在合泰某服饰加工厂内，女工正在忙着加工服饰。（株洲日报 谭清云/摄）

“给淘宝店做贴牌代工吧！虽然一个批次只有200条的量，但立马付现啊！”去年此时，“蜻依莲”老板郑细文还在向代理商追账——长期“被赊账”，没有现金流，公司几乎运营不下去了。

一个朋友的建议，让他和他的公司开辟出一条发展新路径。

放在以前，低于“千件”的订单，郑细文是不考虑的，“但要先活下去。”就是从这200条开始，“蜻依莲”开始了与线上品牌的合作。

求生存，为淘品牌贴牌代工

“代理商欠我四、五百万元，我还欠着布料商的钱，手下还有70来号工人在做工。”当务之急，郑细文就是寻找“现金回流快”的单。

“200条的订单，你接吗？”两年前，株洲 “布丹丽雅”淘宝店老板，因其外地一供货商质量、速度跟不上，转而在株洲本地寻找供货厂家。

“先付款，后出货。”这让郑细文下了狠心，接！

以快于线下近一半的出货速度，4天，200条女裤订单顺利交货。

虽然“量小成本高”，但胜在现金回流快，郑细文发现了“转机”。2015年，“蜻依莲”加入阿里巴巴淘工厂，至今已累积了近百名电商客户，电商代工已占到总业务量的30%，与此同时，郑细文开始有底气地“淘汰”线下一些长期赊账的代理商。

与线上品牌合作，正在株洲女裤界成为新潮流。去年的上海服博会，株洲女裤的领军企业“嘉顺女裤”，与多次蝉联“广东省百强电商”的品牌女装“艾蓓怡”接上头，为后者做起了贴牌代工。

“虽然电商一次性的订单量小，但现款现付，而且不时有订单，手中有了现金流，企业才能周转存续。”“嘉顺女裤”董事长胡忠良称。

翻单快、批量小，都得“重新适应”

但相比线下代理商，电商翻单快、批量小、要得急，这些习惯了“高库存”的女裤企业都得“重新适应”。

胡忠良坦言，株洲女裤的“高性价比”在全国都是有名的，6至7天就可以出货，但电商出货要缩至3到4天，同样的品质还要兼顾速度。

一个50条裤子的订单与500条的订单，都要经过一样的工序，但前者的成本却摊高了。目前，“嘉顺”“蜻依莲”只能通过规定每个环节的工时，提高待遇，来激发工人的工作热情，压缩时间。

更重要的是，区别于传统的大批量加工，电商加工合作更注重多品种。这就要求厂家有强大的研发能力。

作为一个由作坊成长起来的“个转企”典型，“蜻依莲”的改变尤其大。

2015年之前，所谓设计，“就是我们夫妻俩‘拍脑壳’出来的。”去年，郑细文请了两个设计师，并专门花钱买版。目前，企业管理投入中产品开发占比30%。

胡忠良也认为，与线上品牌合作后，其企业的研发设计能力提高了，“这对‘嘉顺服饰’的自有品牌有帮助。”

事实上，不少株洲女裤企业已开始转型做电商贴牌。

去年9月，阿里巴巴冬春服饰订货会，株洲的吉宇鸟、永恒心、玉影、蜻依莲、丰盈服饰等大批女裤企业，以及船王商波司、意利博士盾等一批男裤实力厂家踊跃参会，为的就是跟全国淘宝、天猫大卖家面对面进行洽谈。

株洲裤业，或许正在开辟一条发展新路径。

【记者手记】

互联网时代，株洲裤业该如何寻求改变？

产业集群的发展一定是朝着区域品牌发展，从低附加值向高附加值转型。自主发展品牌战略方向没错，但不得不承认，打造一个品牌需要高投入、培育周期长，尤其在当下经济大环境不景气，许多行业面临洗牌的局势下，企业所要承担的风险、代价可想而知。

先求生存，再谋发展，或许更为切合现实诉求。这对于正处行业不景气周期的株洲裤业来说，更是如此。

于是，一方面，急需寻求一种现金快速回流，改变“高库存”的新生存路径；一方面，这个产业集群需要一个拳头名片，支撑产业的升级发展。成为株洲裤业目前的现实诉求。

两者如何兼顾？在笔者看来，做电商供应基地是个不错的选择。