先融资,再扩张,中小项目“等不起”!
天九共享 2020-11-26 10:59:04

4个月前,

这家培训机构持续颗粒无收,

挣扎在倒闭边缘。

4个月后,

他们两天招生600人,

店面收入超500万。

不但获得千万融资,

还猛扩张至50个城市!

一家四线小城的培训机构,

为何能逆风翻盘、业绩暴涨?

不但收获充裕发展资金,

还能闪电扩张业务渠道,

“扩张型融资”—— 一种全新模式正兴起,

解决中小企业资金与发展问题!

“前几天有位家长想给孩子报个外语班,但又有疑虑,想带着孩子把所有的课都试学一遍······”提及今年上半年的创业经历,在山东德州经营一家外语培训机构的Rik根本不愿回忆。今年的疫情让他的机构连续四个月没有收入,好不容易熬到门店重开,家长们却开始观望了。

Rik没有线上招生的经验,新生供应量严重不足。加之家长们日趋谨慎,不断要求免费试听,Rik快招架不住了……

01

奇怪的裂变

Rik本以为自己最终会绝望放弃,但在三个月之后,他却深陷忙碌之中。

从6月20日到6月22日,短短两天,Rik的培训班就招来了600多人,粗略估计,Rik在这两天的收入超过500万元!

原来,Rik通过一个名为“拼个班”线上授课平台,接入引流工具包,让付费新生数量得到迅速裂变。Rik 猜测,“拼个班”能在短时间扩张起来,背后必有大资本支持。

在一次行业推广会上,Rik见到了“拼个班”的业务负责人小田。交流中得知,“拼个班”背后并没有什么神秘的大资本,而是与“天九老板云”的合作,让他们在在短短三个月扩建了近50个大中城市渠道,并获得超千万元级的发展资金。

“天九老板云”是一款可以供企业家找项目,供项目方找资源的APP。目前,“天九老板云”上有100万实名认证的企业家,构成了一个庞大的优质生意群。通过项目直播、商机推送、人脉推荐等企业家精选应用模块,“天九老板云”直接打破了优质项目和优质企业家的信息枷锁。

“天九老板云”APP页面

借由资金和渠道的双重加持,“拼个班”拓展了50个城市,覆盖国内各大中型城市,平台入驻机构3万多家,会员超过5万多名。难怪,帮助Rik实现线上转型,它可以如此轻松。

Rik十分好奇:“拼个班”与“天九老板云”合作时,究竟用了什么手段,可以实现闪电般的快速融资和扩张。因为,当下可是创业者眼中的“资本寒冬”,项目估值和交易金额跌幅几近历史低值。

要知道,由于资方普遍关注项目的现金流和既有客户存量,让刚起步的创业项目失去了轻松融资的可能。更何况,即便融资到手,业务的有序扩大仍存在风险。毕竟,现阶段的投资者们普遍只盯着项目方的盈利效果,酝酿着下一步的资本运作计划,并不会为项目的市场开拓工作提供任何有价值资源和建议。

原来,“拼个班”与“天九老板云”的合作,并不是基于传统的融资模式,而是采用了“融资+扩张”的模式。

凭借“拼个班”对市场痛点的捕捉,以及可行的商业路径,“天九老板云”为其赋予了资金和业务渠道的双重加持,在资金到位的同时,也提供了渠道拓展和业务扩张的手段。

02

扩张型融资

假设有一个1000亿元的市场,企业在理论上可触达的市场是300亿元,最终能占到10%还是5%,决定着企业的成长空间和品牌价值。

传统的“先融资,再发展”的路径,已然过时了,尤其对于中小企业而言。一方面,创业者无力承受耗时许久、宛如剥皮一般融资过程;一方面,资方也不敢轻易尝试初创项目。

于是,“资本寒冬”的冷风,煞有介事地吹了起来。

然而,在与“天九老板云”合作的创业者群体中,大家普遍没有感受到寒意,因为“融资+扩张”模式为他们建起了一道挡风屏障。

今年四月时,疫情还未完全消散。通过天九老板云,“拼个班”进行了多场线上招商直播,结识了近百位在各地小有名望的企业家。由于“拼个班”的模式清晰,前景可观,不少企业家即刻下单,参与投资“拼个班”的联营计划。

最终,“天九老板云”为其带来了近三十位企业家。这些企业家不仅是投资者角色,还直接参与了“拼个班”的联营。借由各地方企业家的资金优势、资源优势和自身流量,“拼个班”的业务就出现了短时间的集中爆发裂变。

为什么这些企业家投资者,如此乐于尝试“融资+扩张”模式呢?

与传统投资者不同,企业家投资者虽不善长资本运作,却精通业务,更倾向参与项目经营。而且,企业家投资者还有一个共同特点——人脉和资源丰富,能够帮助项目在极短时间打开渠道。

这种附带着爆发性闪电扩张的融资方式,正是“天九老板云”特有的“扩张型融资”。

听了这些介绍,Rik更好奇了。他很想知道,“天九老板云”背后的企业家究竟是何来路,大手一挥,就能为项目带来“扩张型融资”。

03

老板浮出水面

与Rik一样生活在山东德州的王先生,原本经营着小有名气的高档KTV,直到年初疫情发生,他的生意立刻遭受毁灭性冲击,由盛转亏。

必须要思变!三月份时,王先生迅速缩减成本大的KTV业务,及时止损,同时也在不断寻找适合的项目,然而,两个月考察下来,他并没有找到满意的转型方向。

偶然的一次外出中,王先生在上海高铁站的广告牌中看到了“天九老板云”——可以帮助企业家找到好项目,还能帮助申请各项政府补贴,于是扫码下载了APP。

今年“五一”时,王先生在家用“天九老板云”APP看了几场线上项目路演,逐渐意识到,这可能是找到好项目的机会。而且,王先生还掌握了快速变现项目的核心特征:低成本、可持续、标准化。

由于自己认识很多做K12培训班的朋友,王先生决定参与“拼个班”的联营计划。于是,他投资了64万元,筹备建立了“拼个班”的联营城市公司。通过“拼个班”的总部团队支持,王先生第一时间就组建好了当地运营团队。

利用“拼个班”的核心产品,以及总部的技术、系统和运营支持,王先生参与联营后仅用两个月时间就回款30万元。保守估计,今年他在这个项目上的收益可能达到150万元!

“拼个班”的目标是“让天下没有难开的培训班”,它所服务的培训机构,比如Rik的机构,则急于迅速发展线上,解决自己的燃眉之急。在他们背后,有提供资本和渠道支持的人,正是谋求转型盈利的企业家,比如王先生。

这一切,通过“天九老板云”紧密相连。尽管在同一个城市,Rik和王先生根本无需相识,即可共赢。

在“天九老板云”上,像“拼个班”这样的优质项目还有很多,像王先生这样可靠的企业家也有很多。

“资本寒冬”还存在么?在没有扩张型融资的地方,或许真的存在。

寒冬的存在,恰是创业者拉开差距的好时候,创业者若能实现扩张型融资,对手的胜算就减半了。此外,目前市场上生产资料的价格在降低,现在成功融资一次,能做的事会变得更多。

当下,创业者应该坚持的融资策略是:在不会产生恶性稀释的前提下,融资越多越好,尤其是扩张型融资。每一次融资成功,竞争对手或许就会少10家。

想和Rik一样免费实现扩张型融资带来的闪电裂变?

想和王先生一样找到可以快速盈利可投的项目?

联系投研经理,提交BP

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