教你如何一边泡妞一边赚钱
风尘三侠 2015-04-21 18:22:33

西方畅销书《女人不容小觑》的作者维滕贝格·考克斯研究发现,和男性相比,女性做出的购买决策高达80%。调查也显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。

不仅如此,女性的购买权还包括买房、汽车和投资金融产品等一些消费大项。在日本,有2/3的购车决定权在女性手上,日本男人要开什么车,只能由太太决定。

犹太人说,女人的钱最好赚,因为女人花钱太感性。男人说,女人的钱最好赚,因为女人掌管家中财政大权。女人自己说,女人的钱最好赚因为花钱可以带来快感。那么如何去赚女人的钱呢?

攻略一:用美丽取悦女人

男人天生好色,女人天生爱美,颜值的高度决定吸引女人的程度。

女人消费的第一冲动力量,绝对是事物的外在,而不是内容的好坏。注意,我说的是第一冲动力量,她们很少关注物品的实用性和耐用性。比如你的女朋友会买很多外观漂亮的小玩偶、饰品、多肉植物,而时间一久,就堆在那里落满尘埃。

于是很多商家就利用女人的这一种天性,把外观设计得迷人漂亮,恨不得像韩剧一样颜值高。

摸着这个脉门,美图、小米等厂商纷纷祭出女性手机新品。它们统一的特点是:不再单调的颜色,可爱萌萌哒的外观,同样可爱萌萌哒的UI设计,还有高清相机,以及修图美化的功能。比如一直以来主打自拍功能的美图手机,最近推出的新款女性自拍手机M4,扩展了手机拍照的趣味性,美颜功能超强。但是你换个角度想想,之所以主打美颜照相功能,还不是为了把女人拍得更美。同样,在京东上火得一塌糊涂的,被称为“女神手机”的小米Note限量版,它为米粉节的20亿元销售额打响了第一枪,米粉欣喜若狂,手机供不应求,但是它和普通的小米手机也没多大区别,只是通体粉色,但价格还不低。

攻略二:“咬”她们的耳朵

要想占领市场,凭“色”就想侍奉女人?没门!你还得不停敲打女人的心窗。要知道女人有一个特性,那就是爱八卦,从娱乐圈哪个女明星又嫁入豪门,到哪家超市的酱油味鲜实惠,她们都无所不知。这就是女人,她们分享感情,讨论八卦,事无巨细。

大部分的女性都会乐于和朋友分享优惠购物信息,即便对方是陌生人。比如说在电梯里,当有人惊讶问及:“哇,你的裙子好漂亮,在哪里买的?”你肯定会高兴的告诉她,并且还附带着告诉她只花了不到100元。这就是因为女性天生渴望自己被需求,如果你想在这一关打动女人,就先和她“咬耳朵”,你们立马能产生诸多共鸣和语言火花碰撞,关系迅速变得热络起来。

当探索到更多的未知信息,她们的安全感也会增强,反过来这种良好的心理状态又会刺激她们永无休止地八卦下去。一旦她打开了话匣子,你就可以跟她聊聊时下最火爆最受女性喜欢的产品。然后顺势推出你足够出色的产品,让女性认为你是在真心实意的提供帮助,而不是掠夺她的钱包。一旦情感支配了行为,你的产品就先声夺人了。

攻略三:用情感融化她们

几句甜言蜜语,女人就会乖乖变成一只小绵羊百般顺从。这不仅仅因为她们感性,更多的是女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态,只要你从人性化、人情味的角度出发,拉近与女性消费者的距离,生意就已经成功了一半。

用感性这种软性因素作用于她们,是与她们发生“关系”最好的切入点。市场上曾有一款老人机卖得很火,并不是因为它有什么酷炫的功能或是高大上的外观,就只是因为它简单的在手机桌面图文并茂的展示了,老人夸儿媳妇聪明贤惠孝顺,会挑产品的生活场景;于是这瞬间打动了不少女性消费者。哥弟女装也正是按照这样的笃信,从细节入手,一张沙发,一杯白开水,一个小礼物,一份慰问调查,用感性打动女性消费者,和女性客户关系建立得一直很好。

女性的消费比较随机,只要有一个细节能打动她,她就乐于埋单。可见情感引入会使消费者产生正面的感情,激励购买行为。因此,商家要在经营中引入情感方式,商品的设计、包装要诉诸情感诱导,以迎合广大女性消费者的心理,激发女性的好感,我们“走心不走肾”。

攻略四:欲望是魔鬼

女人是天使和魔鬼的化身,抓住魔鬼,她就是你的天使。

当你初步进入女人圈之后,你可能会发现自己根本摸不清女人的消费原则,因为你永远不知道她会买什么,买来有何用。事实上,对女人而言,最基本是满足自身基本需求;其实是追求时髦和新颖;而高级的则是满足虚荣心,向他人夸耀自己的与众不同。

只要你抓住隐藏在女性骨子里的最后一只魔鬼——要知道,女人有不甘落后于人的特点,别人有我也要有,于是总想要得到别人所拥有的,然后再向朋友炫耀一番。再加上女人总喜欢在闲逛时即兴消费,所以冲动总会让她们在毫无察觉的情况下滚雪球般购买一系列不在计划中的其他商品。

想要驯服这个“魔鬼”,让它听从你的指挥,其实并不难。淘宝、天猫、唯品会等平台上的商家为什么会在双11、双12大做文章?原因很简单——吸引女人的眼球。当一群女人围着一件商品激动地进行情感交流的时候,你也就成功激起了女性内心的购物欲望,当然了,要满足女人的虚荣心,你的产品至少要有一个方面超出同行水平,这样她才有拿出去替你炫耀的资本。

等到女人开始释放内心的购物欲望的时候,“魔鬼”已经完全在你的掌控之中,成为了你的乖宠。

攻略五:让她上交时间

不要被她的行为欺骗,要想真正占有女人的心,你得让她乖乖花时间在你身上。

打开朋友圈、微博、Instagram等社交应用软件,毫无疑问,女性朋友的分享已经占据了手机的几大篇幅。无论是逛街、购物、动嘴巴,还是休闲、健身、做SPA,她们总会在时间的海绵里见缝插针,将利用碎片化时间这一绝技发挥到炉火纯青的境界。据市场调查研究,女性每月花在社交网络的时间比男性高出30%,女性占到了所有移动社交用户的55%。由此可见,女性在移动互联网时代占据着不容忽视的重要地位。那么问题来了,怎么利用女人的这一特点进行营销呢?

俗话说,三个女人一台戏。首先,你必须完美地融入女人们的圈子,陪她们演完这场戏,并且记住——她们才是主角。举个简单的例子,假如你经营一家咖啡店,可以借助社交平台“随手拍顺手发”,充分利用女人们的碎片化时间,让她们拍下你的咖啡,分享一句话,甚至是一个故事,让你的咖啡成为女人们的“配角”。相信我,在她们的照片评论里,会有人问“在哪儿喝的咖啡”这个问题的。千万别小瞧女人们忙里偷闲的这点时间,利用这些的碎片化时间来传播你的产品,既能让女人们过一把主角瘾,又能让更多的人知道你的产品,两全其美,何乐而不为呢?接下来你要做的就是怎么改写剧本,让你的产品成为“主角”了。

攻略六:让女人使劲儿占你便宜

只要你有便宜可占,女人就不会放过你。

虽然女性内心欲望很多,也乐于和闺蜜分享私密,但她们可支配的收入相对较少,有时也并不那么大气,十分爱惜自己的钱财。这就迫使她们在有限的经济情况下,希望能花同样的钱买更多的东西。

不管是报纸、杂志、广播、电视和网络,只要上面有优惠大减价的信息,她们都不会错过。有超过一半的女性为图便宜专等商品打折时“下手”,甚至不惜购买残次产品。事实上,如果运用得当,这种方法的确能省下不少钱。而女性之所以到处花钱买便宜货,这不仅仅可以满足她们天生的虚荣心,还可以在别人面前显示自己的能干和智慧。

每当换季时节,女性通常会买许多便宜的衣服,因为比起原价简直赚大发了,可是等到回家才会发现翻遍衣橱都找不到能搭配的衣服,而且与自己穿衣风格也不相符,只好懊悔不已,又将衣服转送朋友,或是放置在箱底。

这就是典型的实惠心理,即“少花钱多办事”。女性在实施购买时,总会认为自己是吃亏的,所以她们往往会购买处理品,尽管有些并不是自己必需的。总之,你只要让女人使劲儿占你的便宜,或是让她们感觉占到了便宜,女性就会心甘情愿的献上钱包。

人生真的是一件美好的产品,上帝给予的身体、美貌、智慧以及时间等就是资源,资源怎样配置,女性会本能地考虑,精心地算计自己的人生。

所以,你明白了么?

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