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【创业看商界】他有一百种方式召唤设计师和手艺人
李雪梅 2015-09-30 13:52:16
创始人故事
 
向飞穿着印有“鸟差”LOGO的T恤接受了《商界》新媒体记者的采访,这位看上去很年轻的85后算得上是互联网老兵。
 
2008年,还没有毕业的向飞被朋友说服一起创办了买特网,当时已经做到国内十大购物网站之一,但是项目合伙人一心想要砸钱进去同京东竞争,向飞并不赞同对方的意见,毅然决然地离开了。
 
2011年向飞到重庆旅游,旅游区的手工艺术品吸引了他的注意:“这些东西非常有意思,但我在城里买不到,甚至不知道它们叫什么名字,那时候就想把它们放到网上卖出去。”
 
说干就干。向飞拜访了一些手工艺人,这些手工艺人没有一个强有力的销售渠道,也没有足够的资金去商业路段开店,更没有资金去做广告推广,一些手工艺人单靠自己的手艺没有办法养活一家人,也就逐渐放弃了这些手艺。
 
分析了市场情况之后,向飞马上组建团队,2012年在重庆成立了稀货街。“由于当时给出去的股份比较多,为后来埋下了一个定时炸弹,团队内部出现了一些问题。”2015年3月,向飞退出稀货街,重新成立团队,开始一心一意做鸟差。
 
鸟差CEO 向飞
 
项目简介
 
鸟差是一个手工品、设计品的网络创意电商平台,采取纯C2C模式。
 
经过市场调研分析,向飞发现,手工品虽然是一个不错的发展领域,但目前手工品还是存在操作的难度,首先国内互联网的普及程度并不高,大多数的手艺人并不懂电脑;其次,在与手艺人沟通的时候,存在语言的障碍。而设计品大多是由设计师制作,他们是一个比较年轻的群体,有互联网销售的意识。因此,鸟差将产品定位为以设计品为主,手工品为辅。
 
为了给设计师和手艺人搭建一个专业的网络销售平台,鸟差降低了入驻门槛,只收取少量的交易佣金。这些设计师和手艺人在鸟差开店也很便捷,目前平台已经完成技术测试,通过采集的方式帮助商家上传产品。例如一个卖家可能拥有不止一个SKU,他们只需要一分钟就可以将这些产品同步到鸟差平台,这些商品可以完全脱离之前的平台控制,直接在鸟差进行售卖。这样一来,鸟差并不需要做大量的宣传推广就可以吸引来第一批商家。
 
那么买家又从哪里来呢?
 
向飞认为,95后是一个喜欢个性,拥有创意及动手能力,且乐于分享的群体,他们希望自己能够拥有一个与别人不一样的世界,而设计师及手艺人创作出的个性化商品,刚好满足这一需求。
 
 
核心亮点
 
“在未来,个性化的人群会成为我们的消费主体,而个性化也可以看做是鸟差的核心竞争力之一。”向飞信心十足。
 
鸟差围绕个性化的产品挖掘更有潜力、更被用户认可的服务——C2B个性定制服务。向飞对记者讲述了鸟差的个性化服务:“比如一件T恤,我可能不喜欢这个LOGO,我想换成自己喜欢的一个图案,那么在鸟差上就可以使用定制功能来完成购物。除此之外,如果在平台上没有找到自己喜欢的产品,还可以发起求购服务,由卖家认领并完成服务。这些设计品本身就不是批量生产,提供个性化定制,对创作者来说,不需要附加更多的成本。”
 
目前国内的创意电商至少有20家,除了个性化定制服务,鸟差还注重帮助商家解决问题。“因为自己有做电商的经历,很清楚地知道商家有哪些问题亟待解决,而鸟差就是来帮助商家解决困难的。”向飞很清楚电商存在的一些问题,“提供买卖服务是电商的基础,鸟差还要给买卖双方建立认知渠道,在平台上买家可以看到卖家的详细信息,我们想让用户在消费的时候第一时间想到的是商家,而不是平台。同样,这也提升了品牌的知名度。目前的电商只解决了买和卖的问题,并没有解决品牌知名度的问题。”
 
除了线上平台的搭建,鸟差还会举办线下活动,组织设计师、手艺人在线下参展,让用户和商家建立起联系。
 
增长空间
 
 
目前,除了设计师与手艺人在鸟差上开店以外,韩都衣舍也入驻了鸟差,向飞坚信未来还会有更多的商家来到鸟差。同时,消费人群也会随着个性化的发展而不断增长。
 
未来,电子商务的发展会逐渐“去中心化”,就像火车站有军人、学生等专用通道,电子商务也会形成这样的模式。鸟差接下来会做行业的细分,形成数据库,垂直细分之后,用户就可以花更少的时间与金钱找到自己喜欢的产品,商家也会更快速地找到最忠实的顾客。
 
鸟差还会在平台上将产品进行众筹与拍卖等。“既然卖的是设计品和手工艺术品,那么这些产品就是附加在兴趣之上的,是有情怀的。”向飞认为鸟差还有很多可以想象的空间。
 
潜在风险
 
谈到竞争,向飞脸上却是轻松的神情:“任何有潜力的领域,巨头都会来做,他们来做,就证明这个市场是有价值的。”面对同行业的竞争,向飞也并不退缩。首先,鸟差的核心团队在创意电商领域涉足多年,有丰富的电商经验;其次,对于国内众多电商平台来说,鸟差是一个更个性、更开放的平台,买卖双方都可以通过鸟差实现一些有趣的想法。
 
在向飞看来,一切风险都是皆有可能的,只要在风险来临前做好充分的把控和准备,那么一切风险也就变成推动力了。
 
投资人点评
 
优势资本吴克忠这样点评鸟差:
 
虽然目前国内的创意电商有许多家,但是做得比较出色的并不多。之所以选择与鸟差接触,一方面创始人本身的互联网创业经历丰富,另一方面鸟差独特的个性化定制服务是其创意的一大亮点。鸟差未来的发展空间很大,但是整个团队在发展过程中一定要明确最基本的方向,这样才能走得更长远。
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来源:《商界》新媒体
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标签手艺人  设计师  鸟差  

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全部评论(3)

商界朋友2015-10-03 19:14:11
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沈力2015-10-02 12:03:37
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【钟健康】自贡红包小哥2015-10-01 10:44:36
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