售楼处的心机,从椅子开始都在套路你
真叫卢俊团队 2019-09-10 16:23:00

人这一生嘛,总免不了要去几次售楼处的!哪怕最后一分钱不掏,一块砖不买。

房子毕竟是国人心中的头号资产,多去售楼处“洗礼”几次,实战体验一下“攻心计”,人生才圆满……

01门前那池水,好深……

如果一家楼盘售楼处的正门爽爽气气地朝大路开着,而且进门就是沙盘,那么基本可以判断:这家的房价很亲民。

如果藏在花园树林里,门前还有一汪蓝盈盈的水池,进门前必须七拐八拐绕点道!多半价值不菲。这叫“欲拒还羞”?还是“欲扬先抑”?

其实,这池水相当“大户人家”的玄关影壁,寸土寸金的商业用地上做这些花样,代价不低的。

只是,你不知道的是,当你沿着蜿蜒的路进门时,门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……

关于售楼处水池,有个台湾楼盘更夸张,开盘当天安排一个比基尼女郎遨游其中,室内正签约的男客户心猿意马,哪里顾得上谈折扣……

有故事的池水我们认的,但怕就怕品质大路货的楼盘也这样操作,硬件设施有样学样,动不动哄人多掏钱,心机太重吃不消!

02 人少,根本就不叫事儿!

售楼处最讲究人气,但如果现场人确实不够多怎么办?花钱请“托儿”太low了,又不能动手PS上去,只能动别的脑筋了。

还记得小学时的数学应用题么?一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命,售楼处也是一样道理,何必前门后门的,只留一个口进出就好,客户量集中在一起,一下子感觉人数翻倍了。人少显得洽谈桌多余?撤掉几张桌子,“人等桌子”的效果就出来了。

03温馨桌椅,暗藏玄机

如果你没有被那池水镇住,也没被比基尼女郎迷住,但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。

心理学家做过测试:比起有棱有角的方桌,小小会客室里的小尺寸圆桌,更能让人放松,置业顾问的笑脸被拉近,就像亲人一样。

而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的,看似优雅,坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去,身体只能不自觉地前倾,全神贯注地盯着置业顾问,不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹”……

04你的腰包,被“声控”了!

美国学者研究后称:当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时,顾客成交频率会加快;而降低到每分钟60拍时,顾客在店里的停留时间就会延长。

售楼处是深谙声音的销售魅力的,什么气质的楼盘,在什么季节,什么销售节奏,放什么音乐都有讲究。相关研究论述长达几十页。网上还专门有“售楼处音乐”的专题!

我们团队也曾专文深入报道:售楼处是怎样通过音乐操控购房者的?

05香薰的神助攻

听说澳门赌场的光线和温度24小时恒定,不仅没时钟,而且没窗,让人感觉不到时间的流逝,不知不觉延长停留时间,氧气浓度专门定制为30%,人容易兴奋而不知疲倦。

售楼处不是赌场,可是环境元素也被运用得炉火纯青,很多高端楼盘布置得像个艺术展,客人们看完房后还会流连再三,细细欣赏,无形中认定未来生活就是这样充满艺术氛围,邻居也是一群高雅人士。

芬芳是女人的无形外衣,也是售楼处无处不在的形象广告。广州的时代柏林售楼处选择了低调奢华,有着英国皇家御用品牌之称的NEOM。这款价格不菲的香薰清透舒适,令人安静愉悦,心中“高大上”感油然而生,恭喜您进了新的套路!

06屏蔽“大妈”有妙招

去多了售楼处就会疑惑,无处不在的中国大妈能占领宜家、霸占候车室、挤塌Costco,为啥唯独放过了售楼处?

原来,温暖喷香、音乐曼妙的售楼处,早就考虑到了这一点,一般会把卫生设备和饮水间都设置得不那么好找,桌椅的尺寸和款式设计得只适合谈判不适合闲聊,再说,还会有保安大哥时不时地过来问“需要点啥帮助么?”常待无趣,自然不会有闲人来。

07样板间:艺术永远比生活高一点

样板间是是未来商品房的“超级模特”,心机就更重了!

所有人都疑惑,为啥同样面积,样板间就是会敞亮,温馨许多?因为,一套房能被选为样板间也不容易的,朝向、楼层、景观等环境因素先不说,软装也必须经过专业设计,效果绝对超越任何美颜相机呀!

有些样板间还打通了多个房间,营造出“超面积”效果,大牌生活物件及艺术品也时时刻刻暗示:这楼盘就是为你这样有身价有地位的人量身打造的!

08开盘:“心机”大汇演

你以为选房就跟买菜似的,放篮子里就行?错!前面说的这些小伎俩都不算啥,开盘才是是售楼处心机的上演高潮!

整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上,每成交一套就在相应房间编号做标记。

十来个销售共有一个麦克风,也许您会问,麦克风值几个钱,怎么不多买几个?这就是!这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的!

客户在选房区里,必须要在短短几分钟时间内确定选哪套,不选就会被请出。一旦选了,销售箭步抢到话筒(几个销售抢话筒太正常了)以全场都能听到的声音问:“控台,某单元某号能否销售?”控台回复:“可以销售!”再问:“请确认一次?”再回复:“确认一次!”再三问:“再确认一次?”再三回复:“再确认一次!”“恭喜某号某单元售出!”

所有工作人员集体鼓掌欢呼。真心想买房的人看着自己房子一套套被“喊没了”,真的会被感染,也加入抢购者的行列。

09金蛋的渣渣,请你留下来

砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了,不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩:每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理,一定要保留到第二天。

成交礼品的堆头和金蛋,必须要放在洽谈区入口处,让新来的客户进出都路过,还不自觉地摸一摸,踩一踩,感受到刚刚成交过的氛围,把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。

10讨好你的家人,我们是认真的

售楼处真的只能卖房子?为什么不可以成为生活方式的样板?有些售楼处“步子很大”,销售空间只留下一小部分,其余交给多元互动,足以让任何年龄段的到访者玩上一整天:插花、手工、烘焙;静心阅读、公共演讲……还会加入互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。

当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架,不仅方便孩子们取书和阅读,还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺,甚至打个滚呢。

最后

如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上,那他是真心的。如果某个楼盘以上十种套路兼备,那也只有一个解释:这个楼盘的开发商是认真的!至少比那些连面子工程都懒得做的强太多了吧!

本文来源:真叫卢俊 , 作者 真叫卢俊团队

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全部评论(3953)

柏海商用厨具-陈柏松
柏海商用厨具-陈柏松2019-09-14 10:18:47
说套路就难听了,这叫方法
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分享2019-09-11 17:06:20
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