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巨大的文化价值成就了其不可动摇的商业价值。地方馆也许需要摸索出一条适合自己的IP探索路径。

最近，人民日报、故宫和阿里巴巴三方宣布将深化战略合作，用数字化技术和新零售的能力，继续提升故宫在年轻人心中的 IP 形象。

故宫博物院的淘宝旗舰店已拥有超过310万的粉丝，2017年故宫文创的销售收入达到15亿元，这个数字已经超过了2018年国家为故宫的拨款数目。

我们有理由相信，通过 IP 化，故宫为自己创造了巨大的商业价值与现金流，以此反哺明年600岁，用更完整、丰满的内容示人。

不只是故宫，我们也曾推荐过多个博物馆 IP 的相关内容，例如大英博物馆与 LCM 的《流动博物馆》展览。国内的地方性博物馆也都在积极布局文创产业，企图复制故宫文化 IP 商业化的道路。

但不得不提的是，故宫之所以能获得成功绝对是因为它的地位、国民度、历史意义，加上初期宣传时，文物社交化还是新鲜事。当然更重要的还是其国家级的地位，大英博物馆获得全球关注亦是如此。

每个博物馆都能复制故宫的道路，完成 IP 化吗?个人认为还是需要从自身内容挖掘着手。哪怕是故宫，尽管现在它的 IP 授权产品、影视作品都已经遍地开花，但从故事性，大众对其认知也许还只是停留在“清宫”故事，对600年来两朝在此积累的人物、物件、建筑，背后的故事都值得再深挖。

其他博物馆亦是如此，而且也许有更多个性出彩的地方可以挖掘。例如贝聿铭设计的苏博，建筑就是很大的说头，加之馆内对苏州城的历史诉说、对苏绣的诠释，这些故事讲得丰满，更能达到文化与商业价值齐头并进的作用。同理，敦煌博物馆也是另一个底蕴深厚的案例。

博物馆 IP 化，故宫带了个好头。之后地方馆如何一起百花齐放，要想的可真不是单纯的衍生品开发和品牌合作而已，将个性、地方色彩的一面发挥出来，才是正经事。

本文来源：“锐裘零售观察”（ID：RQmarketing），作者 锐裘