中国酒商故事⑥丨加盟1919隔壁仓库是与趋势合作
周慧娴 2020-09-14 10:13:20

▲1919隔壁仓库全国巡回路演江苏站签到区

“你把昨天的发票开一下。”在接受记者采访的时候,诸佶也没有闲下来,忙着张罗店里的生意。

生长在无锡,诸佶血液里便烙印着锡商的踏实和勤奋。从早到晚,她都围着自家1919隔壁仓库店,仔细耕耘。在加入隔壁仓库店之前,她经营1919直营店已有4年时间,伴随着她一同成长的还有1919,随着企业的发展,业务模式越来越清晰成熟,1919做出了战略调整,如今,直营店和1919隔壁仓库店共同构成了其新零售线下部分。

小心谨慎的她在去年年底的时候了解到,1919隔壁仓库店模式更灵活、资产更轻便,更适合在非一线城市开设,再结合小店自身的定位,她最终选择加入了隔壁仓库计划。

给隔壁仓库店主多一份尊重

和其他渠道相比,1919提供的酒水价格更低,因而诸佶主要依靠该平台进行进货,然而在客户急需用酒以及当地特色酒时,不愿意流失任何一名客户的她便会向当地的其他渠道进货。

对于隔壁仓库店主,1919给予了充分的尊重和信任,并不会因为其加盟了品牌,而约束了店主们对货源的选择。

这份信任来自于杨陵江对零售品牌的定义,在1919隔壁仓库江苏招商会上,杨陵江坦言:“零售品牌不是开一家店就能造就的,它必须在一定规模、投放量上形成的。一家店是成不了品牌的,一个人单打独斗也是成不了品牌的,所以我说服大家一起做品牌。”

众人拾柴火焰高,杨陵江认为,加盟商们的星星之火才能将整个品牌点燃。而想要凝聚这些星星之火最好的办法无疑是尊重各个店主。

为更好地服务隔壁仓库加盟商,1919在每个省份都设立了专门的管理公司,可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店进行全面管理,帮助店主提高运营效能。

帮助店主高效管理店铺是1919凝聚力量的第一大杀手锏,在诸佶看来,加入隔壁仓库也是大势所趋。

利用1919搭上时代的快车

如今,不少小店被互联网时代的大潮所淘汰,私人店主想要凭借一己之力,接入全面的线上销售平台比较困难。

诸佶深有体会,她发的朋友圈几乎都是各类酒水促销消息,利用微信平台出售酒类是她在经营1919直营店时便养成的习惯,线上网络为日常经营提供了太多便利。

前段时间,罗永浩直播带货的消息火遍全网,诸佶看到了这个趋势,立马在朋友圈写道:“老罗的这个价格我也可以有,八代五粮液明天到货,有需要的私信我。”互联网时代,她太害怕被这一便捷的销售渠道抛弃,好在1919的出现,可以让她缓一口气。

去年年底,她加入了隔壁仓库计划。很快,新冠肺炎疫情来袭,各行各业被迫按下暂停键,小店的生意也受到了极大的冲击。诸佶感叹道:“还好1919提供有线上平台,在疫情期间它发挥了巨大的作用。

▲1919隔壁仓库全国巡回路演江苏站签约现场

有1919搭线,一家再寻常不过的酒水零售店便可快速搭上网络的快车。网络,是这个时代的趋势,而差异化则是店铺“鹤立鸡群”的必然条件。

借助1919的平台,我才有机会接触到五粮液等名酒商提供的独家酒品。”诸佶如是说。早在2018年,五粮液销售公司就向1919平台独家供应52度425ml五粮液瓶贮年份酒。此外,洋河为1919独家定制专销产品洋河金洋河、洋河头曲,茅台为其定制王茅、华茂等。

诸佶回忆到,有一年,一名客户对定制王茅情有独钟,顶着酷暑跑了好几家酒水零售店,终于在诸佶经营的1919隔壁仓库找到了这款酒,到店时,黄豆般的汗水从他脸上淌下来,在他下单的那一刻,诸佶特别有成就感。

与趋势合作

上述两点是诸佶自身的感受,杨陵江也持有相同观点——“跟我们合作并非与1919捆绑,而是跟趋势合作。”目前,整个酒行业呈现出扁平化的趋势,茅台将配额发给1919终端经销商,而非传统经销商,这与这种大趋势吻合。

以往,由于交通、资金等原因,酒厂并不了解消费端市场,需要借助一级市场攻占城池。但日新月异,中国正在变得越来越小,酒厂对每个省,甚至每个县的消费市场都了如指掌,酒厂们发现,可以直接把所有产品直接卖到消费者手里。这时候就能省去中间多个环节,传统经销商发挥的作用也就淡化了不少。

杨陵江认为,酒水厂家的需求是更精准地掌握消费者市场,减少中间环节,他们需要离消费者越来越近。而消费者需求最直观的反应便是其产生的数据,而这一点,1919可以很好地做到。作为直面消费者的零售大品牌,其产生的数据更真实,也更为多元化。

被誉为“太湖明珠”的无锡,千百年来镶嵌在长江三角洲平原之上,孕育了一代又一代的中国民族工业和乡镇工业。锡商也因脚踏实地、勤耕不辍的品质闻名全国,诸佶也有这样的品质,她不爱高谈阔论,但为了事业,可以全天候地完全付出。有了1919的加持,其事业更是如鱼得水。

1919作为一个大品牌,是有力量的。”诸佶认为,消费者认为店铺门口有了这张1919的招牌,便是品质的保障。能赢得消费者的信任,也是1919一步一个脚印走出来的,深耕酒水零售行业15年,1919用心浇筑其品牌,胜利的果实最终会生根发芽。

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商界朋友
商界朋友2020-09-19 10:56:55
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