秒银科技马昭德:把碎片时间转换成财富
《商界》新媒体 2015-09-23 13:47:25

秒银科技创始人马昭德:尊敬的各位领导、各位来宾,先生们,女士们,大家中午好。

刚才听了这么多的伙伴的演讲,他们的产品创新、模式创新都非常得到,人类因为梦想而伟大,因为创新而变成现实,刚才主持人说,是亚洲,我后来想了一下,几乎在很多的论坛上的演讲都是把我放在上午最后一个环节,比如去年中国广告界的论坛也是我最后一个,今天上半年的广告论坛,也是把我放在最后一个。其实最后这一个是最难讲的,大家肚子饿不饿,这个时候讲不好,肯定走了。

接下来,谈谈创新。

三年前,我代表一个创新者在创新产品论坛上,是获奖者,领了一个创新产品,通过三年的努力,今天,我们的企业已经上了一个台阶,去年,我们做了20多亿交易。今天,跟大家分享更多是模式上的创新。

我们来看看,作为创新新的定义,卓别林来说,作为一个艺术家来说,能打破常规的创新,其成绩往往是惊人的。熊彼特说,创新就是创造性地破坏。再来看,马克吐温,在创新没有成功之前,人们总是觉得他是异想天开。像人飞向太空。

今天,我要谈创新是一个企业能成为百年品牌的核心思想,一个企业必须要持续创新,否则,很快地被淹没掉。

作为创新这个定义上讲,我对创新有三层意思:破坏性创新。今天来看看,什么叫做破坏性创新,就是改变游戏规则,把前面的游戏规则推翻掉,朝代的叠变是不是把游戏规则改变了?今天推出来的产品一定是要在改变游戏规则基础上做,才能获得成功,否则只是一个小创新。看几个案例。

淘宝。淘宝改变什么?改变传统商品流通过程,传统产品从厂家出来,到批发、零售,成本很高,最后人家淘宝开出一个网店,迎合线下人们需求。今天一个淘宝就1万多亿交易额。360出来之前,所有杀毒软件要收钱,他出来,不收钱。这种颠覆者都是改变游戏规则的人。你的创新一定要在改变游戏规则基础上,做文章。

作为秒赚,人家认为它是一个什么东西,是一个广告,其实我们是家技术公司,去年以前根本不是做广告的。刚才跟周总聊,好像我们变成了跨界打劫者。我们究竟怎么在破坏呢?破坏也要赢得市场的呼声,认同,才有意思。

秒赚如何做破坏呢?传统广告都是基于某种服务,而植入广告,比如看电视,提供内容,打广告,看新闻,提供服务,植入广告,聊天植入广告。都是这种模式。不管从报纸、收音机、电视还是互联网。但秒赚不一样,变成什么呢?是一个APP,全部是广告,与众不同。

我们传统的广告广告费上创新,今天中国1万亿广告费被广告媒体都、然后是广告代理公司,广告代理人,跟消费者有关系吗?秒赚做成一个广告费的再次分配平台,打破传统的游戏规则。把90%分给看广告的人,都得人心、得天下。

作为秒赚,计费方式上也做了改变,传统的广告就是播出就要收钱,但是,秒赚不一样,我广告播了,还不要拿现金出来,传统广告播100万,说拿20万产品给你低,80万先进,会同意,给你90万产品,10万先现金,都不同意。我们变成,把90万产品,10万现金给我。游戏规则变了。

你在做产品创新的时候,你想想传统游戏规则里面,有没有这些突破点。

第二个观点,跨越性创新。

今天这个时代是一个跨界大劫时代,你不去打劫别人,别人打劫你。如果你想活下来,必须要跨界打劫,我们看一下,哪些公司在被跨界打劫。苹果,大家很熟悉,跟三星天天打架不是把诺基亚打没有,把柯达打每了。牛给牛打架,把羊打死了。柯达到是最早提出数码相机,直到倒闭那天,说数码相机将取代柯达,他知道,就是不做。

看余额宝,摇身一变变成银行,据阿里公布数据,现在余额宝掌握数据是7500亿,中国银行存款是大概100万亿,换句话说,就掌握1%的存款。不从一个行业跨界到另外一个,你不知不觉就没了。今年上半年推出一家微众银行,有没有人知道?腾讯的。李克强总理亲自到现场点了一下按键,放出去一个贷款,3万。传统银行要不要铺面、人工、房租,电费,POS机?要,作为微众银行,要不要,一切都不要。传统银行你去派信贷员调查这个企业的信息,这个信息回来以后,准不准确?微众银行通过网上数据,聊天的数据,信用卡的数据,电费的数据,购买东西的数据,综合分析,给你评估你的信用值多少,最后只能给贷多少款,技术分析,准确性就高了!

不久的将来,很多银行会被新兴银行替代掉。微信怎么把中国移动的短信业务基本上要赶尽杀绝了。中国电信要收钱,中国移动这么牛,2014年第三季度,公布亏损,未来语音收费,短信收费会下什么会增长?不知道。我们打电话,都不用电话费,发短信,用微信。所以,你一定要有跨界的思维,防止别人跨界。唯一方法,就是跨界打劫别人。我在互联网干了九年多时间了,经历了很多的苦难,才有今天。

当前,你看到秒赚就是一个广告公司,我前段在朋友圈发了一个养儿防老,但是企业的布局也一样要防老,一个企业做N多套布局,完成整个企业的产业链。接下来,你会看到另外一个平台的出现,就是一个易货平台,把中国10万亿商品用新型技术给流通起来,是一个全新的东西,未来,所有的商品都是从厂家到消费者,中间没有环节。所以,秒赚自己在做创新。

接下来,讲第三个观点,就是源动力。

其实,源动力就是找到企业的刚需,有了刚需,不需要做营销,你找到企业或者用户的痛点。还是看看苹果公司,把诺基亚打败,因为就找到用户的刚需,用户需要通过手机来出碰世界,了

解世界。今天诺基亚的手机是经营什么,经营耳朵的。今天人们看用眼睛还是耳朵的时间多,肯定是用眼睛。

接下来看,3M公司的它的商品几万种,全部是解决小问题,只要发现问题了,就是商机,有问题就是好事,只要把问题解决,就给你企业带来利润,7万多种商品,100多年不倒。我们来看,秒赚如何解决企业的源动力的。作为企业有需求,用户同样有。所有企业主打广告,都想精准传递。秒赚就用大数据精准匹配你的目标客户,进行定向传播。

秒赚满足企业主希望有人看了,才给钱,没人看,不给钱,我们秒赚按效果付费。

作为秒赚,企业主希望看完以后,我少付费,甚至不付费,秒赚不付钱,用商品来冲底广告费。我们满足企业主的需求。

企业主还有什么需求?需要销售产品的需求。所以推出了商城。

再来看用户。用户看手机,一天看几个小时,没有得到任何收益,但是秒赚提供像碎片时间转变成金钱的机会,每个人通过下载秒赚,可以获得10—24块不等,一个支援一个月多300—700元有没有动力,是有的,一个家庭主户一个月多300—700是有动力的。把碎片时间转换成财富。

人们都是不满足的,想通过一个新东西,快速致富,所以秒赚创造一个机会,通过分享创造财富,今天人类社会愿意去分享,看到好的东西,分享出去。

作为创新这个板块,我就讲到这里:破坏性创新、跨界创新、满足用户的源动力创新。完了以后,还要怎么办?下面也可以归纳为创新,叫做整合。

牛根生从伊利出来的时候,行不行?不行,现在已经变成奶制品数一数二的企业家,他说,一个企业90%资源都是通过整合而来的,柳传志也特灭会整合,他说不是每个人是珍珠,但是一用条线串起来,就成为一个珍珠链。我对整合也有一个定义,整合是一个企业快速作大的核心思维。

探讨一下怎么样整合?这个人,我们认识,是诸葛亮。草船借箭,都是经典,上千年传播,如果懂得机一政府、别人团队,借别人资源实现自己的梦想,发现别人有的,拿我有的,跟你定型进行换,你就很厉害。

这个人是谁?牟其中,用中国罐头食品换了俄罗斯四架大飞机,温家宝用中国的动车换了泰国的大米,换了25亿。你想想你的企业资源优势在那里,他的在哪里,去换回来。

秒赚如何用一年时间做这么大?就是用的创新整合的思路。秒赚作为一个广告平台,需不需要广告哇?需要。目前跟我们合作广告公司有1000多家,大的有国营企业,于是他的客户一倒进来,我们就有20多万个商家,这就是“借”的力量和“换”的力量。

作为秒赚平台上,需不需要宣传?需要宣传。太需要了,很多人还不知道。秒赚到目前为止,投了6个多亿的广告。问我哪来这么多钱,我说我用整合资源换的方式。

接下来,有人会问,你的粉丝从哪里来,我说我们将近2000万粉丝,可是没有花一分钱去推广,我们利用粉丝口碑传播。我们的粉丝觉得秒赚好,就发给朋友圈。所以秒赚粉丝不停地发展粉丝,每天数十万粉丝就这么进来了。

接下来,懂得了借和换,还有一个核心观点要给大家,就是分钱的观点。大家知道卡札菲,他当时提出一个概念,要均富,于是众人拥护他当上国家领导人,后来他的财富就在自己家庭名下,大家一起联合推翻他。这就是你不懂得分钱,财富就不属于你的了。

看一个正面案例,谷歌,全年每年几千亿的广告费收入,就是用懂得整合。他觉得你这个流量不大,没有人在那儿打,说我给你植入一个广告条,如果有人,就跟你分钱把全世界不值钱的资源整合成一大片。除了技术流,他还懂得整合,于是谷歌成为全世界最大的公司。我们秒赚一样,把钱弄到手了,还要去分配,分配给更多的人,水客载舟,也可以覆舟,未来我们的计划是三年做1000亿的广告市场。会把90%广告费分配给我们的粉丝。还有100亿现金65%分给广告公司,剩下我们只有3%,看似少,其实,少就是多。你一定要把你钱分给你的每个合作伙伴,这样,才会支持你,让你永续分得更多,我们有一个理念:赚钱靠智,分钱靠德。

秒赚还有一个理念,就是快。秒赚核心五个字:创新、整合、快。脸书快不快?非常快,所以,今天互联网企业只有老大,没有老二,你就快速地占领市场,占领完,把你的护城墙弄高,别人进不来。

小米快不快,几年时间,几百亿。我们秒赚同样很快,去年5月12号到现在,几十万的商家,几千万的用户,几十亿交易额够不够快。我们整个团队就要以快,快速响应市场。我们作为秒赚,首先从产品技术上,快速迭代,不停地发布新版本,解决用户、企业的问题。所以,必须响应的是快。我们整合也是必须要快,所以,我们的产品升级要快,响应速度要快,整合要快,才得到了我们今天这个市场。到目前为止,我们商家有30万个,2000万的忠实粉丝。接下来,希望秒赚会做得更大,为更多的中小企业来服务。

最后,我祝福大家在中秋佳节来临之际,祝大家节日快乐。本次大会圆满召开。

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