买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?
商界好酒 2021-01-26 10:22:06

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

▲“商界好酒”发布会现场

“商界好酒”出征记

2021年1月10日,新年的钟声刚刚响过,在重庆欧瑞锦江大酒店,面对200余位来宾和媒体,商界传媒高调宣布:重庆商界好酒文化有限公司(以下简称“商界好酒”)正式成立,并由《商界》杂志副社长秦洪担任商界好酒总经理,正式进军酒类行业!

随后,商界好酒总经理秦洪接受了记者的专访,就商界传媒为什么要做酒、商界传媒怎样做酒等问题,回答了记者的提问。

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

商界杂志社副社长、商界好酒文化总经理秦洪先生

跨界打劫,商界好酒优势明显

在秦洪看来,商界传媒跨界做酒,有三大优势:

第一,品牌优势。《商界》杂志成立于1994年,已有26年的历史,且一直是中国发行量最大的商业财经媒体,有累计超过5亿人次的阅读量,它曾深深地影响了整整一代甚至两代中国商人。商界好酒,就是好酒品牌的象征。

第二,平台优势。今天的商界传媒不仅有《商界》杂志,还有商界APP,商界、锐公司等微信公众号,商界微博,第三方平台如商界今日头条等,构成了一个完整的新媒体矩阵,具有活跃粉丝数量1000余万。这为商界好酒的腾飞奠定了良好的宣传平台。

第三,多年深耕酒类企业的优势。虽然商界传媒从来没有卖过酒,没有卖酒的市场经验,但是多年来,商界传媒作为江小白、1919、泸州老窖、五粮液、习酒等酒企的文化服务机构,对酒类行业并不陌生。我们曾经给1919出过一本书,单是调研工作就花了4个月,用杨陵江的话说:除了我,就数你们最了解1919了。在疫情之前,我们每年都会和泸州老窖一起,举办十余场“名酒进名企”活动。我们还是五粮液、习酒的内刊供应商,与酒企一起,共同塑造公司的企业文化。

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▲导师授牌仪式

酒是一门好生意。首先,酒的利润空间相对比较大,为商界传媒这样的文化企业在宣传、促销方面提供了较大可能性。其次,酒是陈的香。酒这个产品的特殊性让它不可能过期,即使卖不出去,酒还在,而且还在不断地升值(特别是酱酒,每年至少10%的增值)“十年王子赛飞天”,意思就是说存放了10年的茅台王子酒,比飞天茅台还值钱。

而且,酒是一门浪漫的生意。从《商界》杂志普通编辑到集团总编辑,从重庆市十佳中青年编辑到西南大学新闻传媒专业硕士生导师,秦洪一直是一个爱酒的文化人,号称每天“半斤八两”,有过连续18天,天天喝大酒的记录。“酒,可以满足人们无限的想象力,古今中外,文人骚客,政治家艺术家,生活家美食家,无一例外,都跟酒密不可分!”

秦洪认为商界传媒做酒,跟他的个人爱好有密切的关系,“早就想做酒了,只是前些年分管采编工作比较忙,现在把商界传媒内容工作交给年轻人,我辞去总编辑职务,专心做商界好酒。”

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▲好酒授牌仪式

好酒破圈,靠的是媒体资源平台

商界传媒怎么做酒?商界好酒如何破圈?

商界好酒卖酒不走寻常路,采取事业合伙人制度。一张网、一个证、一颗心,就是加盟商界好酒的全部条件。一张网,就是自我评估,有一张的资源关系网,对酒品销售有一定的帮助;一张证指的是身份证,加盟商界好酒,不需要保证金,不需要首批进货量,也没有库存,只要一张身份证证明你是谁就可以了;一颗心就是要有一颗事业心,要有卖好商界好酒的决心。

如何吸引《商界》读者主动转化为商界好酒的事业合伙人?

第一,要把利益给够。秦洪介绍,因为商界特殊的媒体属性,我们和上游酒企谈的条件非常优厚,谈的价格比较优惠,确保我们的事业合伙人以团购价卖酒,依然有较大的利润空间。

第二、商界好酒是基于一门长远的生意,每年会拿出10%的股份出来,奖励给销售前10%的合伙人,将连续坚持8年。“用这种方式,不到5年时间,我们的合伙人将达到1000人以上,核心股东合伙人将会达到200-300人,这是一支非常生猛的销售力量,这是我们五年销售收入达到3亿元的基础力量”。在秦洪看来,商界好酒的未来,取决于一套好的分钱制度,只有蛋糕划好了,才可能把蛋糕做大。

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

▲好酒授牌仪式

“买十万商界好酒,送十万商界广告”。这是商界好酒提出的另一个响亮的口号,一石激起千层浪,酒类从业者纷纷惊呼“狼来了”,认为商界传媒此举是在“跨界打劫”。但秦洪不这么认为,他说,客户用团购价买酒,你作为经销商,赚取了经销价和团购价的价差,再用这个价差来为客户做广告,只是普通的促销手段,只不过商界好酒很好地利用了它的媒体优势而已。

另外,“买百万商界好酒,送百万商界广告”,解决了一些客户的痛点,比如,有的客户单位不允许他们买酒,但是接待、送礼又有酒的刚需,怎么办?你只要在商界媒体上做10万的广告,就可以免费得到10万的商界好酒。而那种本来就需要在商界传媒上做广告宣传的企业,既做了广告,又得到了同等价值的好酒,何乐而不为呢?

买十万酒送十万广告,商界传媒是在跨界打劫?

▲活动现场

文化打底,商界好酒不仅只卖酒

“一年2000万,三年一个亿,五年时间,使我们的合伙人达到1000人(家),年销售收入3亿元”,这是秦洪在商界好酒品牌发布会上给自己定的短期和中期目标。如何实现?

关于事业合伙人,我们采取公开招募和合伙人推荐的模式。凡是从所有的渠道了解到商界好酒的信息,愿意成为商界好酒事业合伙人的,均可以向商界好酒提出申请,经考察合格,签订合伙人协议,颁发合伙人证书,正式成为商界事业合伙人,享受合伙人的一切权利。

(商界好酒事业合伙人报名电话:18523062711)同时合伙人也实行推荐制,凡是推荐成功,该合伙人的业绩达到一定的量,推荐人有3-5%的销售收入提成。

商界好酒的文化基因是商界传媒,商界好酒不可能脱离了商界传媒独立运行,这就注定了商界好酒不单单是一家卖酒的公司,它还是一家酒文化传播公司。

因此,商界好酒一定会建立一套完善的培训体系和好酒内容库,帮助合伙人更好地达到销售目的;同时,商界好酒也将建立自己的媒体矩阵,如微信、微博、抖音等宣传阵地,同商界传媒自身的媒体矩阵一起,共同赋能商界好酒。

商界好酒还将和品牌商一起,举办各种好酒品鉴会、好酒论坛,一手提品牌,一手提销量,这是商界好酒的终极目的。

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