“导学号”学习灯的错题炼金术
谭亚 2022-08-11 14:44:48

锐公司(ID:shangjiezz)报道

作者/ 谭 亚

编辑/ 周春林

图片/ 受访者提供

不同于其他同类产品,张彦华发明“导学号”学习灯的故事须倒着来讲。

2021~2022学年,在西安理工大学附中初三年级的教学试验中,由于使用了导学号学习灯,学生短时间内平均提升47分,促成了国内教改系统中一个特殊的观察样本。

作为校长,胡贻聪很快就接到各种邀请,请他分享经验、揭秘提分过程。这一波提分操作堪称通关进阶,有一鸣惊人(从474.35分提升至516.57分),有同级对决(因错题、粗心而丢分的现象大幅度减少)等所有你能想到的关于“逆袭”故事里的所有桥段。

在许多人的认知里,极短时间内让学生批量提分高达47分,是不可思议的奇迹。尤其是在“双减”后,老师的压力增加,在校的课外时间对于提升教学质量和学生成绩的占比越来越重。这让一些披着科技外衣的教学辅助工具看到机会,纷纷加大研发设计力度,更好地普惠“双减”后的教育基本盘。

投影仪上是一张制作详细的表格,总共10次模考的细节被呈现,近期,鄂尔多斯市举办了一场“双减”成功经验会,胡贻聪受邀分享经验,他一边展示提分过程一边力荐,“有用,值得全国推荐。”这是一盏能消灭错题的学习灯,作为产品首批“普惠对象”,胡贻聪和学校老师在多个场合都对它进行了强烈点赞。

由西安导学科技和阿里云共同研发的“导学号”护眼学习灯,实际上是一台带照明功能的错题收割机,它的核心武器正是精准刷题,而这恰好是学生提分的关键。

自2009年起,起了个“大早”的张彦华开始在互联网教育版图上卡位,几经周折找到一条“前无古人、后亦不可能有来人”的路——召集上千名老师按5个步骤解题(后沉淀为“5步导学法”),并沿着启发思考的路径逐步展示解题思路,再用大数据生成错题本……

笨工夫为这盏灯凿出一条坚固的护城河。《商界》记者采访了解到,从小学一年级到初三,大量考题都能在这盏导学灯的映照下找到解题思路。

类似于刚需、高频的交易原理,解“透”一道错题,经过反复训练和强化,错题会越做越少,分数自然提高。为特定人群提供专属、高效服务,这件难而正确的事持续做了10多年,且还在进行中,这便是创始人张彦华的故事“倒”着讲的原因。在奇迹出现前,导学科技已深耕良久。

事实上,西安理工大附中靓丽的成绩单,只是一次节点胜利,“如果不是这场疫情,现在捧出成绩单的远不止这些。”张彦华说。

▲西安导学科技创始人张彦华接受媒体采访

超5 000万道错题集结的攻势

在外部人看起来,那是一次“失败”后无奈做出的选择,然而,张彦华和很多人的人生却由此被狠狠改变了。

身为一个快乐的学霸,大学毕业后,张彦华从1993年开始创业,很早就实现财务自由。2001年,他和一个在西安电子科大留校搞AI的同学相遇,后者成了张彦华再次创业的合伙人,他们做的正是当下如日中天的互联网教育——用机器为学生提供“解题辅导”。

山里的孩子上学不容易,为了实现教育公平,将满腔热情铺在新项目上的张彦华,被央视一条公益宣传片击中。他认为,不受时空限制的AI教育似乎是破题口。就这样,在毫无产业根基和数据支撑的“侏罗纪时代”,虽然早早捕捉并站在了“风口”下,由于教育行业的大数据AI教育基础设施建设不够成熟,没有明确的商业化路径,团队因此蛰伏潜行长达8年。

但张彦华坚信“互联网教育”一定是未来。由于教育数字化理念是相通的,核心技术团队并未放弃,很快,张彦华循着辅助解题的思路,于2009年成立西安导学科技。经历了一番冥想、推导,借助已有的师资和人脉,他为新公司勾勒出一条相对清晰的业务线,超过5 000万道自带详细导学思路的“错题仓库”就从这时开始打造。

在“解”的过程中植入“导”,将解题模块化,再借已有的数据技术进行“归纳、整理”,实现举一反三,这样提供的服务就不再是简单的答案,而是经过。每道题、每个题型相当于一个SKU,导学科技成了一个“有核心内容供给壁垒”的、提供解决方案的学习平台。

然而,这注定不是一个投入产出比高的“好生意”。在K12教育体系内,茫茫“题海”,充斥着万千学子各不相同的知识盲点和短板——痛点极不标准,张彦华脑海里的精准刷题、快乐学习产品模型显得有点狂妄。

显然,在不少从业者眼里,坚持搭建长期看不到“效果”的内容生态,是一桩苦生意。但舍得下“笨工夫”的张彦华却坚持了13年,由此,团队先后获得多家风险投资机构的青睐,其中天图资本,百富源资本等多家机构陆续投资3轮,累计融资接近2亿元。张彦华将这些资金全部投入在核心内容平台的构建上。

互联网教育首先必须具备平台和产品思维,要提供有价值的产品和服务,题库和运营系统的搭建是必要条件。一位分析人士称,在美团外卖、滴滴等改变生活方式的新事物诞生前,“平台的魅力、驱动生产要素、串联产业链等各方面的能力也是大多数人想都不敢想的。”

一个大胆而疯狂的计划启动。新公司成立后,张彦华四处动员师资,2009~2014年,靠“水泥+鼠标”混合的土办法,通过逐一解题的方式,搭建题库。张彦华告诉《商界》记者,公司外聘了数百个专职、2 000个兼职老师,“他们每天都在做题,为题库添砖加瓦。”

13年来导学科技希望不断扩充题库,最终让所有学子在有需求时,都能从平台上搜到“原题”和它的拆解之道。这无异于当你想用车时,打开滴滴,随时有车在附近等你下单。

因此,前期的基础设施搭建尤为关键,尤其是每道题都有原创码的教育服务。据了解,5 000万题库中,每道题都有著作权并打有区块链的时间戳,“这是一条很深的护城河”,张彦华称。

▲工作人员在调试学习灯

张彦华回忆,前几年蛰伏期,一帮老师在埋头生产,作为平台终端的硬件也不断历经打磨调试。在产品和商业模式都呈雏形的阶段,要不是“快乐学霸”身上的初心在支撑团队,恐怕坚持不下来。

学生时代,张彦华成绩好、喜欢踢足球,他深知,要想“两不误”就得有科学的学习方法。做导学科技,就是想把自己的学习经验融入产品,产品经理对行业、赛道的认识和理解很大程度决定了模式的未来。

“一直以来提分都离不开刷题,但精准地刷才是提分关键。”采访中,张彦华多次强调,积累题量、题型的同时,最关键的解题过程是导学科技设置的杀手锏。

很多状元在分享学习过程时,通常提到的秘诀也是做题,“小镇做题家”也成了一条通向成功的路径。从侧面证明了,通过无数次相同的动作攻破一个点、从而拿下它,是高分秘籍。

虽然题目不统一标准,但解题思路可形成标准化模块,系统性提供服务。在保证师资(兼、全职)并做好长期主义准备的前提下,“5步导学法”的发明将导学科技引入无人区,这也成了今天支撑它决胜的未来战场和产品的核心势能。

一个充满“耐心”的大工程

作为战略合作方,在阿里云智能中国区副总裁卫炜眼里,能让每个老师精准地了解到学生的知识点盲区,对转化教育成果、打磨授课质量都非常有用。——这成了导学号学习灯可实现的终极价值,不止是针对每一位学生的错题歼灭战,为了防御对手、实现更高效率提分,张彦华团队启用的是推广阵地战。

开展所有业务背后的驱动,超过5 000万道错题仓库的搭建,为每一道错题的真正“消灭”提供了巨大的支撑。按照学习灯的设计使用原理,做完题后,将作业放在灯下拍照,就能标记错题。若标的错题和题库配对成功,“5步导学法”就开始引导学生进行错题解析。

“这个过程就好比智能化派单和路线规划,是导学号区别于其他任何学习机的原创功能。”张彦华介绍,在一步步引导下,系统不仅会找准“错”的根源,按概念不清、思路错误、审题错误、计算错误、粗心大意和其他原因归类,给予精准辅导、快速解析,还将自动生成诊断报告,制定专属错题本。

整个过程便捷快速,在不直接给答案的前提下培养学生独立思考能力,解透一道错题,进而消灭一类知识盲点,形成错题管理闭环,实现做一道题会一类题。如果步骤完毕后仍有不会的题,说明知识点还没有完全掌握,系统配备的“微课堂”将进行有针对性讲解。

从10多年前解透一道道错题的“5步导学法”开始酝酿,这套系统如今已长成一个有机的“智能大脑”。即便在使用过程中搜不到原题,后台也有几百位老师随时“stand by”(待命、准备着),为学生提供免费定制生产错题以及24小时以内对题目进行深度解析的服务。

就这样,有高频、刚需的使用频次和“月活用户”,随着“错题”加快扩充,“大脑”运转得更勤、更灵敏,从个人到批量,这盏灯所能支撑的业务和使用场景也变得更多元。

“以前很难及时掌握学生的知识漏洞,现在这些问题都得到了解决。”首批试点学校西安理工大附中一位老师说,在“一对多”的教学场景,导学号学习灯的服务能力和优势愈发凸显。

▲启用导学号学习灯作为教学辅助工具的老师接受采访

这也正是张彦华最看重的赛道之一。在首批试点和推广中,导学科技与西安理工大附中一起制定了“精准教学”综合解决方案,双方共同打造了一个“5+2课后个性化智慧教室”。在导学灯探索和打磨产品模型、技术的过程中,学校是一个关键的实践场景。

据了解,导学科技、阿里云和西安理工大附中多方定期会根据每周、每月的应用报告和学习诊断,举行沟通和交流大会。“‘导学灯实验班’只用了一个月的时间数学单科平均提高5.5分。”在该校的一次测试中,批量提分(实验班均分)再次实现。智慧教室极具可复制性,完全能在全国大规模铺开,“建立在导学灯辅学系统上,由老师督促学生有针对性地练习,这是导学号未来重点布局和落地的业务线,商业模式也据此跑通。”张彦华更看重该场景,他认为,保证在校学习质量永远比课后盲目刷题效果更好,也更科学。“智慧教室”的测试运营,证明了“导学号”对精准刷题、提升教学质量、推进规模化量产具备重要价值。

国家施行“双减”后,尽管学科类培训被叫停,但教育部仍鼓励通过大数据进行学业智能诊断,大力建设智慧校园。在接受《商界》采访中,张彦华透露“导学号”护眼灯将正式在全国大面积落地。除了和学校打造“智慧校园”等合作模式外,双减后“教培”机构托管的业务场景也是扩张重点。

一项公开数据显示,仅小学阶段,中国小学生每天人均就有2.82个小时的作业时间。当线下教培机构大力整改、线上“拍题神器”强制下架后,谁来拯救4亿家长辅导焦虑?

“教培机构正面临艰难转型。”张彦华称,全国各地大面积诞生的“自习馆”,正好能在使用场景、合作基础上与“导学号”进行无缝衔接。他称,每间自习室放上20~30台,由监管老师负责督促学生使用,是赋能教培转型、改变“家校共育”教学生态的重要“新基建”。

▲配备导学号护眼学习灯的智慧教室

据介绍,秉承长期主义的开发理念和产品愿景,导学号护眼学习灯成为首批进入中央电教馆的学习工具。今年6月底,教育部门再次强调,要大力推动教育数字化转型,改变教育生态、学校形态、教学方式,帮助人们适应数字化时代。

现在正是参与教育“新基建”的重要时间窗口。通过这样一个极具耐心的大工程,导学科技正用10多年的积累链接智能教育的供需双方,描绘教育的另一种未来。

“鄂尔多斯准格尔教育局,选定了3所学校作为试点学校,每个学校将配备100台导学灯。”张彦华向记者透露,试点成功后,后续还会在全旗47所学校分别配备100台。

有内容、有态度、有坚守的智能教育硬件正在创建一条重量级赛道。据统计,面向国内2亿中小学生,每年各类“学习机”的市场总量是2 000~4 000万台,“市场足够大,不会呈现寡头竞争,市场层级非常丰富。”张彦华认为,“导学号”一直在做难而正确的事,接下来将着重在运营、推广和价值维护上发力,符合国家倡导的教育信息化改革,是一个意义深远的良心工程。

产品本身满足国家AA级认证(最高等级)的导学护眼灯,正以无人能企及的优势,为广大学子照见一个个光明的未来。

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怒放我的梦
怒放我的梦2022-09-12 19:38:22
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