互联网的风,吹得起猪吹不起大象
平伦施 2015-04-15 10:04:54

如果说一个传统企业要投30%成本来研发,30%成本来生产,30%成本来做市场的话,互联网企业所谓的颠覆就是花 90%成本做市场,10%的成本转包给传统企业做生产。

两会抛出了一个全新的概念“互联网+”。从这种命名方式上,我们就能够感到一阵阵的互联网气息拍面而来。顶层为“互联网+”打气,BAT 都觉得自己萌萌哒,我供不上货,我质量不高,我不养上游研发,但我知道我是个好企业。

互联网的到来改变了许多,也颠覆了许多,这让很多人有些惶恐,比如说淘宝之于小商小贩、比如新媒体之于报刊杂志、比如京东之于中关村的电子卖场、比如黄太吉之于地铁口边上卖煎饼的大妈。仿佛一夜之间,互联网成为了某种意义上的全民公敌。

百年积淀、成熟行业、多年经验这些词转瞬之间被“传统行业”四个字化零为整,一竿子被互联网思维打翻在地,从此不可咸鱼翻身。也有一些企业旧的业务全扔了,一门心思想要赶上互联网这班顺风车。这就好像是有些人可以靠本事吃饭,非要学别人靠脸赚钱,结果脸被刷没了,武功也废了。

互联网的傲娇思维

一个“互联网+”让两会上的马云、马化腾、李彦宏和雷军占尽了风光,仿佛互联网已经占尽了一切先机。互联网企业的傲慢在于,他们什么都不懂,却如此理直气壮。而让传统企业畏之三分的是:尽管互联网企业什么都不懂,他们却还是做得风生水起。

其实个中理由十分简单:如果说一个传统企业要投30%成本来研发,30%成本来生产,30%成本来做市场的话,互联网企业所谓的颠覆就是花 90%成本做市场,10%的成本转包给传统企业做生产。

就以空气净化器为例。大概是去年,经纬投过一家空气净化器的初创企业,这家创业公司推出了一款智能空气净化器,就是能用 App远程操控的那种。

人家的音量控制和净化效果比小米不知道高到哪去了,你知道为什么吗?因为人家根本没有自主研发,而是买了一批美的出口退货积压多年的净化器存货,拆开净化器的壳子装上Wi-Fi电控,再融掉美的的标打上自己的,价格和收购成本之间大约翻了十倍。

后来,这家公司做完空气净化器又去做了智能电饭煲和智能热水器,但是这三样没有一个是至今仍然在卖的,他们首页上长期卖的东西也就公板的智能灯泡,还有智能插座开关啥的,剩下的你们自己脑补好了。

以前我们总说,iPhone 由一群中国人组装好运往国外,再由一群中国人代购回来卖给一群中国人。互联网思维也大抵如此:互联网企业对万物的颠覆,一方面依靠着这些拥有几十年积累的传统行业,一方面破坏着这些传统行业几十年的积累,以极低的价格将上游供应链的利润压缩到零,然后自己赚得盆满钵满。

传统应谨遵医嘱,按需吃药

产业升级的重心显然在传统产业里,互联网企业只是锦上添花。其实在很多领域我们已经看到了这样的趋势——做互联网餐饮,好吃的还是那些做美食出身的;能够长时间活跃在新媒体自媒体圈的,大多数都是媒体出身的那些人;小米手机究竟能出货多少,最终还是要富士康来决定。

拿整天哭天抹泪说要没饭吃的媒体行业来说,你看 2014 年媒体圈最大的动静是什么?是澎湃和界面的上线!这两家以传统媒体为靠山,依靠着过去的积累,迅速地成为了中国媒体圈的全新势力,但其实除了客户端和网站之外并没有半点新意。

尤其是澎湃,走的完全是通讯社的路线,初期的目标就是把自己的通讯社铺到全国每一个地级市,瞬间让微博“随时随地发现新鲜事”的Slogan黯然失色。只会自拍的网友或许能让你知道发生了个新鲜事,但不能告诉你怎么发生的,为什么发生的,后来怎么样,毕竟光靠网友实在“太傻,太天真”。

当然,这意思并非让你如湘鄂情那样,公司改个名字和中科院合作一下然后强行互联网。毕竟,八级大风吹得起猪,但吹不起大象。

正确的态度是什么样的呢?

去年有一个朋友的朋友的朋友自称创业者,但是他们的项目其实已经做了快十年了,是机器人教育。有自己的硬件研发团队,有个厂子,规模大约百十号人,年营收大约几千万元。但他们还是在寻求融资——寻求几百万元人民币,相当于他们一个季度收入级别的融资,当时听到的时候我都惊呆了。

但是细聊了一下之后,我发现他的思路还是靠谱的:他的项目原本几乎是个To B的项目,目标客户是学校和教育系统。但是现在机器人和编程教育不是很火么?他们想把这事儿弄到To C。可是他们做了快十年的To B了,几乎没有什么相关的经验,想了好多办法,最后想出跨界融资这个方法。

他们成立一家新公司,专门做To C业务,拉几个TMT行业的投资人入场,一方面自己认识新朋友学习经验,另一方面让这群知名投资人站台帮着吸引互联网人才。几个月过去,他们原本那个大学教务系统一样的网站,进化到了国内在线教育网站的平均以上水平,再配上原本在硬件上的积累和校园市场的人脉,眼见着就要转型成功了。

好多传统企业觉得自己混得特别惨,百年老字号穷得只剩钱。但是它们不知自己其实具备了一个创业企业成功的全部要素:资金、人脉、行业积累、技术人才。至少在现阶段,互联网思维真的没什么可高端的。在任何一个领域,如果传统企业肯自己变革,我想也不会让互联网企业走得这么顺。

传统企业老板所要做的就是少关注一点财报,多引入点新鲜血液,少用老一代的审美和世界观插手到具体业务层面,传统企业还是相当有救的。自助者天助,传统企业从业者们,别怪我没提醒过你们。

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