什么样的商业模式更受资本青睐?
李金芮 2021-10-14 14:13:23
摘要: 盈利模式是教你的公司和你的加盟商如何赚钱,而创新商业模式是让你的公司如何变得更值钱。

资本究竟喜欢投资什么样的企业,喜欢投资什么样的企业家?什么样的企业家能够做大企业,能进入中国500强,甚至把企业做成世界500强?什么样的企业能够做上市?

一家企业能不能够做上市,能不能够做大,跟你的学历没有多大关系,正确的思维、出牌的顺序以及正确的学习力,是关键性的因素。

所以我们说,投资是理念上注入,机制上创新,资金上引入。简单地说,最差的风险投资是只能够出钱,而优秀的风险投资是既能够出钱,也能够出力,还能出资源、出渠道,甚至能够帮企业建立做强做大的机制。

作为投资人,我们只服务两类:第一,服务企业;第二,服务企业家。在企业上市之前,服务企业;企业上市以后,服务企业家;上市之前,聚焦企业盈利怎么可持续,成长怎么可持续;上市以后,关注家族传承怎么可持续,家族财富怎么分散投资以保证可持续性发展。

企业要想脱颖而出,需要做3件事情:

第一,产品跟竞争对手差异化,要做到与众不同;

第二,让利给渠道;

第三,大量返利给中间商,靠股权增值来赚钱。

这就是我们经常讲的,很多电商为什么能够成功—传统的思维是低价买进,高价卖出,而互联网的思维是低价买进,也低价卖出,不赚中间商的差价。所以,当企业选择低价买进低价卖出,就可以超越竞争对手,公司流水高,公司估值高,公司客户多,最后靠股权增值来赚钱。

什么是有价值的企业

在一家企业还处在初创期时,我们可以通过不断培养,最后助其上市。我们投资的很多上市公司,有的3年以前营业额仅300万元,3年以后市值达到了40亿元。可见,上市公司是培养起来的,没有不能上市的企业,只有不爱学习的企业家。

在这种情况下,企业怎么把握机会,怎么获得融资?在企业家眼里赚钱很重要,在银行家眼里资产很重要,在资本家眼里股权增值很重要,而股权增值的前提,第一个是盈利可持续,第二个是成长可持续。只有可持续性的企业,才是资本关注的重点企业,资本不喜欢投资一个“一生一次”的生意,而喜欢投资“一生一世”的生意。

大多数企业家是赚钱的思维,我们要从赚钱思维变成值钱思维,从利润思维转变成做事的思维,最终的结果是企业既赚钱又值钱。

只值钱不赚钱的企业,很多风险投资也不会进行投资,只有既赚钱又值钱才具备确定性。你短时间内不赚钱可以理解,像亚马逊、京东,但是长时间一定要赚钱。如果一家企业一直都不赚钱,其商业模型具备巨大的不确定性,因此我们要在不确定性中寻找确定。

我们说越重资产越不值钱,但只限于上市之前,一个企业上市之前要做轻资产,上市以后也要做重资产。同时,越不缴税的企业越没有价值,若你是非上市公司,你多交100万元的税,公司的估值可能提升一个亿;若你是上市公司,多交100万元的税,公司股价可能会提升2~3个亿。资本行业就是这样,你缴税越多代表公司营业额越高,公司估值就越高,但前提条件是盈利要可持续、成长要可持续。

所以,值钱比赚钱更重要,赚钱比资产更重要。其中,值钱比赚钱重要,很多人都知道,但赚钱比资产重要,很多人不知道。并且,公司值钱比产品值钱更重要,这就是为什么有好产品但不是好企业,只有好产品+好的商业模式,才是好企业。

此外,总部值钱比部门值钱更重要。你融资的主体可以是母公司,可以是子公司,也可以是孙公司,每个平台都可以去进行融资。因此,公司顶层设计很重要。

试问如果投资人给你无限度的钱,请问你怎么用?

很多企业在不融资时活得很好,资本一给钱就倒下了,这是为什么?实际上,它缺的不是钱,缺的是花钱的能力。企业最好做一次股权融资,做完股权融资后你才有动力,才知道怎样不被人坑。花钱的能力比融资的能力更重要,资金用途决定了你的融资规模。

不缺钱的企业未必是好企业。很多企业要上市时不缺钱,从来没有去银行贷过款,有时候反而因此上不了市。所有企业上市要求资产负债率一般要在35%左右,所以很多企业不缺钱,上市前去银行贷款,或逼着为个人去贷一笔钱。

企业一定要在发展最好的时候去融资。很多企业不缺钱,但需要学习顶层设计和商业逻辑,要在公司发展最好的时候去融资,尽量要做一次股权融资,投资人进来会为公司做一个定价权,你公司值多少钱。企业上市之前要尽量轻资产,靠分红增加财富的时代可能一去不返,靠股权增值的时代已经到来。

什么是受资本青睐的企业

市值管理中,会讲到企业要打造符合资本的连锁企业,符合资本要求的连锁企业可以赚5笔钱:

第一个,赚品牌的利润;

第二个,赚商业模式的利润;

第三个,赚股权增值的利润;

第四个,赚类金融的利润;

第五个,赚大数据的利润。

但是,这5大利润点我们如何让它合规?能既符合风险投资的要求,也符合投资银行的要求。

首先,把产品卖给B端,赚产品的利润。

其次,赚加盟费和管理费。加盟费和管理费的税收是6%,有特许经营牌照的收加盟费,没有特许经营牌照的则收品牌授权费。加盟费是一次性的,管理费是持续性的,能够收到管理费的连锁企业估值更高。但是,在连锁行业里面,做直营店的往往看不上做加盟店的,因为管理难度不一样,做C端的生意是很难的一件事情。

然后,上游供应商返利赚的是规模和品牌的利润。

最后,股权增值赚的是资本的利润。

值得注意的是,以上环节没有一个跟消费者直接发生关系,我们没有把票开给消费者,只是开给了加盟商,因为开给消费者不易合规,不合规就很难上市。

从合规性方面来看,连锁企业要两端合规:第一,面向下游经销商很容易合规,面向消费者就很难合规;第二,向上游采购原材料、食材,要涉及很多供应链,而向农民个人采购很难合规,向集团公司采购更容易合规。

沪上阿姨商业模式

沪上阿姨,当前全国有2 700多家连锁店,其在2年半时间内开了2 000多家店,它是怎么做到的?

沪上阿姨的盈利模式,值得很多连锁品牌借鉴。

第一个,加盟费(享一次性收益)。其中包含:加盟费1.98万元,开店服务费2万元,培训费1万元,设备采购费8万元,以上均为一次性的收益。

第二个,管理费(享长期收益)。无论门店赚钱还是亏损,均收取1 800元/月的管理费,这是品牌的力量。

第三个,材料费(享长期收益)。赚供应链的钱,即每家店每个月向沪上阿姨采购5万元的原材料。

第四个,并表赚钱的加盟店(享资本收益)。第一批赚钱的加盟店,我先把你并购了,合并高盈利门店,财务报表打包上市。

然而,并购的钱从哪里来?从融资来,用融资的钱去并购它。但问题是当前所有的奶茶店都靠这几个方式来赚钱,沪上阿姨凭什么能够获得投资机构1个亿的融资,它又做对了什么?

首先,产品符合资本的要求。

你的产品要符合资本的要求,并且抗周期性能力强。为什么高端餐厅很难做大,因为无法标准化;为什么低端大众的连锁快餐很容易做大,因为可以标准化。

标准化下,没有厨师的餐厅可以做大,没有医生的医院也可以做大,没有老师的培训机构同样可以做大……

其次,靠加工就可以成功。

你加盟了我的麻辣烫,但是很多时候食材要从我这里采购,火锅的核心是口味,我的火锅底料别人无法复制,就好像可口可乐的秘方不是所有人都可以复制一样,所以它可以依靠加盟模式做大。美国的加盟店我怎么管理,西班牙的加盟店我怎么管理,我只要给你提供原材料就可以了。

最后,二店率特别高。

二店率只要高于30%就可以了,如果100个加盟店里有70个加盟商,平均1个加盟商加盟了约1.3个店,那么你就可以做大。简单地说,二店就是别人一直加盟,今年加盟你一个店,明年再加盟一个店,后年再加盟一个店……但是,如果你不赚钱,别人怎么加盟?所以,资本最忌讳的就是你只能靠卖代理来赚钱,你无法做到靠卖产品来赚钱。现在很多加盟,靠的是忽悠,加盟商一直赚不到钱,因此,要吸引加盟商,一定要让加盟商在2年之内能够回本。而沪上阿姨做到了绝大多数门店可以在18个月内回本。

企业高利润成长的路径,第一个是卖产品,第二个是卖机会,第三个是做并购,第四个是卖母公司在子公司的股权。

如果你的企业想上市,要做一个市值100亿元的公司,那么设定一个目标:市值100亿元的公司,利润需要有1亿元,市盈率100倍。A股上有4 200家上市公司,市盈率在100倍以上的企业有750家左右,你要不然成为这750家企业,要不然成为这750家企业的股东。

利润1个亿,市盈率100倍,公司估值100亿元,那么这1个亿的利润要怎么来卖产品?

其中,2 500万元的产品利润,加上卖代理卖赚钱机会实现2 500万元的利润,然后再加上做并购拿到2 500万元的利润,最后加上卖股权2 500万元的利润,最后总利润1亿元。

一是你卖产品不管是卖给C端还是B端,每年要保证1 000万~2 500万元的利润就够了。

二是卖代理卖赚钱的机会,每年产生2 500万元的利润,且公司每年都在成长。

三是做并购。1.0版本的并购,并购自己的加盟商;2.0版本的并购,并购自己的供应商;3.0版本的并购,并购自己的同行。那么,并购的钱从哪里来?从融资来。

比如,你要用1个亿去做并购,这1个亿怎么来?个人投资人出1/4的钱,向加盟商融资1/4的钱,找当地政府再投1/2的钱。这1个亿一部分收购加盟商,一部分收购供应商,这样的话就很容易将产业做起来。

所以,我们说企业要做资本顶层结构设计。如果要打造一个估值100亿元的企业,细分来看市盈率100倍,利润1个亿,每一项只需要2 500万元的利润。这1个亿的利润,上市之前30倍市盈率,上市之后100倍市盈率。那么,你要做到30亿元市值,在上市之前你可以估值10亿元,融资20亿元,这是资本的顶层逻辑。

那么,卖产品怎么卖到2 500万元,怎么卖机会卖到2 500万元,怎么做并购做到2 500万元,怎么卖股权卖到2 500万元?

这是商业模式的底层逻辑。首先企业要有顶层设计,然后再来想底层逻辑。底层逻辑是什么?即落地的所谓顶层设计。比如,我要想盖成一幢600米高的楼,那么我一开始就要设计好这幢楼你的地基要打多深。做企业也是如此,一开始就要想清楚,我要做成一个多大的企业。

所以我们说,首先一定要设计一个模式,要让企业能够产生高利润,高利润才能发得起高工资,进而吸引更优秀的人才,最后靠公司股权增值来赚钱。用高利润发高工资,大量让利给经销商,这样公司可以微利,可以不赚钱,但是公司会很值钱,最后靠股权增值来赚钱。这样一来,一是人才吸引过来了,二是经销商吸引过来了。

因此,股权激励到最后不是所有企业都需要,如果你是科技型企业,你需要股权激励;如果你公司需要用一流的人才创造一流的业绩,你需要股权激励;如果你公司不需要一流的人才,那就没有必要做股权激励,给高薪就可以了,但高薪的前提是公司利润要高,且利润持续性要高。

那这个高利润从哪里来?从商业模式和盈利模式来。

贝壳找房商业模式

贝壳找房的商业模式,全中国所有的房屋中介都可以拿来用,甚至全中国所有的木门、家装公司,包括农产品企业等都可以借鉴。

贝壳找房的核心是,要有中间商赚差价,我们常说瓜子二手车没有中间商赚差价,因为它干掉了中间商,自己来当中间商。但贝壳找房不一样,它把所有线下的中间商变成了自己的中间商。

贝壳找房是从链家里面剥离出来的,但是贝壳找房很有价值,第一,它的房源是真房源;第二,它的产权数据系统非常完善,并且作为找房的一个大平台,成交率也特别高,这是贝壳找房能够成功的核心。

58同城很赚钱,贝壳很值钱。找房子、找保姆、找保洁、找阿姨……58同城几乎都是低频的消费。低需的客单价要高,而刚需的客单价要低,58同城上面的产品低需,且客单价又低,那它怎么有价值?

58同城把所有的低需合在一起,就变成了高频刚需,把所有“一生一次”的生意合在一起,就变成了“一生一世”的生意。所以说,58同城很赚钱。

而贝壳找房的核心,一是要有真房源,二是要大量分忧给经销商。所以首先要找到一个真房源,此外1个核心地段的房子是不愁卖的,因此还要把核心地段的房子拿下来。如果1个楼盘的保证金是2 000万元,你拿80个楼盘就需要16亿元,这16亿元的钱从哪里来?从融资来。

用融资的钱去锁定上游的楼盘,然后大量分给一级房地产经销商、房屋中介、二级房地产中介、三级房地产中介,就靠这种方式来赚钱,大量让利给经销商。

在深圳,我们有一位学员做房地产中介也采用的是这种模式。它锁定了上游一个2 000万元的楼盘,并且楼盘所处地段是不愁卖的,肯定能够卖得出去的。但这2 000万元要从哪里来?通过向2级、3级、4级房地产中介融资而来,用融资的钱去锁定上游楼盘,这样的话对于很多二手房屋中介、三手房屋中介而言,你错过了贝壳找房还愿意错过我吗?

中国不可能只有一个贝壳找房,中国会有无数多的类贝壳找房,它的商业逻辑是什么?即用下游的钱去锁定上游。所以,现在房地产行业里面也有很多转型的渠道和方法。

当前,我们的教培行业一片惨淡,要怎么转型?向职业教育转型、向体育教育转型、向艺术教育转型。

一是体育教育,其中有两个大的赛道——足球培训和篮球培训。而乒乓球培训、羽毛球培训,还有跆拳道培训,这三类培训属于小众市场,做不大,而篮球培训和足球培训是大众市场,可以做大。

二是艺术教育,这也是一个大众市场,但是类似肚皮舞培训、小蛮腰培训等属于小众市场,也做不大,我们要做艺术教育,最好选择做大众市场。

三是职业教育培训、技术培训。如公务员培训、厨师培训、美容院技师培训等。

如何学习资本思维

一家优秀的企业,第一要聚焦,企业成功之前要聚焦,成功以后依然要聚焦;第二做到技术领先,以高利润吸引优秀人才,通过人才创造拥有技术性的领先,最后形成一个闭环;第三规模制胜,四流企业杀价格,三流企业拼服务,二流企业搞品牌,一流企业定规格,当我企业做到一定规模的时候,我就可以定这个行业的规格。

当前,企业和企业之间的竞争并不只是单纯2家企业之间产品的竞争,也不是企业和企业之间商业模式的竞争,而是一个企业参与组建的一条产业价值链和另一个企业参与组建的另一条产业价值链的竞争。成败与否并不在于你的企业是否健康,而在于你的产业链是否健康。

所以,未来的竞争就是产业链的竞争,要么加入一个全国性的产业链,要么创造一个全国性的产业链。

同样学资本也是如此,要么加入一个全国性的资本平台,要么创造一个全国性的资本平台。这个是未来的竞争,也是产业链的竞争。

有很多的产业,实际上通过转型以后可以做得很大,比如位于内蒙古的很多企业家,他们只擅长把产品卖给B端,内蒙古绝大多数企业把产品卖给B端都很厉害,但把产品卖给C端却很难。中国最擅长把产品卖给C端消费者的地方,第一个是广州,第二个是杭州,第三个是泉州。

同样的产品,卖给经销商和卖给消费者,有着天壤之别,所谓隔行如隔山。但对于消费者而言,是内蒙的牛羊肉更好,还是昆明的牛羊肉更好?内蒙的地域性就是品牌,即同样的产品,做牛羊肉我只要是在内蒙,那我就超越了竞争对手。

我们说,高端的牛肉在国外主要是在日本还有加拿大,低端的牛肉在阿根廷和巴西,但是中国既有高端也有低端,同样羊肉市场我们每年也在成长。做生意一定要做具有成长性的企业,且行业的上下游也在成长。

中国是全球第一大牛肉进口国,也是全球最大的羊肉消费国,但是羊肉企业做不大,牛羊肉合在一起就可以做大。当前中国牛肉消费每年呈上升态势,羊肉也是如此。

农业要做全产业链,我们一般要先市场后工厂,而内蒙一些企业是反着来的,它先把上游做得很强,然后想办法去做下游。但是要找到能够把产品卖给C端的人才,在内蒙很难,所以企业可以想办法把分公司搬到北上广深或者杭州一带,然后通过加盟把产品一部分卖给B端,一部分卖给C端。

现在电商很发达,很多公司只需要请2个员工做电商,营业额1个月就可以多增加1 000万元,1年可以多增加1亿~2亿元。而聘请2个员工,1个员工年薪50万元,1个员工年薪10万元,增加2个员工公司的营业额就增加了1个亿,我不直接把产品卖给C端,而是通过电商卖给C端,既可以是国内的电商,也可以是跨境电商,其中最大的要属亚马逊。不过当前亚马逊在整顿,导致我们中国的跨境电商也受到了很大的影响。

去年,中国跨境电商规模做得大的企业营收可达1个亿,而今年突破性达到10个多亿,且经营者几乎全是一群90后,中国的社交电商做得规模比较大的也几乎全是一群85后。

所以,我们要改变思维,首先要改变团队。在新疆、内蒙你要找到能把产品卖给C端的人才特别难,而他们的产品又非常好,他们面临的痛点是:第一个缺超级渠道,第二个缺把产品卖给C端的人才,而这些人才可以通过在广州等地建立分公司、建立子公司解决,其核心就是找人才。

同样,养老行业也是一个大市场。

中国现在银发经济拥有4.5万亿元的市场容量,到2023年时市场容量可以达到7.5万亿元,但当前该行业上市公司为0。市场巨大,企业很小,无上市公司。

当前,养老任何一个细分行业都是20%赚钱,80%亏钱。中国养老行业开养老院现在基本不赚钱,社区养老没有一家上市公司,居家养老没有一家上市公司,养老培训没有一家上市公司,养老旅游没有一家上市公司,养老App没有一家上市公司……但是未来存在可以上市的企业。

同样的,一家经营人群的养老公司也可以赚到5笔钱:

第一,赚产品的利润;

第二,赚商业模式的利润;

第三,赚类金融的利润;

第四,赚股权增值的利润;

第五,赚大数据的利润。

学习商业模式,最好的方法就是搞懂2个问题:第一它的客户是谁,第二它的盈利点在哪里,把这2个东西搞懂以后,看清楚一家公司的商业模式就很容易。

云放茶园商业模式

云放茶园的商业模式,是按一亩田模式进行买卖。买我一亩地8万元,买下来以后一亩地每年产100公斤茶叶,每年我给你50公斤,连续返20年,得到价值20年正宗普洱茶,现在只需要8万元就可以把它买下来。

在这笔交易中,云放茶园可以赚5笔钱:

第一,赚土地的差价;第二,赚茶叶的差价;第三,赚股权增值的差价;第四,赚农业旅游观光的钱;第五,赚政府补贴。但前提条件是一定要有林权证,如果没有林权证,这个模式就可能违规。

很多人不知道,我买的是农业地产的产权,但是买下来以后没有租金,而是把茶叶作为租金,很多公司一买就买很多亩,我买地就可以了。

所以用同样的模式,现在养鱼、养蟹、养虾、做大米、做苹果、做香蕉,还有做山茶油,很多都可以用这种方式来做,买我一亩地一年给你多少斤枣子,给你多少斤蟹,给你多少斤油,把消费者从一次性的消费变成了一辈子的消费。

而创业者只需要用1/10的营业额做互联网+,其公司的营业额大概有3亿元,而其中3 000万元的营业额来自于互联网+,资本就会认为你赚的是互联网的钱。

中国资本市场看重产品的高利润乘以互联网的市盈率,由此你的企业会既赚钱又值钱。

所以,企业转型只需要将公司营业额来源的1/10或者1/5进行转型,通过互联网+、人工智能等转型,资本市场会认为你就是一个未来的科技企业,这是转型以后的一个结果,通过1/5的业务到1/10的业务转型,这个时候资本就会给你有一个定价权。

“剃须刀+刀片”模式

一次性的收入,即“一生一次”的生意,而“一生一世”的生意就是要把它做成“剃须刀+刀片”的模式,一些行业可以做成这种模式,而一些企业永远都做不到。

比如,有一家吹风机企业,它在卖吹风机的同时还卖你一种护法精油,可以让你在吹头发的时候把精油抹在头上,吹起来会感觉非常凉爽,所以这样的吹风机就更有价值。

很多人以为企业上市的时候要看学历,如果你是高科技企业,一群中学文化的人做这个东西要过会可能会很难,但是传统企业没有任何问题。我们第一个要做资本运营服务,第二个要做一体化营销服务。

私募股权:企业赋能,风险最小化

很多人不知道私募股权基金怎么有价值,首先,我能够给你做市场;其次,我能够帮你做融资,然后成功退出。我们第一个是拥有持续性的项目源,第二个是拥有持续性的资金源,第三个是拥有持续性的退出源。

持续性的项目源,既包含线上又包含线下;持续性的资金源;持续性的退出源,即拥有上市公司,拥有持续不断的项目退出渠道。

我们讲口腔行业赛道有巨大的机会,美国的口腔科医生很赚钱,而一个中国的口腔科医生赚的钱只有一个美国口腔科医生的1/5。

口腔行业的上游原材料耗材企业,可以在国内主板上市,但目前大陆口腔诊所一家上市公司都没有,因为口腔诊所只能在中国香港上市。而如果你是正规的口腔医院,有牌照的医院,就可以在大陆上市。所以,现在资本追逐的主要是口腔连锁医院。

资本为什么喜欢这个产业?原因是:

第一,行业集中度不高;第二,企业小而分散;第三,靠资本可以迅速做大,利润能够每年翻一番,营业额能够每年翻一番,这不仅仅靠企业家自身努力决定,这是趋势在推动。

现在很多口腔医院的盈利模式,第一个拥有赋能业务的平台,第二个拥有集采统销统筹的平台,第三个通过加盟费卖赚钱的机会,第四个享受百城百院店面盈利分成,最后它面对C端做会员充值,包括挂号费、诊断费、治疗费等,最终羊毛出在猪身上,用美容院模式来打口腔行业。

我有一个学员企业,做食堂配送,客户包括普通机场、中小学等,它有200个事业单位的客户,这200个客户利润可达2 000万元,如果客户做到2 000个,利润就可以达到2亿元。而中国的机关事业单位的食堂有约50万~60万家,绝大多数企业还没有进入。

沈阳也有一家企业,主要做中小学食堂的配送服务,我把它定位为一个大数据公司。一所小学所有小朋友的食材都由我来供应,最后的结果是所有小学生的家长都下载App,通过App可以监督食品安全。企业怎么做大?可以与中国各个地方教育局旗下的投资公司组建合资公司,教育局愿意组建合资公司的目的是监管食品安全,但企业可以利用其投资公司的资源,将整个城市的中小学一网打尽。

加盟:提升核心竞争力

加盟最忌讳的是卖房加盟,败家的第一征兆就是卖房加盟,败家的第二征兆是卖房投资,败家的第三征兆是卖房炒股。

我们一定要知道,做加盟一定要在自己可承受的资金范围内来做这样一件事情。

对于加盟模式,我们可以借鉴钱大妈的商业模式。

钱大妈的产品定位是:不卖隔夜肉;其模式定位是:自营+加盟,而其中90%来自于加盟,且旗下加盟商也不太可能单干。

一家面馆、包子铺、养生连锁店等,加盟完以后半年就可以单干,但是加盟钱大妈后,单干的几率非常小,因为加盟商无法回去自己养猪,它的产品依靠加盟模式就可以成功。

同时,钱大妈还有一大模式特点:晚上11点半以后食材免费赠送。分时段免费赠送是它成功的原因之一,真正做到了不卖隔夜肉。

但钱大妈能够赚到钱的核心并非“不卖隔夜肉”。

一家企业不能只靠一个套路、一个点子提升利润,因为一次性的提升迟早会倒下来,需要有持续性经营的逻辑。

开一家钱大妈,加盟商投入约30万元,同时,在供应链环节,钱大妈对门店采购的利润提取6%~8%;开店半年后,钱大妈会抽取门店19:00以前利润的1%~1.5%作为管理费。而其中供应链的税收是13%,而管理费的税收是6%。

当前,有很多企业对于加盟商的加盟采取了兜底加盟的模式。

股权兜底加盟有3种加盟方式:第一个是产品兜底加盟,第二个是股权兜底加盟,第三个是资产兜底加盟。

比如你有固定资产,那么可以选择用资产的股份来进行兜底。类似于一些酒企,你加盟我收取加盟费100万元,加盟以后,我承诺如果上市不成功,我送你价值100万元的股份,若最后上市真的不成功,价值100万元的股份保留,我还给你200万元的酒,这叫做产品加盟,产品兜底。

可以用资产兜底加盟,用产品兜底加盟,用股权兜底加盟,但最核心是不能用现金兜底,因为现金兜底加盟属于违规,涉嫌非法集资,而用股权产品是可以的。

一家企业要怎么可持续?公司值钱的前提是你的公司要能够赚钱,盈利模式是教你的公司和你的加盟商怎么赚钱,而商业模式是让你的公司怎么变得更值钱。

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