公元207年的那个冬天，刘关张三人顶风冒雪去做了一件事情，就是到隆中请诸葛亮出山。然而，这三个人大雪天来到诸葛亮家，连门都没能进去，更别说见人了。第一次来没见到，第二次来也没见到，关羽、张飞憋了一肚子气。这古往今来的招聘，哪有说董事长亲自上门招的？而且来两回都不见。

“裙带关系”为什么好？

离开诸葛亮家之后，三人没走多远就遇到一条封冻的小河，河上有一座窄窄的小木桥，木桥直通一个梅花林。三人抬头往梅花林里看，从里面走出来一头小个的青驴，上面坐着一个老头，中等身材、清瘦、古怪，背着一个酒葫芦，挂着三绺白胡子。老头拿着酒葫芦，从梅花林深处踏雪而来，坐在驴上一边喝酒一边唱着歌。刘备侧耳倾听，老头唱的是，“一夜北风紧，万里彤云厚，骑驴过小桥，独叹梅花瘦”。

刘备一听，这是位老神仙呀！于是立刻滚鞍下马，纳头便拜。这老头便是荆州学术泰斗黄承彦。湖北荆州地区有蔡、马、庞、黄四大家族，黄承彦便是这老黄家的掌门人。当时，刘备求贤若渴，偶遇黄承彦，心中大悦，便想拉黄老先生入伙，一起匡扶大汉天下。黄承彦虽婉言拒绝，但却向刘备推荐了另一个高人——卧龙先生。

实际上，诸葛亮之所以受到刘备推崇，还有一个重要原因，那就是荆州几大家族都一致称赞诸葛亮。比如，徐庶的“走马荐诸葛”，而且水镜先生司马徽、黄承彦、蔡姓家族都对诸葛亮颇有赞誉。其实诸葛亮并不是本地人，他是山东省临沂市沂南县人，自幼父母双亡，十几岁流落到荆州地区，属于一个外来青年。然而，这样的外来人口怎么在荆州能有这么多人支持呢？

根据资料记载，其实诸葛亮的夫人（黄氏）是黄承彦的女儿。这属于岳父老泰山出面帮忙找工作。这并不是没关系，而是有很大的关系。诸葛亮的婚姻给他带来了三个事业上的支持。第一，黄老教授亲自到刘备那儿推荐诸葛亮；第二，黄姑娘的亲生母亲姓蔡，而蔡氏是荆州最有权势的家族。刘表当年到荆州，要是没有蔡瑁的支持也是坐不稳的。蔡瑁是谁？诸葛亮丈母娘的亲弟弟。蔡老太太还有一个小妹妹，长得特别漂亮，被荆州地方行政掌管刘表相中，于是蔡小姐就嫁给了刘表。《三国演义》这样描写过，蔡夫人在刘表面前说一不二，叫内当家的。这蔡夫人便是蔡老太太的亲妹妹。我们把关系梳理一下，蔡老太太的闺女嫁给了诸葛亮，而妹妹嫁给了刘表，所以诸葛亮应该管刘表叫二姨父。后来为什么刘表的儿子管诸葛亮叫表哥，就是从这儿论起的。

与腿长的人一起，一定会跑

诸葛亮不光是一个有才华的人，他还是一个会掌势的人。他一方面有本事，另一方面还有一个很棒的平台。在现代社会的职业生涯管理中，很多人光埋头做事情，而忽略了寻找平台，搭建人脉组成一个团队。你想想，找到孙悟空就能上西天，找到诸葛亮就能三分天下。中国古人把这个规律总结成四个字——观人观交。看一个人会有什么样的前途和未来，你就看他交的朋友是什么样的。如果他交的朋友能达到一定的层次，那么这个人也能达到一定的层次。

唐代李世民手下有一个宰相叫王珪。王珪年轻时属于青年才俊，但家境贫寒，全靠自己白手起家，到了30多岁，却依然只是一个小吏。王珪的父亲早逝，母亲一个人含辛茹苦培养他并不容易。到王珪30多岁时，他的事业还没有起色。老太太很是着急，于是和王珪说，“我听别人说交到好的朋友就有好的未来。你在政府里都交了些什么朋友，带回来给娘看看。”可王珪所交的朋友并不多，就三个。第二天，王珪带回三个人到家里吃饭。第一个人进屋，中等身材、圆脸胖乎乎的；第二个人进屋，又高又瘦，眼神锐利且不苟言笑；第三个人进屋就不一样了，个儿不高不矮，稍稍有点胖，但满脸都是褶子，嘴角耷拉着，眯着眼睛，看着还挺瘆人。

老太太说：“你给我介绍一下。”于是，王珪就说，“这中等身材笑眯眯的，叫房玄龄；这高个儿瘦的，叫杜如晦；眯着眼睛看起来挺瘆人那个，叫魏征。”老太太听完，手中的杯子一下就掉在了桌子上。老太太心里估摸着，儿子能跟大唐三个宰相成为好朋友，那他以后一定是大唐的第四任宰相。果不其然，王珪成了第四任宰相，这就是观人观交。如果你看不清一个人什么样，你就看他交的朋友是什么样。跟腿长的人在一起，你一定会跑；跟长翅膀的人在一起，就一定会飞。

如果我们想增长某一方面的能力和本事，可以设法找一个相关的人文环境，或是一个人脉平台，你跟这些人在一起，你就能进步。所以中国古代最著名的教育故事叫孟母三迁。选择一个好的人脉平台、人际环境，对孩子的成长有至关重要的作用。

高人为什么都会主动？

刘备为什么会主动上门，而不是给诸葛亮发一个邀请函或者派关羽、张飞去请？这总结起来，也是四个字，叫高人低调。通常高人低调有两个规律。

第一，禅宗的规律。一个水杯要想从水壶里得到水，杯子的位置一定要比壶低。假如杯子的位置比壶高，你再怎么倒也倒不进去，这叫低姿态才有收获。为什么中国的老师要站在讲台上讲课？讲台，就是把讲的人抬起来，我们坐在下面听，低姿态听才能获取知识。如果讲的人姿态低下，而听的人却高高在上、趾高气扬，心里想“我都比你懂得多”，那这就不叫讲课，而是审问。所以，如果你去学一门课程，进门之前不能放低姿态的话，那么这课就听得很痛苦。做人做事也一定要先有敬、有诚，诚敬之人可以成就大事，懂得低姿态才能有更多收获。

第二，经济学的规律。刘备不光低姿态，还十分热情、主动。连关羽、张飞都为此生气了，“人家不愿意理你，热脸贴个冷屁股，你还使劲往上贴，图什么呀？”《水浒传》里也有这个现象，宋江对下属作揖磕头，动不动就跪下。这叫高人会主动。为什么会这样呢？

讲一个博弈案例，在舞会上，什么样的女生最不容易找到舞伴？答案有点出乎意料，最漂亮的女生最不容易找到舞伴。同学们都觉得她那么漂亮，一定找班长；而班长觉得，她那么漂亮，一定找老师。我们身边有很多被耽误的大美女最终都成了剩女，也是这个原因。难道是因为她们不好吗？不是，是因为她们都太好了。这是一个经济学规律，叫优势资源滞后配置，本钱越足的人越容易被耽误。所以，对于有优势资源的人，就得保持适度的主动，这叫“领先的要主动”。

从小我们就坚信，领先的要等，而落后的要追，在我们心目中关于追求的模型永远是天上天鹅飞呀飞，地上蛤蟆追啊追。事实上蛤蟆都不追天鹅，蛤蟆都去追癞蛤蟆了，谁还好意思追天鹅。天鹅要不给个信号谁敢追？所以，作为一个有优势的人，要只是等的话，是等不来幸福，也等不来合作伙伴的，必须要采取适度主动的策略。这也就是为什么宋江要作揖，刘备要主动上门的原因。如果你是一个人群当中最具优势的人，那你应该保持一种主动热情的态度，否则你有优势却不主动，最终你的优势就会变得被动，耽误掉自己的人生。

不仅如此，一个有优势的人还得有抢的心思。有句话说，幸福女神是个瞎子，她来找你的时候有可能会敲错门。可真当幸福女神来敲你家门的时候，有可能被邻居家的吴老二给抢走了。所以，你要做的就是遇上幸福女神就一把抱住。她不过来，你就扑过去。如果你抱住她，她却说，“对不起，我不是来找你的。”那你就要严肃地告诉她，“没关系，我是来找你的。”我们想要拥抱生活就要有这样的姿态，不要让你的优势成为你的障碍。

三顾茅庐的故事给我们展示了一个很好的模型。一是要搞好人脉平台的建设；二是作为具备优势的人应采取的基本态度；三是领导、找工作的人，和员工之间的平衡。诸葛亮为什么非要等刘备请了三次才去？其实也是在成全刘备一个爱才的美名，而刘备就顺便表现自己爱才的态度，这是双方合作上演的管理艺术。

（本文作者系管理学博士、北京邮电大学经济管理学院特聘教授）