做企业的超长期合伙人，是我的信念和信仰。

投公司就是投人。真正的好公司有限，真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的，不如找最好的公司长期持有，帮助企业家把最好的能力发挥出来。

我要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。

这样的人怎么找？有两种模式，一种是人海模式，一种是研究型模式。我们倾向后者，通过研究发现最好的商业模式，然后寻找与最好商业模式契合得最好的创业者，一起发展。

举个例子，2008年我们研究中国消费品升级，当时很多基础消费品品类都被跨国公司占领，如宝洁、联合利华就占领了中国家用洗涤市场。但这些跨国公司本质上是有历史包袱的，无法抓住中国消费升级的趋势，于是我们找到了当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他做洗衣液。

现在，我们是蓝月亮唯一的外部投资人。最初投蓝月亮时，公司本身是赚钱的，但我们成功说服创始人不要赚短期的钱，要勇于进入新品类，打败跨国公司，变成中国洗衣液的第一名。

投资蓝月亮，把它从一个赚钱的公司先变成亏损的公司，但亏损只是短期的，如今赚的钱是原来的10倍。通过深度研究，使我们有能力容忍短期亏损，从而带来更大的格局。

我把投资大致分为两类，一种是零和游戏，一种是蛋糕做大游戏。很多投资是前者，比如Pre-IPO；我个人更喜欢把蛋糕做大，用思想、资本去创造价值。

从这个角度来讲，就需要把握关键时点和关键机会。关键时点就是大家都看不懂的时候；关键机会就是要抓住变化，一成不变的事情，实际上很容易被看见，只有深入研究，才能准确把握行业与市场的变革。

各种生意模式都有非常不同的变化。比如，简单的卖产品，如果提升附加值就可能变成卖一种服务，如果再抓住关键机会可能变成一个平台，使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台。

在这个过程中，一个企业家能看清楚生意的本质是什么，他的理念和格局观就会不一样。

我经常在公司内部强调：要善于甄别“虚假的护城河”，长期创造最大价值，并用最高效的方式、最低的成本创造最大价值，才是企业“护城河”的本质。

怎么创造这种价值？

要知道，这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变，优秀的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱变化。如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。

我最看重的“护城河”，是具有伟大格局观的坚定实践者挖造的“护城河”，他们能不断根据变化作出反应。赚快钱的人，路越走越窄，坚持做长期事业的人，路才会越走越宽。

财务上的风控是基本，但我们更关注如何选到最合适的企业家。

既有格局观，又有执行力，对变化敏感，以及对事物有本质的理解，这种人很难找，大部分人都是在某一时期的某一方面很好，但有的人能通过与外部的交流提升自己。

比如去哪儿网的创始人庄辰超和蓝月亮的创始人罗秋平，一个代表互联网，一个代表消费品。

庄辰超，虽然年轻但多次创业，有很强的学习能力和对事物的洞察力，他能在关键时期把控股权卖给百度，说明他有很大的格局观，他的人生梦想是做中国最大的旅游搜索平台。罗秋平的人生梦想是成为中国日化第一名，变化给了他这个机会，他也抓住了关键机会，愿意放弃一年一两亿元利润的公司，不惜承担短期亏损，为未来开辟一个新天地，这是很强的格局观。

这样的风控理念，是一个自我选择的过程。目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很契合。

当然，有的企业家可能在某个领域内受不同人的影响，突然到某个时间点放弃了追求企业价值最大化的目标，有的想去赚快钱了，有的选择了更安逸的生活。这都可以理解，最重要的是大家互相坦诚。

这时候要摆正投资者的位置，跟公司创始人保持灵活的合作，避免在公司运营上介入太深，要通过深入研究，在战略格局上帮助企业。

我们整个公司虽然看起来像西方企业的做事方式，但我真正的投资哲学源于中国。

我有3个哲学观，也是在公司里反复强调并实践的，分别是：“守正用奇”“弱水三千，但取一瓢”和“桃李不言，下自成蹊”。

“守正用奇”语出老子《道德经》，“以正治国，以奇用兵”；“弱水三千，但取一瓢”引申自《论语》，是说看准了好的公司或业务模式就要下重注；而“桃李不言，下自成蹊”出自《史记》，意为只要做正确的事情，不用到处宣传，好的企业家也会找到我们。

2005年创建公司时，我对团队成员的要求，就是好奇、独立与诚实。对想干大事，想有更高成就的人，除了以上3点，还需要宽容和想象力，即欣赏别人并且能够释放自己的想象力。最后一点，还要有一个很好的身体。