青岛房产中介的一天:客户猛增 忙得没空吃饭
臧旭平 2016-03-02 15:10:13

下午回到店里,张欣梅(右)抓紧时间整理资料、查房源。

早晨7点半出门,晚上9点半回家,签了一个合同、带六拨客户看房,中午饭没顾上吃,晚上饿过劲了没吃。这是浮山后六小区一家房产中介张欣梅2月28日一天的真实记录。双税下降后的首个周末,岛城二手房市场就像张欣梅的脚步一样,迅速地忙碌起来。

【上午8点半】

2月份第一单终于签下

张欣梅入职仅仅不到3个月时间,作为两个孩子的母亲,从第一个孩子开始就成为了家庭主妇,突如其来的房地产市场热度,对张欣梅也是一次考验。

2月28日是张欣梅当月第一单合同签约的时间,尽管跟客户约在8点半到房主家签合同,从浮山后小区到四季景园坐公交车也就十几分钟的时间,但她早晨7点半就从家里出门了,不到8点就到了房主家里。“提前去等着客户是一种礼貌。另外,有些细节可以跟房主再敲定一下。”张欣梅说,这个合同客户只看了两次,这次是直接带着定金来了,跟房东第一次见面就签了合同,84平方米的套二房以接近140万的价格成交。

因为买卖双方第一次见面,买家和房主就细节又商量了一番,毕竟买卖近140万的房子是件大事。与张欣梅一起帮客户签合同的店长留下来协调双方详谈,在合同的第三方上签上自己的名字后,张欣梅就匆匆离开了,对她来说,繁忙的一天才刚刚开始。

【上午10点】

无法分身同事帮忙带看

上午10点,张欣梅又回到了浮山后六小区,一位客户从网上看到了张欣梅发布的一套房子,想给老人买。这套房子是新挂出来的房源,也是套二的房子,80多平方米,房东要价126万,因为房子是二楼特别适合老人居住,张欣梅认真地给客户做了推荐,客户也比较满意,看得特别仔细。

带客户看房的同时,张欣梅的手机一直响个不停,因为还有一拨客户要看世纪华庭小区的一套房子,两拨客户看房时间冲突,没办法她只能拜托公司同事帮忙带看。“因为客户是我的,提前联系、约时间也是我来做的,所以客户到了之后会给我电话,然后我再电话联系同事去等着他们。”张欣梅说,做房产经纪人为客户服务是最重要的工作,自己的客户不能亲自带着去看房子已经是不好意思了,所以必须得帮客户安排好了、沟通好了,“只有这样客户才会信任自己,把自己的房子交给你来卖,或者委托你帮他们买。”

【上午11点】

以前的客户来看房了

上午11点,张欣梅的一位老客户又来看房了,这位客户原本住在青西新区,现在打算搬到浮山后居住,“主要是为了孩子将来上初中比较方便。”之前张欣梅已经带他们看过两套房子。穿梭在小区的路上,张欣梅不时跟碰面的同事打招呼,记者看到,每一个穿着黑色职业西装的经纪人身边都跟着两三名看房子的客户。

陪上一拨客户看完房子,张欣梅马不停蹄地赶往浮山后四小区,一对年轻夫妇已经在等她了。“这是我孩子同学的家长,他们想在学校附近买套房子,这样接送起孩子上放学比较方便。”张欣梅说,对方知道她是干这行的,就希望她能帮忙找套好房子,“关键是熟悉,所以比较信任我。”张欣梅说,他们需要的也是套二的房子,在四小区或者六小区都可以,选择余地比较大,但他们不想再重新装修了,对房子装修品质要求比较高,挑到中意的房子也不是很容易。

陪同学家长看完房子已经是12点45分了,对方要请张欣梅一起吃饭,被她谢绝了,“要请也是我请你们,但真是来不及了,下一个客户约在下午1点半。”

【下午1点半】

早上签约的客户又来了

下午1点半的客户是张欣梅临时约的,“就是早上签约卖房子的房主。”早上张欣梅帮他卖了房子,下午带着他买新房子。“这是最完美的合作。”张欣梅说,房东卖房子之后,必然有重新买房的需求,加上已经合作过一次,双方建立了信任,顺理成章地能继续下一次合作。

房东卖了四季景园的套二房,想换一套香山美墅的套三房,正好张欣梅手里也有这个小区的房源,带着客户看了香山美墅的两套房子,张欣梅已经累得有点走不动了。

回到公司已经是下午2点半了,张欣梅终于有机会坐下来歇一歇,喝口热水。中午没赶回公司,她让同事帮忙捎了一份黄焖鸡米饭,此刻饭已经凉透,张欣梅也没有食欲了,“累得没劲吃了,等晚上拿回家热热再吃吧。”喝下一大杯热水之后,张欣梅又满血复活了,整理早上签合同的材料,一一跟上午带看的客户电话沟通,了解他们对上午看的房子是否满意,是否打算再仔细看一些,或者有哪些不满意的,再给推荐新的房源。

【晚上9点半】

拖着一身疲惫回到家中

晚上6点,当天的最后一拨客户到了,客户原本住在河西附近,老房子已经卖了,想在浮山后买套房子。张欣梅又带这一家人去看了新出的二楼套二房,这已经是她当天第三次踏进这套房子。晚上6点半,张欣梅将看完房的客户送走,这是她当天的第6拨客户,也是最后一拨,“原本有7拨客户,还好有同事帮忙带看了一拨。”张欣梅靠在椅子上大口地喝水。

送走最后一拨客户后,张欣梅又在公司里继续查房源信息,给买房的客户打电话推荐房源、给卖方打电话约定第二天的看房时间,“第二天是周日,看房的客户也很多,到现在已经有5个客户了。”记者看到,不仅张欣梅在店里加班,绝大部分同事也都在总结当天的带看情况、分析有意向的客户、准备第二天的带看。

晚上9点半,张欣梅离开店,拖着一身疲惫回到家中,尽管老人给留着饭,但张欣梅早已经饿过劲了,从包里掏出中午没吃的黄焖鸡米饭,放进了冰箱,晚饭也没吃……

■业内人士

新政带来看房量涨1.5倍

“春节后三四月份确实是房屋交易的高峰期,但前几个周,店里12名员工平均每人能带一拨客户,现在每人都要带看三四拨。”店长陈文海告诉记者,春节后每天的带看量比去年同期增加了150%,成交量则上涨了近两倍。“双税下降后,感觉客户一下子‘冒’出来了。”陈文海说新房和二手房的需求都上来了,“现在主要是以刚需为主,这种需求受政策影响最为敏感。”陈文海分析,刚需的交易逐步满足后,接下来就是改善性住房需求,这种需求受政策影响相对比较滞后,但对市场影响更大,“改善性住房需求会把现住房卖掉后再买新房,或者一边卖一边买,这就为市场又提供了供给和需求。”

周日二手房成交175套

根据青岛网上房地产的交易数据统计,受春节假期影响,青岛2月二手房成交也出现了意料之中的“低谷”。2月青岛二手房共成交1751套,环比1月下降53%,但环比2015年同期上涨24.4%;成交面积177994.18平方米,环比下降51%。

从2月青岛二手房市场每日成交走势来看,共有10个单日成交突破100套。其中成交量的峰值出现在2月28日,这是双税下降后的首个周日,当日青岛二手房市场成交175套;成交面积的峰值则出现在2月22日,当日签约面积20047.03平方米,平均每套签约面积约155平方米。从2月各区二手房交易情况来看,市南、市北、李沧、崂山市内四区共成交二手房1295套,占比全市总交易量74%;黄岛、城阳、高新区共成交二手房456套,占全市二手房总交易量26%。

从分区数据来看,2月市北区二手房成交609套,占比全市总交易量34.78%;市南区二手房2月发挥出色,共成交二手房327套,占全市总量18.68%,力压黄岛夺得亚军;黄岛区名列第三,2月成交二手房316套,占全市总成交量18.05%。

青岛链家市场部分析师刘烁表示,现在房产市场成交的大部分置业者都是改善型客户,形成这样的原因主要一是因为二胎政策的出台,三房成了一些家庭的“刚需”;还有一个原因就是因为首付比例降低,利率的下调,这让置业者敢去购买更大的房子。

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