“不安分”的保安

多年前的张胜，23岁，一米八的身高，笔直的腰杆，健壮的身体，高中毕业后，到福建漳州某部服役，成为一名解放军战士，连续两年获得“优秀士兵”的称号。

退伍后，原本被安置在江津商贸委下属企业工作，但枯燥乏味的工作内容和一成不变的工作方式让张胜望而却步，主动签订放弃政府就业安置协议，冲入了找工作的大潮。

于是，张胜成了重庆美心集团的一名安保人员。待在军队三年，张胜早就养成做事主动积极，善于思考和总结的习惯，为了提高安保人员的工作规范性，张胜结合了军队的管理经验，向上级提出站岗执勤的标准：干净整洁，统一着装；文明有礼，领导视察行举手礼；精神饱满，做好工作记录和交接记录……

通过一系列举措，安保工作进入了程序化和规范化，改革效果初显。张胜得到了来自董事长、厂长等领导的赞赏，很快成了公司的“小名人”。

安保工作采用轮班制。在不上班的时间里，无论三伏三九，身边人总能看见张胜抱着书本啃，书里全是密密麻麻的勾画。不久，张胜便自考上了重庆工商学院 ( 现重庆工商大学 )的工商企业管理专业，获得了那张很多寒门子弟期望“和你面对面喝咖啡”的门票。

从4000元到3800万

当夏明宪手工打造出中国第一扇防盗门，美心开创了中国的防盗门时代。21 世纪初，美心门主要占据国内一二线城市，乡镇市场尚未形成规模。

张胜发现镇上很多人会跑到重庆主城买美心防盗门，有亲戚甚至委托他在工厂里代购。张胜觉得美心门在乡镇应该有市场。

于是，张胜跟公司领导表明想法：辞职，到乡镇做美心经销商！

家里一穷二白，张胜只好向朋友开口。大伙儿七拼八凑，凑到1万多元。张胜兴致勃勃地招呼着卡车司机从公司拉走了 20 扇门。

镇上美心的拥趸者慕名而来。5天内，20扇门销售殆尽，张胜净赚了4000多元！这是以前他三个月的工资。

在老家贾嗣镇干得风生水起，张胜开始考虑向周边乡镇发展，以团购让利的形式供货给开发商。

几个月后，张胜的业务板块扩展到4个乡镇，手下发展到6个人，业绩突破80万。良好的发展势头激起张胜的扩张野心，因此他向总公司申请将经销范围扩大到整个江津。由于张胜团队业绩突出，顺理成章地被授权为江津地区的总经销。

“当时江津整个市场也就300多万，我们就占了80%。”

500万，800万，1000万……张胜团队的销售额急速增长，并且始终牢牢占据着江津地区近 80%的市场份额。

2014年，张胜团队销售额达3800多万，斩获美心经销商重庆区域销售额第一名！

跟对人才能做对事

盼盼、霍曼等十几个门类品牌相互拼杀，竞争环境严峻复杂，在长达十几年的时间内，张胜团队一直霸占江津市场的 80%，他有着怎么样的营销秘诀呢 ?

曾有一次，一位开发商早已敲定了门的品牌。但因楼盘较大，很多销售人员希望改变其初衷，但都无功而返。

张胜来到开发商的办公室，表明自己美心总经销的身份和来意，被粗暴无礼地拒绝 ：“我们有长期合作的供货商，难道你们的门还能比他们的好？！”

张胜不慌不忙，“近几年，部分品牌企业也开始偷工减料，直接用泡沫、废纸、蜂窝纸等填充，导致防盗门市场乌烟瘴气，且没有完善的后期服务体系。一旦门坏，用户只有吃哑巴亏”

说完整个行业的大环境，张胜顺势推出美心。

1989年，美心创始人夏明宪在“人民防空洞”里榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳打造出中国第一扇防盗门，开启了整个中国防盗门时代。

2000年，美心门在美国纽约广场开了一家100平方米的门店，成为中国第一个把门买到美国的企业。

……

整个过程中，开发商沉默不语。张胜却越说越有劲头，神采飞扬。

这些年，美心集团极致专注门类事业，从国内扩展到欧洲、美洲、东南亚、中东、南亚等40多个国家和地区，从“中国制造”走向了“世界制造”。

“门面即脸面。品牌门能极大提升整个楼盘的品牌，美心能做的就是这个。”说到这儿，两人四目相望，爽朗笑出声来。

最终，开发商愉快地在合同上签了字，并表示愿意建立长久的合作关系。

做门业生意，财富骤增是常见现象。美心门65% 的经销商是千万富翁，经过多年的积累，张胜已然加入了这个行列。对他人而言，企及张胜的高度并非遥不可及。毕竟这是一个机会平等的时代，每个人都有通过自身努力改变命运的可能。只有跟对人才能做对事，经销适合自己的品牌，终有一天那些曾经的梦想将逐一实现！