红罐凉茶超限战
none 2013-12-30 14:58:48

备军

一年前的夏天,沸沸扬扬的“王老吉”商标之争宣告尘埃落定。2012年5月广药根据法院判定,收回了“王老吉”商标——王老吉大健康产业有限公司由此成立。

历史关头,吴长海紧急受命出任该公司董事长。

——由此,对于参与这场战役的所有广药人而言,这必将是他们一生中难得一遇的峥嵘岁月。

吴长海向记者坦言:“广药集团全力支持王老吉。要人给人,要资源给资源,还都是最好的。”

依靠集团支持,吴长海首先从集团下属各大企业抽调精锐部队,还吸收了绿盒王老吉的部分精兵,大手笔引进了众多来自百事可乐、康师傅等饮料行业背景的强将。 如今,仅营销队伍,王老吉就形成了上万人的规模。而这些迅速集结的部队还未经历精细化的整合便已与加多宝的老兵们短兵相接,就在这支队伍里,大量具有饮料 行业背景的职业经理人逐渐成为了团队核心,他们在这一年的历练中,扛起了“王老吉”这面百年老号的大旗——王老吉“建班子”的效率和质量,在业内堪称经 典。

事实上,对于快消品企业来说,营销固然是必争之地,质量却是立身之本,更何况是广药旗下的王老吉。吴长海借助广药集团平台,将药品的生产管理模式引入饮料 行业。王老吉严格执行广药制定的制药标准,保证每一罐凉茶都经得起市场检验。吴长海告诉记者:“质量永远都是我们的核心。不管是哪行哪业质量一不行,企业 马上就得死掉,广药几十年严格把控质量的基因和习惯,是变不了的。”

王老吉引入广药集团的QA+QC的药品管理体系,把制药企业对质量的严格管理运用到了王老吉之上。从生产到发货,全部产品要上打检机,并经历菌群、重金 属、微生物等项目指标的检验,检验合格的产品才允许入库。不仅如此,所有产品还可以通过质检记录进行追溯,从材料筛选到每个生产环节都留有明确的记录。 “饮料也是喝到肚子里去的,人命关天。”吴长海讲到。 在产能上,王老吉采取自建生产线、合资建厂与代工生产三种方式相结合的模式。凭借“首抓重点区域,一条生产线辐射一个地区”的战略,快速完成了辐射全国的产能布局。

收回王老吉商标之后,吴长海马上下令,对位于安徽阜阳的首条自建生产线进行扩建,年产能将达到1000万标箱;2012年6月,王老吉与银鹭、统一等30 多家顶级食品企业签约代工生产;2012年8月,王老吉与山东泰州市政府签约,在泰州国家级医药城建立年产值约10亿元的生产基地;2012年9月,广药 集团与南沙新区政府签约,将王老吉大健康产业有限公司总部正式设在南沙,并将在南沙建立全球最大、最标准的样板式生产基地,规划年产能将达10亿罐,年产 值高达30亿元;未来还将投资3亿元在四川雅安震区建立生产线。除此之外,王老吉还将在华中、西北、西南和东北等多个区域设立生产基地。

只有弹药充足质量过硬,能打仗更能打硬仗的队伍,才能攻城略地。产能的快速提升和质量的严格把控,为王老吉的市场挺进提供了巨大的推动力,也为其品牌的进一步扩张提供了看得见的支撑。

大戏由此揭幕。

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标签争夺  凉茶  

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