AI家居:定制家居行业的无限可能
马冬 2021-03-02 16:19:04

有人说,随着时代的发展,家居行业做起来很难。

也有人说,想要在行业内创新是无稽之谈。

更有甚者,因为自家品牌跟不上科技的进步而被“劝退”。

但AI家居颠覆传统,打破了桎梏。

不仅能满足消费者的多元需求,距离消费者更近,还能够提供平台,满足创业者,设计师,加盟者多样化需求,以“人”为主,以科技为辅,链接着时下最为庞大的社区场景,正不断创造着行业增长新路径,打造覆盖全社区生活场景的智慧生态链条。

1 重塑,打造家居行业新趋势

家居企业们在经过了全屋热潮、空间和品类扩张之后,开始步入新的发展关键阶段,进入到行业新周期。但值得注意的是,一方面受上游房地产行业影响,家居市场开始由过去的增量市场变为存量市场,市场红利不再;另一方面随着企业大肆扩张的完成,家居行业也迎来了增速放缓的新常态。

在这样的大背景下,AI家居品牌应运而生,不同于其他品牌,将赛道重复布局于原有的产品矩阵、渠道通路之上,而是大胆地、另辟蹊径地逆势聚焦生活中“最后一公里”的商业社区,以新物种的姿态开辟一条家居社区消费的新赛道。

AI家居作为家居界的新物种,在定制流派的“大业态”环境中,重塑了社区的可能性,以非传统的姿态,打造中国家居社区第一品牌。

有人问,在行业品牌众多的当下,AI家居品牌为什么会在行业内大火?

第一,从AI家居本身出发。AI家居是面向未来的,带有一种新锐科技数字化基因以及反传统的模式,通过网上广泛调研得出关于产品、风格、色彩、市场、消费群体等大数据去进行产品开发。

第二,设计运营链条。运营层面,即使经营AI家居的合作伙伴在异地,云服务平台也可以24小时提供服务,可以满足一切需求,包括24小时的线上商学院培训等。设计层面,早已经打通智能全链路的智能化设计,经销商甚至不用去客户家里量尺,从AI家居酷家乐设计平台上,直接调取到客户的结构化户型图,拖出来就可以设计,设计方案用时半个小时即可,随时可以根据客户需求进行调整。最后,在设计方案及价格预算确定之后,直接一键下单即可。总的来说,从量尺、设计、报价、下单等,从产品到设计,到智能制造,再到服务,都非常简单。

因此,AI家居社区店在小区一隅、街角等依傍于最贴近生活的场景开设,将品牌和产品直接放到客户面前,在社区内开展营销,终端轻量化,几乎零门槛,五万就可以创业,必将颠覆行业格局。

AI家居:定制家居行业的无限可能

深圳家具研究开发院院长许柏鸣教授曾说,家居行业未来必须要回归设计本质,回归真正的主流需求——什么是主流需求?未来的趋势就是“去风格化”,家居产品要走时尚、潮流路线,而参与其中的企业必须非常专业且有自己的特色。AI家居品牌在行业内成功的起点和关键依然在产品,是经过科学的研发设计体系所诞生的产物,因此也成功引领了行业发展新趋势。

2 爆火,社区经济新物种

草莽竞争的时代已经过去,家居企业想要持续成功,既要知道过往成功和失败的经验,更要知道未来的路如何走,而科学、严谨、精细化的运营,毫无疑问将是关键。

AI家居创新开店模式,从面世开始,就让社区店开进人流密集的商业街、大型楼盘、购物广场等地,像毛细血管一样触达目标消费群体,在小空间以低时间成本、低资金成本来赢得更多市场。

对于AI家居来说,社区店不仅是赚钱的场所,更是积累口碑和沉淀品牌的单元场景,以社区店为触角,不断触达邻里客户,多层次、前置型的服务链路,跟客户之间的黏性也越来越强。

最为核心的是,AI家居以“贴近民生,服务社区”为目标,开展全客群经营,照顾社区尽可能多的消费需求,并基于消费个体不同,他们的需求及场景也不同,酷家乐系统提供成上万个SKU产品云调用,助力商家突破门店空间陈列局限,超两千方云展厅云上提前触达用户,让小店也有极强的交付能力,从而让现有的家装客户流量最大化变现。

AI家居:定制家居行业的无限可能

要知道,AI家居主打轻时尚·快定制,品牌的目标人群是年轻人,这部分人群是巨大的刚需用户群体。所以,AI家居要做的就是通过数字化技术,如云展示、云设计、云培训、一键下单,利用数字化工具,省去众多不必要的环节。

目前,AI家居总计推出了十大系列的产品,涵盖摩登、网红、轻奢等几种时下受年轻人喜欢的流行风格。在造型和色彩上强调设计感和艺术气息,以迎合新生代消费群体对于颜值的高要求及对艺术生活的强烈主张。

激活家居社区消费,重构家居销售全新体验,AI家居靠的不仅仅是自身在定制家居品类的18年经验积累,更离不开与酷家乐、美的、华为等头部品牌的强强联合。

从携手酷家乐完成底层框架的搭建与技术层面的革新之后,2020年,AI家居与美的也达成了战略合作。推出美的&AI小店,通过在社区店矩阵式整合美的的产品,同时,让高频商品带动低频家具类产品的销售,增强客户进店和购物频次,一定程度上弥补了定制家居产品的天然劣势。嫁接华为智慧软件,也为消费者带来更智能流畅的逛店体验。

从某种意义上来讲,AI家居模式更像是一场品质运动的普及运动,年轻的刚需用户很多,小本创业的群体很大,品质定制的需求很旺,这应该是AI家居的核心秘诀。

就好像AI家居的每一间社区小店,单个看起来可能并不起眼,但当他们链接在一起的时候,其创造出来的力量令人不容小觑,就像织造了一张大网,将消费群体都拢纳其中,有效触达消费群体,为热爱生活的年轻人提供更多细致到位的服务。

3 AI家居,不仅是品牌,更是平台

在定制家居行业,无论是年轻设计师还是其他的年轻创业者,对他们来说,好的品牌很重要,好的平台更重要。

尤其,未来家居产业生态中有三种主要类型的角色,即:价值的创造者,他们可以是个人也可以是企业;价值的整合者,企业(创造+整合),有效配置,促进社会资源向最需要的地方流动;价值的放大者,平台。就家居行业而言,未来有两种大的类型,即:产品型企业和平台化企业,AI家居正属于后者。

AI家居:定制家居行业的无限可能

AI家居创始人辛福民曾说“目前青年创业者经常会遇到投资大资产重、门槛高操作难、经营管理经验不足等难题。”

AI家居扎根的土壤非常深厚,除了年轻、时尚的定位,最主要的是,对商业模式、盈利模式进行了重新定义,植入了全新的内涵。

按现在正常情况来说,开个一百多平米的定制家居加盟店,需要很大花费,但AI家居只需要合作伙伴投入5万块就可以了,因为AI家居有六种合作模式,可选模式多,不需要开大店,甚至不用开店,只需要一台笔记本就能带着客户逛云店,大大降低了线下的成本投入。

除了有交付的保证能力以外,AI家居备受各界关注的核心秘密在于其强大的平台体系。

对于创业者而言,不同投资能力的创业者都可以在AI家居找到适合自己的加盟方式,目前AI家居的加盟模式主要有会员制、专卖店、快装店、设计师工作坊、美的&AI智慧门店、样板房六大类,其中设计师工作坊、社区专卖店为AI家居创新合作模式。

对于设计师而言,AI家居设计师工作坊,为AI家居采用全新的C2S2F模式,它是基于私人化服务而生的新模式,牢牢抓住了未来消费的主流需求,年轻设计师5万就能创业,改变现状,去做自己喜欢的设计项目,有选择客户的自由和话语权,让年轻派设计师可以保留小众的追求。AI家居帮助设计师整合产品与服务,帮助设计师完成利益建设,减少设计师的投入和风险,让设计师、创业青年变身成为老板。

对于消费者而言,AI家居有着非常明确的消费目标人群,那就是20-35岁对时尚有追求的年轻人。因此AI家居产品具有鲜明的设计风格、独特的色彩美学,根据大数据调研,推出轻奢、简欧、现代、摩登、网红等符合年轻消费者品味的风格,满足年轻群体的审美偏好。

但年轻化仅仅是将外在形象改造成年轻人喜欢的口味吗?

目前很多品牌都往年轻化发展,AI家居为什么有信心能在激烈的市场中脱颖而出?

“除了产品以外,我们还在信息化的基础上,做了很多创新,以更快的效率服务合作伙伴和消费者”,诗尼曼家居执行总裁黄伟国坦言。

AI家居能抓取出产品模块的共性,打造标准化模块让终端实现无需过多思考式的快速设计。而且还能实现自动下单、自动计料、自动报价,链接智造端自动生成生产数据,实现前后信息化打通,减少人为操作的差错及时间周期,降低合作伙伴人力成本及时间成本,大大缩短交付周期,满足年轻人对效率的要求。

从另外一个层面,青年是国家的希望,也是未来发展的中流砥柱,赋能青年是稳驭时代之舟的压舱石,AI家居对于赋能青年一代,紧紧围绕青年从业者、创业者、消费者所做的努力,有目共睹。AI家居为培育青年一代贡献企业力量,让年青一代的梦想落地生根,具有扩大社会影响力的眼界和行动力。

从小处着眼,AI家居看到“小”之外的大千世界,作为零售行业最微小的业态,能方便快捷满足居民日常生活之需,有效促进消费,还可为城乡居民提供大量就业岗位。在稳就业、保民生、促消费成为头等大事的政策导向下,盘活小店经济是有效应对疫情冲击、实现良性循环的新路子。

2021年1月18日,AI家居在广州举办了以“DAI言”为主题的首届青年创业者大会,洞悉了中国定制家居经济商业模式及趋势,并宣布未来AI家居的战略新方向——“打造中国家居社区第一品牌”。

AI家居:定制家居行业的无限可能

针对80、90甚至00后消费群体的消费趋势和审美喜好,AI家居推出了AI君作为品牌的首席服务官。AI君作为行业首创的定制家居代言新物种,以强劲的视觉识别元素和独特的设计风格抢镜,让人们对家居生活不由得有了种种美好的期待。

AI君属于定制家居行业的新物种代表,打造了真正“以人为中心”的社交新零售模式,塑造AI君这一定制家居行业的颠覆性的形象,让AI家居从基因上与众不同。对消费者而言,AI君的百变形象,亲和力强,关注每一位顾客的生活与家装需求,其实,AI家居就如一位“暖男”,近在身边,随时反应,提供全面贴心的服务,以出色的创造力和设计实力,为消费者实现家居的无限可能。

截至创业者大会仅一年时间,AI家居已在线下获得超过3万的报名加盟申请,这正是AI家居的实力体现。

破而后立,晓喻新生。

AI家居的出现,不仅打破了行业传统惯有的商业模式,也解开了常规流量的束缚,避免了与头部品牌的正面交锋,它以社区链接千家万户,通过品牌建设和口碑积淀,悄然渗透至每个家庭中,为消费者构建家门口的美好生活。

AI家居深入社区“最后一公里”,利用社区小店迅速崛起,并与当地的创业青年、设计师等思想新、钱不多的新鲜血液合作,为其赋能,打造全民共创共赢模式,在现今以及将来都会是行业领袖品牌。

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龍行天下2021-03-20 08:21:47
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