这个保安,你猜对了开始,却猜不到结局
佚名 2015-05-29 17:41:31

“不安分”的保安

多年前的张胜,23岁,一米八的身高,笔直的腰杆,健壮的身体,高中毕业后,到福建漳州某部服役,成为一名解放军战士,连续两年获得“优秀士兵”的称号。

退伍后,原本被安置在江津商贸委下属企业工作,但枯燥乏味的工作内容和一成不变的工作方式让张胜望而却步,主动签订放弃政府就业安置协议,冲入了找工作的大潮。

于是,张胜成了重庆美心集团的一名安保人员。待在军队三年,张胜早就养成做事主动积极,善于思考和总结的习惯,为了提高安保人员的工作规范性,张胜结合了军队的管理经验,向上级提出站岗执勤的标准:干净整洁,统一着装;文明有礼,领导视察行举手礼;精神饱满,做好工作记录和交接记录……

通过一系列举措,安保工作进入了程序化和规范化,改革效果初显。张胜得到了来自董事长、厂长等领导的赞赏,很快成了公司的“小名人”。

安保工作采用轮班制。在不上班的时间里,无论三伏三九,身边人总能看见张胜抱着书本啃,书里全是密密麻麻的勾画。不久,张胜便自考上了重庆工商学院 ( 现重庆工商大学 )的工商企业管理专业,获得了那张很多寒门子弟期望“和你面对面喝咖啡”的门票。

从4000元到3800万

当夏明宪手工打造出中国第一扇防盗门,美心开创了中国的防盗门时代。21 世纪初,美心门主要占据国内一二线城市,乡镇市场尚未形成规模。

张胜发现镇上很多人会跑到重庆主城买美心防盗门,有亲戚甚至委托他在工厂里代购。张胜觉得美心门在乡镇应该有市场。

于是,张胜跟公司领导表明想法:辞职,到乡镇做美心经销商!

家里一穷二白,张胜只好向朋友开口。大伙儿七拼八凑,凑到1万多元。张胜兴致勃勃地招呼着卡车司机从公司拉走了 20 扇门。

镇上美心的拥趸者慕名而来。5天内,20扇门销售殆尽,张胜净赚了4000多元!这是以前他三个月的工资。

在老家贾嗣镇干得风生水起,张胜开始考虑向周边乡镇发展,以团购让利的形式供货给开发商。

几个月后,张胜的业务板块扩展到4个乡镇,手下发展到6个人,业绩突破80万。良好的发展势头激起张胜的扩张野心,因此他向总公司申请将经销范围扩大到整个江津。由于张胜团队业绩突出,顺理成章地被授权为江津地区的总经销。

“当时江津整个市场也就300多万,我们就占了80%。”

500万,800万,1000万……张胜团队的销售额急速增长,并且始终牢牢占据着江津地区近 80%的市场份额。

2014年,张胜团队销售额达3800多万,斩获美心经销商重庆区域销售额第一名!

跟对人才能做对事

盼盼、霍曼等十几个门类品牌相互拼杀,竞争环境严峻复杂,在长达十几年的时间内,张胜团队一直霸占江津市场的 80%,他有着怎么样的营销秘诀呢 ?

曾有一次,一位开发商早已敲定了门的品牌。但因楼盘较大,很多销售人员希望改变其初衷,但都无功而返。

张胜来到开发商的办公室,表明自己美心总经销的身份和来意,被粗暴无礼地拒绝 :“我们有长期合作的供货商,难道你们的门还能比他们的好?!”

张胜不慌不忙,“近几年,部分品牌企业也开始偷工减料,直接用泡沫、废纸、蜂窝纸等填充,导致防盗门市场乌烟瘴气,且没有完善的后期服务体系。一旦门坏,用户只有吃哑巴亏”

说完整个行业的大环境,张胜顺势推出美心。

1989年,美心创始人夏明宪在“人民防空洞”里榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳打造出中国第一扇防盗门,开启了整个中国防盗门时代。

2000年,美心门在美国纽约广场开了一家100平方米的门店,成为中国第一个把门买到美国的企业。

……

整个过程中,开发商沉默不语。张胜却越说越有劲头,神采飞扬。

这些年,美心集团极致专注门类事业,从国内扩展到欧洲、美洲、东南亚、中东、南亚等40多个国家和地区,从“中国制造”走向了“世界制造”。

“门面即脸面。品牌门能极大提升整个楼盘的品牌,美心能做的就是这个。”说到这儿,两人四目相望,爽朗笑出声来。

最终,开发商愉快地在合同上签了字,并表示愿意建立长久的合作关系。

做门业生意,财富骤增是常见现象。美心门65% 的经销商是千万富翁,经过多年的积累,张胜已然加入了这个行列。对他人而言,企及张胜的高度并非遥不可及。毕竟这是一个机会平等的时代,每个人都有通过自身努力改变命运的可能。只有跟对人才能做对事,经销适合自己的品牌,终有一天那些曾经的梦想将逐一实现!

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标签保安  结局  美心门  

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网络蒹职联系Q474447167
网络蒹职联系Q4744471672015-07-08 19:33:02
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商界朋友
商界朋友2015-07-07 16:15:13
连作者都自感恶心不露脸的软文,怎么能有效果呢?
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