疫情下的重庆房企:保利怎么办?
房姐姐 重庆有房 2020-03-10 18:44:28
摘要: 保利业主超开心,不过准业主有点懵。

1.

保利,不说了,央企。

不管是从集团经济体量,还是从住宅开发体量来看,都在前列。

保利风格一向稳扎稳打,有事问龙湖,没事看保利,大概是业内共识。

那么,这次非常时期,保利的应对是否能够匹配央企身份?来看一看,你能给保利打几分?

2.

2月11日新闻联播报道,保利集团旗下上千个物业小区,每天近万名物业人员,确保24小时在岗,做好社区、商办、公共服务,全业态的防疫工作,保利物业的优秀,官方盖章。

我身边有一个A妹妹,是保利业主。在大家关于买菜的种种讨论中,她获得了莫大虚荣。

她也没有做太多show,只是把保利业主小程序“保得利精选”的菜价晒了一遍。

怎么说呢,史前菜价吧,这种时候字不重要,看图。

很明显都是拿的批发价,砂糖柑不到盒马价格的一半,就是分量太大,72块钱买一份排骨要烧三回,吃得略腻。

保利的物业对业主一向不错。毕竟每一个保利电梯里,常年都挂着保利其他楼盘的销售广告,这是一个孜孜不倦追求从老客户里出成绩的开发商,自有物业,对这项政策当然是配合有加。

买菜算个亮点,其他日常工作,也就是按部就班的进行,根据社区的要求,该封闭小区的就封闭,小区该检查体温的检查体温。

比较夸张的是保利集团自有几台洒水车,2月上旬,用洒水车装上消毒液,在小区里循环喷洒消毒,让其他人心惶惶的小区羡慕了一回,旗下的公区、酒店,也都是高频消毒。消毒液如此吃紧的时候,保利为什么能如此优秀?

害!保利集团有自己的轻工企业,它自己产消毒液呀!没想到吧?

3.销售

讨论接受互联网改造这件事情,市场上的态度一向是冷淡的。

不过面对冰封的楼市,各家各户已经不得不到线上来讨生活。

除了保利之外,恒大,富力,世贸等等一线地产企业纷纷上线,好像一夜之间,地产大佬的互联网改造就完成了。

跟这几家线上销售的企业相比,保利的做法相对比较简朴。看起来只是将线下的那一套打法搬到了线上——因为没法面对面,所以售楼顾问变成了所谓主播。

另一家公司的做法是,你没法去实地,所以把实地看房改成了VR看房。

也就是说,我们看到一种销售思路是以人为中心,另一种销售思路是以产品为中心,保利显然是前者。

保利和恒大都已经有销售的数据出来了,数据毫无疑问是亮眼的,但这只是定金而已,定金是可以退的。最后也要到了现场,现过现,定金转首付,这个钱才算落袋为安。

所以我们不能把它看成销售业绩,而是把它看为比较确定的销售意向。

换句话说,任何形式的线上销售也不过是引流而已,所以引起这个定金的究竟是销售好感、价格政策还是产品本身,这个很值得商榷。

话说回来,保利的主播至少颜值在线,刘珊珊在售保利堂悦,江湖人称南岸张曼玉。晃眼一看,名副其实。直播间里笑靥如花,也有一些营销活动,比如刷礼物减免房款,总之就是日常的打折包装上直播行为,显得更像一个互联网企业。

脱离刘珊珊的颜值,我们说正经问题:是把线上销售当成非常时期没办法的办法,还是长期以来正式战略的组成部分,这可能是每个开发商都要思考的问题。

4.捐赠

2月3日保利集团在自己的公众号上宣布,向武汉捐赠2000万用于抗击新冠疫情。2月6日新华网报道,集团下属的保利发展再次捐赠总价值3600万的生活物资。

这一天,按照武汉疫情防控指挥部部署,保利将10543张床铺、家具、客用品、洗漱包、制服,合计165类生活物资,总价值3600万元迅速、集中捐赠给武汉市政府,用于支援三座“方舱医院”的建设、运营。在这个非常时期,钱好找,货难买,央企打通供应链的能力非同一般。

2月13日又有消息报道说,保利捐了9000件防护服,那时候防护服已经很难找了,保利内部消息说是海外保利人搞回来的,反正,都不容易。

新闻搜不到,保利自己也不宣传,但不代表别的就没捐。比如我们莫名在东莞市厚街镇人民政府政府信息公开目录里收到的捐赠小新闻。东西不多,但没准保利就是这样一处捐一点呢?没准的事情。

相比家底,保利的捐款真的不算多。当然在捐款问题上,道德绑架吃大户也很可厌就是了。想想,我们身边也总有这种人。关心粮食和蔬菜,又细心周到,也有能力,不过对朋友慷慨豪爽肯定是谈不上了。

每个人的价值观不同,打分的事情你自己看着办吧。

5.免租

说到免租这个事情就很有意思了,是谁开这个头的呢?正是保利。

1月26日,保利发展商业公司迅速做出租户租金减免扶持的部署行动,为旗下22个购物中心入住商户减免租金。《中国证券报》发文写到“保利发展作为首个提出扶持政策的国有大型企业,对行业起到了表率作用”。

不过细看下保利的免租广告,免租几天呢?6天。

我估计这次显得不够耿直,可能是因为发布得太早,一开始只是想表达关心,没想到后边跟上来的企业越免越长,反而显得第1个发免租通知的人不豪爽。

131日,保利又发了第2个通知:武汉所有长租公寓免除半个月的租金及服务费。

因为受惠者并不多,这项通知并未得到大面积传播。

6.集团

作为集团公司,保利能做的事情的确比单纯的开发公司要多得多。

在这次疫情中,轻工板块保障了120吨消毒液的供应,文化板块所有剧院影院博物馆,投入大量人力安排停演,撤档,停展、退票,保利国际,保利发展,保利文化,保利久联……根据自身不同的属性,各版块都有自己不同的应对。

这跟保利地产其实没有什么关系,跟重庆好像更没有关系。

不过消费者看到一个强大的集团背书,会不会更放心一点呢?

毕竟谁把百来万砸出去,都不会那么轻易的放心吧!

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