一样，而是说我们血液里流的血基本上一样了，说着同样的话，做着同样的事。

希望通过今天的分享，在你们心里面植入一点点DNA，让它开始发酵，让它开始生长。

狼，从不背叛信任！