“我们希望能够得到资本加持，12个月内实现营业额3亿元，成为湖北省知名的生鲜品牌。”

在北拓资本发起的“北拓+X：早期在线创接汇”活动中，一位来自湖北武汉的某生鲜品牌创始人正在线上直播分享商业计划和融资需求。一场近2小时的线上路演，共吸引了近400位投资人的关注与参与。

解决融资难题，逆疫情而上，北拓团队通过组织创始人与投资人线上创接把财务顾问业务从线下开拓到了线上——这不是心血来潮，而是一场效率变革的真正开始。

在线化的核心价值是推进效率提升

全球正在经历的这一场世纪疫情，势必会改变很多东西，无论是个人、组织还是商业，都需要快速地适应“Live with the virus”。

众多商业领袖和专家学者都在讨论，这场疫情会重新定义什么？

万向区块链创始人肖风最近在一场论坛上说：疫情是人类社会数字化迁徙的助推剂；

比尔盖茨在公开信中表示，这样一场流行病将会重新定义这个时代，而数字化迁移将对时代产生影响；

几天前拼多多创始人黄峥写了一封给股东的信，他讲到虚拟世界和物理世界的边界正在模糊，一个新的世界正在走来；

高山大学的梁信军班长也在一场“高山夜话”中提到，不要浪费疫情的机会，危和机并存。

“环境已经发生了巨大的变化，我们身处其中，需要果断地以变应变，化危为机。这是创业服务业务数字化转型催化的难得契机。”

财务顾问业务，作为创业服务的重要业务版块，旨在赋能创业者的融资能力，在中国已经发展了近20年。伴随着创业生态的发展，其市场边界日益开阔。但是，效率的提升一直是困扰行业发展的瓶颈。“在线化”升级是否真正带来价值，取决于其提升效率的能力。

什么叫效率？从管理学角度来讲，效率是在特定时间内，组织的各种投入与产出之间的比率关系。效率与投入成反比，与产出成正比，或者说，效率=产出/投入。

具体到创业服务产业的“产业效率”，这里的投入是雇佣专业服务人员的费用、土地或办公空间租金、不同形式的获客成本、差旅成本、IT&运营成本等，产出是指基于为企业客户及其创始人交付专业服务而获取的专业服务报酬。那么，如果相同的投入，我们获得了更高的产出，或者相同的产出只用了更少的投入，那么我们就拥有了更高的产业效率。

数字化助力打造在线投行

数字化在线投行，这是一条没人走过的路。如何利用数字化工具来实现线上线下的融合，进而提升新型投行的产业效率呢？

第一步：明确“数字化”的边界

当前一级市场投资活动主要涵盖行业研究交流与梳理、项目开发与挖掘、与创始人初步交流判断、外围访谈、尽职调查、投资决策与投后管理等模块工作，其中大部分模块工作可以借助数字化工具进行快速迭代，将原有的线下场景快速搬到线上化数字平台。

但是“数字化”并非无所不能，以“第三方现场尽职调查”为例，其更加注重现场的综合体验和整体感受，此类模块不适用于线上化模式，更适合采用线上与线下相融合的方式，通过相互聚能与赋能，显著提升效率。

第二步：设计完整的系统

（1）加强IT&科技的投入，通过将数字化技术和业务进行有效的整合，对业务流程和服务产品进行全面数字化改造。同时，利用数字化技术拓展业务边界，探索新的效率提升机遇，如建立企业标签化细腻管理，构建企业数据字典，通过精准画像匹配，提升客户体验，提高项目融资成功率。

（2）强化运营力量的投入，借助线上与线下、内部力量与外部力量的联合运营，来解决数字化进程中的无序性问题，确保系统运行的稳定性。

（3）敢于做重，匹配极强执行力的线下服务团队，依靠线下团队出色的判断能力和服务能力，推进线上线下双向赋能与聚能，显著加强产品与服务交付过程中的线上化程度，进而形成整个服务落地的闭环。

第三步：积极寻求模式变革与升维

成功切入线上后，就要积极寻求模式的变革与升维。一旦开始，则红利期往往非常有限。如何在有限时间内找到模式变革的方法，寻求快速升维，这是一个至关重要的命题。当整体系统证明可行，就应该在合适的时间，尽可能快地高效圈占“创业服务产业”的产业链要素，把覆盖面做大，进而扩大规模与渠道聚合，最终通过模式的变革，进一步提升产业效率。如果这件事别人也能做，而你的效率做得更高，这便是一种溢价能力；如果你能够把它升维成一件别人轻易做不了的事，这又是一个溢价能力的体现。

布局当下，赢在未来

自2020年2月1日起，北拓团队开启全员常态化线上办公，推出“北拓+X：在线创接汇”，在业内率先践行“在线投行”的创新模式，通过线上“一对一”“一对多”及“多对多”等多样化形式链接创业者与投资人，累计完成超过30 000人次创接，累计服务创业者超过800位。每位创业者可实现至少20位投资人的高效对接，其中40%的项目已成功进入深度访谈和尽调阶段，部分项目已经走到投资意向书（TS）阶段甚至完成融资。

今年以来，尽管疫情带来了不利影响，但是在线上程度显著提升的新型业务模式下，北拓团队已顺利完成累计近20亿元规模的私募股权交易。

北拓资本董事长朱正国

北拓资本所打造的“在线投行”模式，借助线上专场路演，分行业、分领域地聚合创始人与投资人，根据企业创始人不同的融资需求，投资人的投资偏好，北拓团队通过高度匹配项目与相关领域投资人的契合度，精准对接，有效提升了项目签约成功率。

同时，北拓资本还搭建了一支强执行力的线下服务团队，在寻找优质资产，梳理项目价值、挖掘价值、传递价值的过程中，发挥出了整个团队强大的运营能力。

线上数字化布局，线下专业化深耕，如果说推进线上与线下融合、数字化升维是让北拓资本最有可能顺利穿越疫情的决断；那么，其所带来业务效率的显著提升，从长远来讲，则会让北拓在这条赛道上跑得更快更远。

变革者进，创新者强。在后疫情时代，谁先把握住了趋势，谁便能抢占发展先机，而北拓资本已经率先出发。

站在下一个路口，他们又会有怎样的升维思考呢？