2天10个亿:董明珠的“皇帝新装”?
李德林 2020-06-08 10:00:00
摘要: “格力,掌握刷单科技”,董明珠近期的两场直播数据,难道都是刷单来的?

“求求你,可别再直播了。你一直播,我们代理商就被要求去刷单,你吹牛卖出好几亿,空调可都压在我们手里了”,“格力,掌握刷单科技”……社交网站上的评论,来势汹汹。董明珠2天销售10个亿,难道都是“幻觉”?

最近两场,董明珠霸气侧漏,仿佛天生就懂直播。快手上,30分钟破1亿元,100分钟破2亿元,3个小时成交3.1亿元;京东上,2分钟破亿,8分钟破2亿元,3小时7.03亿元。完全没了首场直播23万元销售的羞涩。

问题的关键是,这逆天数据,到底是怎么来的?真是刷单?给董明珠披上一身“皇帝新装”?

格力不是第一次被质疑。2017年,格力手机频频被爆出刷单。比如格力的色界手机,首日仅卖出5部,一周后突破5 000部,但官方商城的评价却没突破100条,且出现同一号码多次评论、“五连号”集中评论现象。

格力员工也没闲着,有媒体报道,公司让员工去“董明珠的店”买东西,说是高层不可违抗的任务,还说这些决定经常是口头传达。后来,董明珠否认了刷单一事,说“格力最大的品质就是不作假”。

回到直播数据上,后两场确实有争议,合计10.13亿元的销售额,是董明珠线上店2019年全年的2.79倍。第三场7.03亿元相较首场的23万元,销售额翻了3 050倍。更不可思议的是,“淘宝一姐”薇娅2019年带货300亿元,按直播380场算,平均单场带货7 894万元,董明珠单场直播是薇娅的9倍。

董明珠上了淘宝还了得,李佳琦和薇娅都得“OMG”。当然,7.03亿元那场有些水分,直播间里不只董明珠,还有罗永浩的老冤家王自如。这也是一位实力带货选手,不久前带货华为P40,销售金额约4 000万元上下。就算不比京东单场7.03亿元,快手单场3.1亿元,也足够李佳琦“OMG”喊到口渴。

帮董明珠算笔账,假设单场销售额稳定在3亿元,一季度90天,累计带货270亿元,差不多能补上一季度少赚的300亿元。如果董明珠辞去公务,睡在直播间,一年千亿不是梦。当然,这只是个假设,想告诉你们的是,销售数据的关键不是卖的人是谁,而是买的人是谁。

微博上的质疑很明确,除了刷单,还有经销商压货。过去十几年,格力的辉煌离不开经销商,3万多经销商就像是遍布全身的毛细血管,把格力推上了销量冠军。经销商模式下,格力的销售很有灵性。2014年销售目标是1400亿元,实际金额1 400.05亿元,2018年销售目标2 000亿,实际金额2 000.24亿元。

最近几年的销售额,也是患上强迫症,1 005.64亿元、1 101.13亿元、1 500.20亿元、2 005.08亿元。数据整整齐齐背后,是格力在部分年份,压货经销商的现实。2018年,格力为了完成2 000亿目标,给经销商加大任务量。到了2019年,经销商还在忙着消化库存,因此提前透支了业绩。

微博上所言,董明珠在直播间里笑,经销商蹲在仓库里哭。不论真假,投资者要留个心眼儿,资本市场上赚钱的前提,是尊重规则和常识,韭菜苗不能一夜长成大树,拔苗助长只会提前耗尽真气,虚脱的还是自己。

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