马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人
朱作明 2020-05-11 11:19:50

商界传媒系列「直播」进行中

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下文整理自商界识堂·信心之战系列直播

入微文化传媒联合创始人口述

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

很多人问我,企业怎么做直播?归根结底,是主播的问题。

为什么直播忽然就火了?大家会以为是疫情的关系。因为在疫情期间,直播直接走到了风口,很多人都站在了屏幕前。其实并不完全是这个原因,在基建方面,5G到来之后,直播已经是个趋势。

短视频直播,短视频在前,直播在后。基于有一个短视频能力之后,直播很明显就是我们要做的下一步。先来了解一下直播的逻辑是什么?为什么这么多人喜欢看直播?这里面有一个比较好的模型,“心流模型”,很多的游戏、娱乐、电影行业的设计都跟这个模型相关。

当一个人觉得有一件事情好像很难,但是稍微努力一下,就可以完成,他自然就不会产生焦虑;但是如果这件事情太容易达到,你看着或者做着就变成很无聊的事情。有一点点门槛,但是又不至于无聊,才会让人产生心流,以及有沉默成本,它会让你沉浸下去,直播其实也是一样的逻辑。

今天我们讲到直播,怎么去成为一个红人?它的底层逻辑就是让你的用户和粉丝产生一个心流。

企业去做线上的网红化,或者是说岗位网红化,最重要、最先要完成的就是,怎么做直播间,怎么选主播,怎么开播,员工开播之后,在平台获得的收益如何分配等这些关键性的问题,我会大致给大家做个介绍。

今天我会讲到六个板块,第一个是方法,比较基础的东西:抖音的界面,一个完美的直播间怎么搭?

01

方 法

直播其实是做一个频道,它并没有那么简单。开播首要肯定就是设备,我会给到一些简单的参考。

直播设备的选择,是和你的直播间或者场景挂钩的。如果你是室内,它有一套设备,室外有一套,移动的时候也有一套。室外直播的时候,需要更多的是移动电源,其他的都是一些常规设备。

刚才讲的是硬件设备,现在讲讲抖音端的界面,你要明白这个软件有什么作用,要怎么去设置你手机端的直播界面?这里我们给到5个法则:一个符合账号人设的背景海报和头像;一个金句,让粉丝迅速感受到你的个人风格;一两个联系方式,让他们找到你;一个公告(告知粉丝自己的直播时间);一两个置顶视频,通过好视频加深印象。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

除了这个部分之外,我会介绍一些抖音端的使用工具,很多人开播之前会比较忽略的部分。我相信女生肯定不会忽略的就是直播间的美颜,另外一部分是特效工具,最重要的是DOU+,它会给你带来更多的流量

很多企业开直播的目的很简单,就是带货。抖音端有一个橱窗功能,在开播前,你可以把想卖的商品上架,然后可以在你的主页下面看到一个贴片,用户可以从贴片进入,添加购物车,进行购买。

这是非常基础的一些操作,最重要的还是,在镜头下要怎么说?在点开播前,你还需要知道一些门道。

02

门 道

一个优秀的主播,他要怎么找到自己,顺利开播,这个部分是需要多练习的。在讲这个之前,有一个逻辑,就是为什么网红的流量会这么好?

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

在这个看脸的时代,做网红做直播,第一条件是颜值。进直播间的第一印象,是颜值,但又并不全是,如果你没有高颜值,你需要有什么,就是内容。也就是说你个人身上发挥的一个特质和特长是很重要的。

接下去我们会给到一些方法,告诉你怎么去挖掘自己的一个点,在直播圈里找到自己的位置,在这之前我更多地介绍一下现在直播的分类。

大家比较熟悉的像李佳琦、薇娅他们是在做导购式的,种草的;强人设,打价格,快手系的这一类会比较多;还有电竞类的,虎牙、斗鱼等的游戏主播;娱乐性主播在抖音端比较多,大家拼的是才艺,舞蹈、弹琴、跳舞、唱歌这一部分。

现在抖音也在做电商,像罗永浩啊,都是抖音做电商的一个尝试。所以现在更多的企业愿意去做抖音端的直播线上的网红化,我们叫做岗位的网红化。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

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▲直播小技巧

一个主播要学会的就是自言自语,要有一些自己擅长的小话题,记住你面对的镜头里是有用户的,用户会随时进到你的直播间,要保持一个饱满的状态,给到用户一个感知。

美人在骨不在皮,一个好的体态,让用户透过屏幕都能感受到你的气质。

03

套 路

接下来是企业用户,或者商家比较关注的一个问题,就是我们的平台和个人还有机构,到底在抖音要做什么?抖音现在在做什么?在直播这波红利期,怎么让自己的企业成功转型到线上,抓住这波红利?

抖音现在在做一个很大量的直播流量扶持,从云看秀、云果园以及云逛街等。现在直播这件事情已经常态化,在抖音端做商品上架,是常规的一个销售,在直播间做的是专场销售、特价活动。其实直播间更多做的是什么?引流,而短视频更多的是存量用户的消化。

入微是一家MCN公司,很多人会问MCN公司是什么?为什么要和MCN公司合作?从2019年开始它就变成一个风口,从3000多家发展到5000多家。

抖音只是分管一些我们这样的内容创作公司,我们去分管所有的内容。我们会更快得到平台的消息,以及更好去运营管理,帮助平台管理内容,以及给他们提供更好的创作者和主播。所以平台会给我们一些优势内容的扶持政策,还有多元化商业变现的能力。

主播跟MSN公司之间是什么关系?工会又是什么?工会是很早之前就有的一个概念,当映客、虎牙、一直播起来的时候,工会主要是用来管理主播,抖音端也是一样。平台管理工会,工会管理主播。

企业可以自己建立工会,跟平台达成共识,或者把员工交给MCN公司的工会去运营。平台跟个人之间的分成,抖音端是五五,MSN公司收取的是管理费。

去年开始,更多的品牌会用到MSN公司的一些头部主播去做直播,打造企业的私域流量,从达人端的私域流量导到企业端的私域流量中去,这是以前常规的玩法。现在更多的经销商和用户,希望自己在直播端有一个营销群体。

04

技 巧

直播间、主播等一系列的东西都有了之后,怎么去运营?内容怎么做?要做到专业性、准确性和可体验性。

对于企业来说,更多的是做专业性的事情;对于MCN公司,更多是准确性;对于直播端来说,主播带给大家的沉浸感也好,温暖感也好,品牌的价值也好,它的可体验性完全在于个人主播给到用户的感知。

你的产品到底是谁说,说什么,在哪个渠道上说?比如在抖音上说,你对谁说,你的粉丝群画像是什么?你想要产生的效果又是什么?对于用户来说,也就是直播间的粉丝来说,他看到的是你节目呈现的效果,主播带来的感知是什么?是不是跟我有同理心?是不是站在用户的角度上来给我推荐产品?

从用户的角度来看待直播,你会对这件事情永远有新的理解。为什么薇娅做那么好,薇娅经常说的是我有些东西要买,哪些是自己亲身体验过,永远站在用户的角度上思考问题。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

其实就是两个部分,一个是直播时候的粉丝管理,还有就是内容的管理。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

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如果你知道怎么去做开播,然后引流了。这里有个小技巧,就叫“直播前的三小时”,你需要在直播前的三小时发短视频,为什么?它其实有一个用户逻辑在里面,你的短视频会成为直播的一个引流,这个抓手是不能缺的。

直播间有小道具叫做红包,和微信端的红包有很大差别,它是有时间的,你可以设置5分钟或者10分钟的时间让大家抢红包,也就是说让大家停留在你的直播间5-10分钟。你要在5-10分钟的时间用内容、真诚和交流去打动用户,甚至用你的品牌种草、产品介绍留住客户,让他完成下一步的动作。

还有一个道具叫做传送门,用来召唤粉丝进直播间。

有一个小技巧是PK。去找到和你同类型的主播。什么是同类型?就是和你粉丝群画像一致,甚至重叠的主播,互相引流。

最后讲到的是怎么去做直播后的一个运营、分析和策略。所有的东西都需要复盘,才能越做越好。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

抖音有一些小工具,比如说直播伴侣,可以全程录屏。工会也会把整场的数据做复盘,然后告诉你哪一部分有问题,下一次开播的时候可以做一些好的调整,特别是你可以从复盘中监测到哪个产品的话术上面,因为某些话或者举动带动了更好的销量。

复盘对于直播,是非常重要的一件事情。

05

途 径

做直播,归根结底是为了收益,为了变现。

短视频端的收益有很多种,一个是广告类的带货,商业性的广告。直播也是一样的,它分三个部分:娱乐音浪叠加商业广告收入;个人平台任务奖励叠加工会任务奖励;直播带货分成叠加电商广告收入。电商是比较直观的变现路径。

作为一个娱乐类主播,你的主要收入可能就是商业广告以及音浪变现,最佳的收入其实就是收礼。这里有个小技巧,抖音端礼物的充值,安卓系统跟苹果系统是有差异的。

比如玩游戏、玩PK以及玩投票等,这些对娱乐类主播来说是比较好用的几个方法。

如果你没有音浪,完成一些任务之后,平台会给奖励。如果加入工会,工会还会给一些奖励。如果是企业主播,还可以拿到绩效或者其他的一些收入。

最后一部分变现是直播带货,这个路径就非常简单。

抖音现在对于个人和企业来说,全开放的变现路径,是很好的红利期。

06

规 则

最后一个板块,是必不可少要学习的一部分,就是平台的规则。

任何事情没有规则不成方圆。我们开玩笑的时候会说一件事情,CCTV不能够播的内容,抖音也不能播;CCTV可以播的内容,抖音不一定可以播。

马妍婷:六步让你从小白变成娱乐直播红人丨商界直播实录

这个规则会不断更新,现在抖音最侧重的就是抵制低俗的内容。

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以防万一的情况下,不希望大家去踩雷。我会把比较关键的几个点拉出来给大家,比如说散布国家的谣言,低俗、色情的、涉赌涉毒的内容,比如说讲迷信的,甚至是说脏话、口头禅,要特意关注一下口头禅。

播放他人的视频的时候会涉及到版权问题,抖音可能会直接把你的直播间给关掉。

今天的直播就分享完了,谢谢大家。

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