自打我创业这半年，见过至少十个号称万事俱备只差技术的团队，也有不下二十个人加好友问我们公司做不做App外包，更有上百个人跟我说过他们改变世界的创意，大都还遮遮掩掩唯恐别人散布出去。但后来，他们还是在做他们原来的工作。

——我不是在传播负能量，问题的关键在于，你拥有的这个东西可能叫做App点子、创意、概念、想法、方案等等，你要的结果是把它做成用户可用的产品。这么说很粗糙，但整个步骤可以描述为：

有简单的点子/想法→需求分析→有产品形态/模式/功能→生成具体实现方案→组建团队或公司/制定计划→开发产品/前期准备→发布产品/日常运营维护

这是我所理解的常规方案，不排除很多情况下会有不同。但总的来说，拥有创意只是创业10000步里的第一步，梦想之路里还有9999步要走。从简单到复杂，我用三个虚构的例子来描述一下“从创意到可用的产品”这个步骤应该怎么走。

“吹完你就尿”——工具类App的成型

老崔是我一同学，年纪轻轻就当了公务员，最累的几年熬过去，现在清闲的时间多了。突然找到我，说想做一个App。

他的想法是，现在身边有很多年纪不小的同事，有时小便比较头疼，得吹几次口哨才能出水。而他们家里有些小孩小便也需要边哄边口哨。所以他想做个简单的App，能放口哨声音就行，最多根据不同人的喜好，多放几个不同的声音。

我说，听起来有意思，但是先分析分析需求：为什么不把口哨声音存手机里，需要的时候播放，偏得下个App呢？

老崔说，那些老头老太太哪懂得什么播放器啊，整一个App放桌面上，打开就是明晃晃的大红按钮，按了就响，这多方便。

于是产品功能也就明确了：点击按钮播放预设口哨音；提供多个口哨音。

老崔心目中的具体界面大概长这样：

其中红色按钮点一下，就播放一次预设的口哨音。下面是预设好的八种不同口哨音，选中的和未选中的用颜色区分。

我提了两个建议：1.再加一个自定义口哨音的功能；2.把红色按钮做成开关，按下开始，再按下就停，因为如果一下尿不出来还得一直点，多费劲。

后来方案就大致改成这样：

随后，我找一些UI设计和视觉设计的朋友美化了一下，补全了所有界面，方案就基本成型了。这个App非常简单，一个人就能开发。随后由老崔测试了几天，就可以上线了。而使用者只有老崔和他的几个同事，相当于是一个定制App。

这是一个工具类App，功能简单、离线能用，开发也快，发布之后不用再更新，多数一个人就能开发。如果功能稍微复杂一些，会需要更多的工程师和设计师，但后期也不需要运营。

“吐槽万岁”——小团队App的节奏

我另一个同学老王是个话唠，平时最喜欢吐槽。他有感于大家一同看春晚时都爱在微博微信上吐槽，突发奇想，跟我讨论做同步评论电视节目的应用。

这其实就是个聊天App，可以选聊天室，每个聊天室都代表一个电视频道。让那些看同一个频道的人可以一起聊天吐槽。

功能也不复杂：聊天功能是基础（包含账号系统），再就是同步正在播放的电视节目名称。两个功能就足够推出初始版本，后续还可以再添加诸如“给评论点赞”、“回复或者@某人”、“热门评论”等功能。

很快草稿就画好了：

比起老崔的吹口哨App，这个应用增加了几项内容：

1.账号系统，包括注册、登录、密码找回等功能

2.实时通讯，保障实时上传和下载信息的能力

3.同步节目资料，可能需要每隔一段时间通过最新的数据库更新一次

这需要组建一个队伍才能完成，我们按各自的专业分工：老王负责统筹和视觉设计；我负责产品设计；找了两个兼职的App开发工程师和一个兼职的后台工程师，每天可以各有3个小时来兼职，薪酬是按市场价格一次性结好；等快开发完时，再招一个市场人员。我们计划在两个月后上线iOs版本。

这时候，可以找人“技术入股”，也可以自己花钱雇人。因为这个App如果积累了一定用户是有商业价值的，仅贴广告就可以小赚一笔。

要赚钱，那就还要计划上线后的推广方式。我们计划主要通过熟人圈子和社交平台推广，比如让市场人员写一些关于我们App的段子，付费给大V和红人转发。等一个月看效果，要是用户反馈良好，就可以增加新功能、招全职员工做内容运营和市场推广，同时继续找工程师开发安卓版本。

这类App要做好，肯定需要团队协作，并且要有运营人员参与。不过大部分这样的App，小团队也游刃有余，其中很多的核心竞争力在内容运营上。

“找个人家教”——平台级App的筹备

老周是我的中学老师，退休之后经常做家教赚点零花钱。有一次吃饭跟我抱怨，说现在找家教的和家教老师的信息不对称太严重了，总是找不到合适的。

我说不是有xx网吗？老周说那些信息太杂，很多不靠谱，还大都是家教公司和辅导学校的广告，我这种个人家教别人都找不到。

于是我们开始商量做找个人家教的App，也就是一个家教垂直领域的信息平台，必须考虑钱和团队的问题。

老周拍胸脯说：我认识一个投资人，他对这事儿有兴趣。团队咱俩分工，我线下，你线上。我负责招家教老师入驻咱们平台、管控他们的教学质量，你就负责开发App和线上营销。

老周有很多退休的同事，第一批家教老师很好搞定。他也认识不少财务、HR这些行政人员。

做平台级App想兼职干就不大可能了，有很多活要干。

先要做一个基本的需求分析，对于用户来说，“找个人家教”需要：

1.快速找到需要的老师

2.价格标准化规范化

3.希望老师教学品质有保障

4.希望老师足够安全

而我们可以做到的功能或者说服务是：

1.更快速便捷的家教老师筛选、搜索功能

2.制定统一的定价标准并在平台上执行

3.对老师的教学能力进行考核，对教学的流程进行规范化的培训

4.对老师进行身份认证和背景调查

另外，我们可以通过推送给用户距离较近的家教老师，减少上门的交通距离，从而提高整个平台家教老师的工作效率。

实际上，做这个App必须考虑线上与线下的一致规划，但这里我们只关注线上部分。当需求分析结束之后，线上部分看起来很简单，但细化之后，可能至少有：

1.账号系统

2.家教老师的列表界面（根据什么排序？分几种筛选方式？如何搜索？）

3.家教老师的个人页面（要展示哪些个人信息？能不能看到历史评价？）

4.交易系统（是全额付款还是定金+尾金还是只有定金的形式？线上支付和线下支付都可以吗？）

5.预约系统（是线下电话沟通时间，还是可以在线直接选择时间？）

6.聊天系统

……

它们具体如何实现，与整个平台的模式和策略有关，比如商业模式、盈利模式就跟交易方式和预约方式有关，整个品牌形象会影响家教老师个人信息的展示等等。

整个平台的盈利模式呢？像家教这种客单价较高的服务，可以在交易中收取部分佣金。这就需要考虑：

1.佣金是按家教全部费用的比例来收取，还是固定额度？

2.最乐观和最悲观预估的订单量有多少？

3.根据客单价、佣金方式、预估的订单量来计算大致的平台收入，最乐观的情况能否盈利？最悲观的情况能撑多久？

4.未来平台拓展之后，这种盈利模式能否持续？能否有其他的附加盈利方式？

……

除此之外，还要考虑营销、市场和运营的问题：

1.我们的品牌形象如何？我们的目标用户是谁？

2.第一批用户如何找到？怎样更好地收集他们的反馈和建议？

3.推广的合适渠道有哪些？是包装明星的家教老师，还是包装平台的高端服务？

4.前期可能要有优惠，主推哪个类型的家教？小学、中学、大学还是职场？

5.需不需要地面推广？要不要做电梯广告、地铁广告？

……

这会是一个不停发现问题、不停调研情况、不停分析细节，然后不停做出决定的过程。

O2O平台App的功能界面会更加复杂，大家可以在应用商店随便下载几个仔细研究。这类App的开发需要大量人力物力，而且随着产品和服务的提升，团队需要不断扩张。

你的创意真的只差程序员吗？

综上所述，大部分App研发过程中的需求分析、产品设计、测试、运营、推广等都需要专人来做，也就意味着雇人。雇人就需要钱，也就是要找投资人。而找投资人就需要拿出一个靠谱的项目和团队。这几个部分互相影响互相牵制，所以大部分只有点子的人，你差的不只是一个程序员。

如果是只有创意，不能胜任产品设计、产品研发、产品运营任一职位的人，我建议：

1.细化方案。找类似点子的App，将之吃透，并构思自己的方案。

2.团队规划。多少人，分别做什么，全职还是兼职，多久等。

3.找员工和投资人。你需要用方案打动他们，如果方案不够靠谱，就去找上文例子中的“我”这类人，他可能是产品经理、工程师或者运营人员，他特别懂产品开发和运营的流程，让他来帮你做方案、招团队、拉投资。

4.连“我”都找不到，可以去互联网公司工作，接触互联网行业的人，去走访互联网创业团队，诚恳地学习，储备自己的能力。

一句话的点子是不值钱的，这在全世界都一样。只有把这一句话变成具有可行性的方案，然后有靠谱的团队和足够的资金，以及最重要的判断能力和执行力，才能做成一款好的App。