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下文整理自商界识堂·信心之战系列直播

品胜股份董事长赵国成口述

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【要点直击】

谈变革：要把变革凝聚为企业的文化，把变革意识渗透进企业的血脉筋骨。变革要老板带头，用“发帽子”和“发票子”来提高员工变革的积极性。

谈管理：企业一定要重视精细化管理，阿米巴经营模式这种划小经营单元的形式很值得借鉴。

谈风险：企业必须要有个风险兜底的机制和能力。变革是为了明天吃得更好，但不能把最基本的米饭、馒头的保障丧失掉。从操作层面来说，最简单也是最关键的就是一定高度关注现金流。

谈未来：产业互联网将重塑传统制造业，会带来更多商业模式的变革，其中蕴藏的机遇，比起前几次工业革命也是毫不逊色。

【以下为口述内容】

疫情给整个经济形势和企业生存都造成了严重的影响，也给了我们重新思考企业发展的一个契机。这个时候谈变革，意义尤其重大。

比如说像诺基亚和IBM以前主要2C做手机和电脑，后来专注2B业务。如今，诺基亚在5G领域、IBM在企业咨询都取得了很好的业绩。更突出的是3M公司，因为疫情，3M的口罩瞬间走红，其实他在很多细分领域做得都非常好，比如我们手机行业用到的胶水就必须是3M的，全世界其他公司做的就不行，屏幕贴合就不够好。我们发现这种伟大的企业在变革方面一直下足功夫，而非靠一个东西吃一辈子，一成不变的观念在今天是特别可怕的。

品胜之所以有资格讲“变革”这个话题，是因为品胜就是一个特别愿意去去“折腾”的企业，愿意主动去迎接变革。其次，面对疫情，品胜的经营目标不仅没有大的影响，反而会增长，这种“抵抗力”也来自于变革。

3C数码行业每过半年就会有一个天翻地覆的变化，跟不上就会被无情淘汰，品胜的变革基因，就是在这种环境中打拼出来的。可以说，品胜是变革的获益者，变革，是企业走出疫情影响的最强助力。

企业变革攻守之道

首先，从观念的角度来说，变革是企业发展的“攻”。不是说因为疫情造成了影响，或者看谁变革成功了，变得更好了，所以我也想变革，变革对企业的意义来讲远不止于此。必须要明白，不变不行，变是普遍规律。因为市场是无时无刻不在变化的，消费群体的构成与观念也在迅速迭代，你凭什么不变？企业一定要破除固有的思维框架，彻底摆脱路径依赖。

其次，精益化的管理，是企业“守”。企业的日常经营一定要非常良性，保持一个企业持续的盈利能力，这个是变革的基础。否则，不要说变革，企业的生存都会出问题。

可以跟大家分享一个精益化管理的重要方式，就是当下比较流行的阿米巴的经营模式。企业要化小核算单元，我们每一个小的单元，都要盈利，理论上把责权利划分明确。企业就有一个大老板，下面还有很多小的老板，把每个项目每个环节的业绩与其收入直接挂钩，把管理做到细致入微的程度。

再次，在变革的同时，企业必须要有个风险兜底的机制和能力。变革是为了明天吃得更好，但不能把最基本的米饭、馒头的保障丧失掉。从操作层面来说，最简单也是最关键的就是一定高度关注现金流。可以看到，受疫情影响最大的普遍都是战略上比较激进、杠杆率很高、现金流很紧张的企业。就像人一样，你身体再好，万一出现一个血流不止的伤口，那就那就完蛋了。

企业变革方法论

变革一定是一把手工程，老板要自上而下去推动企业变革。但问题是，一个企业里只有老板在变，员工不愿意变，何谈变革？

所以企业必须有个机制来保障变革，员工才有主动追随老板去变革动力。简单总结：第一要发帽子，其次发票子。

什么是发帽子？如果公司一直在变革，就会有一些新的部门和项目出来。把这些项目的负责人岗位赋予普通员工或者一些新员工，给他们更好的升职机会。

发票子就是发钱。企业都是利益导向的，谁赚钱多谁得的多很正常。但值得一提的是，有时候个别新项目周期会比较长。这就要求我们打破原有的KPI考核制度，完全可以用项目进度为标准来考核。

这样一来，老板始终在最关注新的项目，新的发展思路，同时追随老板脚步的员工也有升职加薪的机会，这场变革才有可能成功。

在品胜有个传统，值得大家借鉴：我们开会不说优点，只谈问题，有天大的成绩我们都会简单的祝贺一下，一带而过。

一个企业如果开会不谈问题，不着眼于解决问题，请问这个会议有什么意义？互相拍马屁、歌功颂德，就可以保证企业在竞争中立于不败之地吗？开会一定是检讨自己，去找缺点，永远聚焦于问题的解决。

产业互联网是机遇无穷的

工业信息化革命

最近，“新基建”“5G”“产业互联网”等概念十分流行。在品胜看来，产业互联网是一种新的工业信息化的革命，这里面有很多商业模式创新的潜力。

产业互联网最大的意义在于实现深度的线上线下融合。可以举个例子：我们以后到饭馆里面去点一份夫妻肺片的同时，上游卖牛肉的供应商就能看到这个订单，镇上有养牛的看也能看到这个订单，这前面做饲料的是不是也能看到这个订单？这一切在理论上都是可以实现的，关键就在于能不能这些节点之间的信息打通。

实际上品胜也推出了一个叫PISEN MORE的供应链管理平台，这就是在做产业互联网。在B2B的交易环节，我们把信息共享出去，让小B在下单的时候，大B就看得到，甚至大还可以通过众筹等方式来测试市场对这个产品的接受度。（关于品胜生态战略的更多解读参见：疫情之下企业生存样本调查 | 品胜：不改革，我们会痛的更深）

那么，再到C2B2B2C这样的流程应该很快也可以实现。订单进入产业后怎么去规划生产？PMC如何响应？原材料、人工的数量、需要的设备的情况等等都可以把它数据化。通过是公益信息化或者产业互联网的发展，未来的制造业可能会极大提升管理的效率，降低管理的成本，没有产业互联网能力的企业将无法生存。

可以预见，产业互联网会催生很多超级平台工具的勃兴，它会像水和电一样成为工业基础设施。普通企业不可能每一个都重复建设属于自己的平台，而是大平台的信息化的工具把接口开放给你，借以实现信息的自由流转。

这里面要保证小企业的经营自主权，同时不侵犯经营的机密。如今，这种产业工具，包括阿里、腾讯这种巨头已经跻身，他们也还在试错。品胜已经参与其中，可能做不了那么大，但可以做得比较深，让企业用了这个工具以后，降低生产经营的成本。

综合来看，产业互联网中蕴藏的机遇，比起前几次工业革命也是毫不逊色。

这就是品胜在疫情压力下对变革的一点感悟。面对疫情，善于“折腾”的品胜成立医疗器械公司，上马了11条口罩生产线，加速推进医疗电子品类的新增长；同时“任性”地调高企业经营目标，稳步扩张PISEN MORE生态战略版图。这就是我们常说的危中有机，机遇的发现与把握依靠的正是企业的变革意识和姿态。