江南春:为什么企业要在电梯里投广告?
商界新媒体 2020-11-13 18:48:12

智创未来,才汇山西。

11月13日,2020中国未来独角兽高峰论坛,在山西省太原市中国(太原)煤炭交易中心成功举办。

本次高峰论坛是“寻找未来独角兽”活动的落地环节。活动由商界传媒、猪八戒、分众传媒联合发起,论坛由中共太原市委员会、太原市人民政府、山西省投资促进局主办,中共太原市万柏林区委员会、太原市万柏林区人民政府、太原市外来投资促进局、八戒山西数字经济科创园承办。

分众传媒董事长江南春做了主题演讲:

如今,我们的生活有一样东西越来越离不开了,那就是电梯,不管是回家还是工作,是吃饭还是旅游,我相信大家在电梯里面一定看到过一个小小的屏幕,这个屏幕上播放着各种内容,其中包括生活常识以及广告信息等等。

在全国的电视电梯的媒体里面,大家看到的80%-90%都属于分众传媒。

分众传媒的江南春江是全球电梯媒体的开创开创者,同时也入选了福布斯中国400富豪榜,福布斯全球亿万富豪榜等多个榜单,他带领分众传媒成为全球电梯媒体第一,并且让分众传媒成为市值千亿的媒体领军企业。

接下来我们就以热烈的掌声有请江南春江总上台和大家进行分享。

今年是疫情,所以免疫力这个词用得频次非常高,在今天的市场当中,什么才是企业最核心的免疫力。

今天,中国有两个红利正在消失,第一个是人口红利,第二个是流量红利。在人口红利消失之后,你可以发现,很多行业进入了一个没有存量博弈的市场,存量博弈的市场最大的特点是很容易引起量价齐杀,每个人都觉得可以通过促销来以价换量,结果竞争对手将得更快,所以就会量价齐杀。

疫情之后,消费者会怎么变?我觉得工薪阶层受到了很多的影响,而工薪阶层受到影响之后,可支配收入也在大幅的下降,在这种时候很多决策会倾向于更加保守,也就是说,会把钱花在很多必要的开支上。

在必要的开支上,又会把钱选择花在更稳妥、确定性更强的品牌上,这个时候头部红利就出现了。在大家潜意识当中已经成为标准、常识,成为不假思索的默认选项。而这些公司往往是在20年~30年之前就已经形成,所以在大众化市场当中,我们看到创业的机会不是特别大。因为在这些市场当中,那些已经有规模、有渠道、渗透率巨大、有着性价比优势的公司,已经把这个市场牢牢地把握,而且市场还在向头部公司聚集。那么今天的创业会在什么地方有机会?在所谓的白领骨干、精英的3亿中产市场当中,在消费升级的市场当中,还是存在着巨大的机会。

未来的中产市场中,更多的是喜欢追逐潮流、喜欢高品质愿意分享的人,那么这些人到底爱什么?怕什么?缺什么?

总结爱三怕三缺三:爱情、爱美、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺爱、缺心情、缺自己,所以你的生意只要在爱三怕三缺三里面,机会还是非常大。所以我们看到有四个领域的市场有很强的增量的,而精神消费,知识消费,健康消费和智能化消费这四个领域将会带来了巨大的机会点,我们也看到整个中产的消费心理已经发生很多的改变。

如何让消费者选择你,而不选择别人。今天中国市场已经处在下降的过程中,我们也看到整个市场,电梯定义互联网在2015年之后就持续增长,无论是2016年、2017年还是2018年,甚至在疫情当下,中国广告一直在回暖,与此同时,电梯互联网正在引领市场的改变。整个过程中,咨询模式也发生了很大的改变。从2015年开始,互联网的收视已经全面超过了所有传统媒体的总和。现在主流的人群不太看电视,更多的是去看微博、看微信、看新闻客户端,但是大家在微博、微信、新闻客户端中,大部分时间都在刷新闻看内容,很少注意广告。

所以我们的娱乐方式也在改变,从电视转到视频之后,大家会选择买会员,今天中国3亿的主流消费者基本上都买了会员,为了去除广告。

因此分众传媒要做一个电梯媒体,成为影响城市主流人群的基础设施。所以在创建分众传媒的时候,我为电梯下了四个定义: 第一、它代表了每天上下电梯的主流人群;

第二、它代表着必经之路,无论是在快手、抖音、微博、微信等虚拟世界中畅行,肉体还是要经过电梯的;

第三、每天上下电梯,是高频次到达,而广告的本质在于重复,消费者的本质在于遗忘。在一个狭小封闭的空间才能形成强制性的营销,所以我觉得用户没有选择的时候才是广告主最后的选择。

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标签江南春  

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烟雨陌遥
烟雨陌遥2020-11-13 21:58:14
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