今年愚人节，有点意思。

罗永浩开启了个人直播首秀，3小时交上带货1.1亿元成绩单；直播圈“王牌”薇娅当晚直播带货产品竟是火箭发射服务；“快手一哥”辛巴的得意之徒蛋蛋宣战老罗，当晚共计带货4.8亿元，成为唯一敢比肩薇娅李佳琦的最年轻的“超级主播”……

直播—这个曾在6年前被宣判过“死亡”的行业，在经历野蛮生长后快速洗牌分化，朝着专业化、优质化方向发展，而挤入该赛道的人也越来越多。

疫情期间，直播成为舆论关注的焦点，不仅是人们休闲娱乐、获取资讯的重要渠道，更是大量依赖线下场景的行业开展经营活动的自救武器。仿佛一夜之间，导购、企业高管、健身教练、银行柜员，甚至市长、县长纷纷转型十八线主播，每天在手机面前“带货”，化身各界“李佳琦”。

林清轩CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看，总销售额近40万元，相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；

银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观；

上汽乘用车副总经理俞经民与网红主播“G僧东”，在仅有的1小时直播中，吸引了近50万人互动；

携程集团联合创始人、董事局主席梁建章先后在三亚和贵州西江千户苗寨开了2场直播，其中在三亚场直播1小时内，卖掉价值1 000万元的酒店套餐……

CEO直播带货俨然成了一股新的风潮，这对他们来说是一项新的挑战，如何说话、该如何增强亲和力等等。但，这只是疫情下的特例，未来并不会成为常态。

现在，直播与多个产业的跨界融合逐渐成熟。今年2月，新入驻的主播较上个月增长了10倍。一大批线下商家通过直播实现了“云复工”。云卖房、云卖车、云餐馆、云蹦迪，各行各业都在直播上找到新的可能性。

除了因疫情转行做主播的以外，今年，全国首批“电子商务直播”专业的毕业生很快将以“科班出身”的身份成为正式主播。

直播行业呈现井喷之势，主播自然成了香饽饽。2020年春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是达132.55%；薪酬方面，今年春节后一个月内，直播相关岗位的平均招聘薪酬为9 845元/月，高于全行业平均水平，较去年同期小幅上涨1.63；从具体细分领域来看，春节后一个月，侧重卖货的互联网/电子商务平台招聘的直播岗位数量在所有直播岗位中占三分之一，比例最高。

尽管主播需求数量大，对于直播平台而言，创造价值的永远是头部主播。在直播带货生态里维持着一个现状，品牌商家抢明星头部主播；头部商家抢头部主播；腰部主播抢腰部以上的好产品；各大直播平台花巨资开展“挖角大战”……

头部主播凭借流量红利，积累了大量忠实的粉丝；凭借粉丝流量把控力，头部主播又能够对品牌商形成极强的议价能力，在商品价格、新品首发等方面形成更高的壁垒。行业内头部主播效应明显，排名靠前的主播占据平台主要流量和带货能力，而优质主播数量匮乏，维护运营成本高昂。

根据阿里巴巴数据，2019 年“双11”淘宝直播实现 GMV 近 200 亿元，占“双11”总交易额 2 684 亿元约 7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近 30 亿元，占淘宝直播大盘约 30%。从李佳琦品牌商合作报价情况看，2019 年 4 月以来其直播混播单链接价格已经从 4.5 万元上涨到了8万~12 万元，佣金比例在20%~40%。

但是，单打独斗并不是这个时代主旋律。

随着人口红利的逐渐衰退，运营和增长技术的不断透明化，主播、MCN机构和平台都面对一样的问题“流量成本越来越高”。很多主播为了获得直播流量和人气的增长，投入大额推广费来推广直播间，刷粉丝、刷观看、刷销量。

但很多腰部以下的主播没有过多的资金和资源的投入，持续花费大额推广费不现实，很难在短时间内将排名推上去。因此，对于新主播们而言，只有找到合适自己的垂直领域和靠谱的运营机构，才有可能杀出重围成为小类目的直播达人。

对企业而言，主动培养、支持腰部以下的主播，让他们融入企业，会更容易用较低的佣金留住他们；当自主品牌主播与销售业绩挂钩后，他们的自我驱动性也更强；并且企业将不再被头部主播所牵制，而是自己掌控直播带货团队，占据主导权。

在直播3.0时代，直播的主体内容仍然是明星娱乐化内容和美女轻情色内容，泛生活化的内容开始萌芽，例如在映客和花椒上已经出现大量的吃饭、睡觉、逛街等内容的直播。即使是这些泛生活类的内容直播，也都是鸡毛蒜皮式且价值不高的内容，属于“无聊型”内容。

现在直播即将进入下一个阶段—“直播+”时代，也是直播3.5时代。这个时代，重点在于内容层面的突破，其中包括各种垂直的行业领域、各种专业的领域。在未来各个行业都可能与直播结合，带来专业的内容，并与用户进行社交互动，成为一种新型的社交。

眼下，疫情虽加速了直播电商的发展，培养了大众的直播电商消费习惯。但平台和商家对新主流消费人群的争夺将更加激烈，再加上5G的普及，直播的风潮将会成就一批人，淘汰一批人。