华为到了与三星对决的关键时刻
宿艺 2015-04-28 15:07:42

从2011年开始,历经四年,国产手机企业终于在国内中高端市场超过三星。

根据全球市场研究公司GfK公布的中国手机零售监测报报告显示, 2015年3 月国内智能手机份额前三名分别为华为( 13.57%)、苹果(12.37% )、三星( 10.15%)。

近六个月中国手机市场手机品牌市场份额趋势(数据来源:GfK)

从数据变化可以看出:三星近6个月市场份额呈连续下降趋势;苹果自2014年11月市场份额达到顶峰之后也开始连续下滑;而华为继 2014年12 月在中国市场超越三星之后, 又于2015年3 月超越苹果,首次占据中国手机市场份额首位。

值得关注的是,和其它数据调研公司不同, GfK数据更侧重市场零售渠道销售统计,而非厂商出货量核算(包括渠道库存)。也就是说,此数据更符合用户实际购买状况。

从销售额来看,2015年3月,苹果手机在中国市场销售额达189.23亿元,单机售价优势非常明显。而三星和华为分别以72.17亿元和65.35亿元位列第二和第三。

数据显示,在近6个月中,苹果销售额从2014年11月的181亿元,上升至2015年1月的241亿元,又回落至今年3月的189亿元。三星销售额从2014年11月的91亿元,下降至72亿元,呈现明显持续下滑趋势。而华为从45亿元上升至72.17亿元,连续6个月销售额持续上升,在3月已逼近三星。

也就是说,以华为为代表的中国手机厂商,不仅仅从出货量上超越三星苹果等国际品牌,从销售额上也与三星持平,背后体现的是单机售价和品牌溢价大幅提升。根据益普索在全球 32个国家开展的消费者调研, 2014年华为品牌知名度从52%提升至 65%,品牌净推荐值上升至 43%,这意味着四成以上的华为手机用户曾经向周围人推荐过华为产品,显示余承东所主张的口碑营销在过去四年中获得成效。

GfK报告中还透露了另外两个数字:4000元以上旗舰机型苹果依然占据市场绝对优势。而在3000-4000元的中高端机型,从近6个月来看,苹果市场份额从16%上升至22%;三星份额从50%下降至25%,市场份额在6个月中缩减了一半;而三星在此价格段损失的份额大部分被华为吃掉,后者近6个月的份额从14%上升至33%,增长幅度达19%。

华为在3000-4000元价位获得市场份额提升的主要机型为2014年推出的Mate 7机型,从销量来看,Mate 7销量从2014年9月发布初期的3.2万部,上升至2015年3月的26.5万部,单月销量增幅达23.3万部。而同价格段苹果iPhone 5C机型单月销量从50.9万部下滑至34.4万部,三星Galaxy Note 3机型更是从20.6万部下滑至5.4万部。也就是说, 以华为Mate 7为代表的国产手机品牌正取代三星成为3000-4000元价位的中坚机型。

华为消费者BG CEO余承东一直将三星作为华为手机的全球对标产品,从中国市场来看,在市场份额、销售额、高端机型占比等几个主要指标上华为都已接近或者领先三星,成为余承东战略目标中首先实现的重要成熟市场。而三星与华为最新发布的旗舰产品,Galaxy S6与华为P8的对决,将最终决定两家重量级手机企业未来中国市场的走势,乃至全球战略格局。

有意思的是,从线下渠道实际订货状况来看,对华为P8的热情和下单量明显高于Galaxy S6。一位三星渠道北方代理商对《壹观察》表示:“华为几乎每卖出一台Mate 7,三星就少卖出一台Note 4,客户重叠度非常高。而从P8手机目前聚集的势能来看,Galaxy S6在中国市场显然面临的考验依然巨大。”

分析认为,电子消费品产业从品牌和产品方面都讲究一个“势能”。对于在中国市场份额超越了苹果和三星,销售额也即将超越三星的华为手机业务而言,已经到了借势对三星完成全面一战的关键时刻。

原标题:《数据解读中国手机市场:华为到了与三星对决的关键时刻》

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