宏观经济压力、行业转型升级与供给侧改革、新技术新模式层出不穷、互联网+跨界打劫、商业进化速度陡然加快，如同五座大山压覆着、阻碍着企业转型升级的前进道路，依靠老趋势，重复旧节奏已经无法看到未来即将引爆的波澜壮阔的商业场景，企业家们要拥有变中求胜的勇气和信心，破局转型。

8月25日-27日，由博商学院举办，商界传媒协办的《珠三角企业利润增长训练营》盛大开启!逾200位精英企业家齐聚东莞长安莲花山庄，在3天2晚的封闭式小组学习中，围绕新营销-资本顶层设计-领导力演讲-绩效管理-企业利润倍增等企业发展核心板块，以问道之心拜会师者，链条式打通企业成长通道。

智立方集团董事长杨石头、江小白首席顾问叶明、熊猫传媒创始人申晨、优势资本合伙人郑翔洲、财中金控总裁李东、性格色彩学创始人乐嘉、中国KPI第一人洪生、博商学院院长曾任伟，8位导师轮番登台授课，逾200位企业家同学专注其中，开拓思维，转变想法，吸收智慧精华，场面氛围热烈!

现场课程摘录部分内容如下：

申晨丨品效合一的新媒体营销爆破

申晨：熊猫传媒创始人，也曾供职过故宫博物院，新浪微博创始团队成员。一手创立自己的“熊猫帝国”，结合多年实战经验独创“熊猫罗盘”十大新媒体营销方法论，成为所有营销人心中的“营销鬼才”！

2018的关键词：离开

做内容最重要的两件事：

一是互动性非常强，看完之后脑子要动;二是主动传播性，读者看完愿意分享。

案例：金庸先生去世时火的不是各种公众号的悼词，而是“渣一样的英文看懂金庸笔下的人物”;Whatever Zhang，张无忌;Let me go，任我行;To ask Sky，向问天;A pig，阿朱;Look crazy，乔峰。

2018的关键词：艰难

1、未来卖货会越来越难，如果产品不能提高更高附加价值，更高的品牌溢价，就很难生存。

2、每个时代有每个时代需要炫耀的东西，每个年纪有每个年纪身份的象征，认清楚时代才能够知道我们干什么。

3、不是传统渠道不行了，而是社会的消费水平降低了，逼着我们快速进化，如果不进化就将被淘汰。

所谓的公关，就是让别人信你

很多公司死于公关，老板从来没有想过一年800万的收入、500万的收入会死于一次公关。由于经济不好带来销售下滑是可控的，销售不利带来的业绩下滑是可控的，但是一次公关事件带来的业绩下滑是断崖式的。

关于公关需要注意的5件事

1、有时候态度比真相更重要

2、考虑民众情绪

3、在大红时和未红前，做好所有的应急预设

4、一些神操作，在日常运营中要做到不留痕迹

5、蹭热点危机公关事件，往往会成为新的公关点

未来的3个机会

①关注消费升级与降级

一二线城市正在经历消费降级，三四线城市正在经历消费升级，机会就藏在一升一降中。因为一二线城市放弃了一些无用的产品，放弃了品牌的追求，而三四线城市在向他们看齐，无印良品、严选等公司就在消费升级和消费降级的过程获得了大量的需求。

②关注低等教育受众人群

中国受过高等教育毕业生及在读大学生(含高职、函授、大专、自考等)累计不超过8000万，占全国总人口5.6%，所以当我们的产品做出来之后需要弄清楚一件事情，我们到底卖给谁?

③关注下沉市场

下一个机会在于三四线城市的审美也要向一二线看齐。

现在很多大公司开始布局这件事情，包括对于产品的审美、教育的审美和对于本身的理解。富贵和贫穷都会限制我们的想象，但很多时候是富贵限制你们的想象，看看下沉市场也是一个很大的机会。

新媒体营销方法论“熊猫罗盘”

杨石头丨立体营销之裂变增长七把刀

杨石头：

智立方集团董事长兼CEO、中国4A内容营销委员会副理事长、2008年北京奥组委官方执行顾问、奥美广告副总经理、北中国区集团事业发展总监。

曾担任《青年中国说》《职来职往》《非你莫属》《我为艺术狂》等节目策划与出场嘉宾。先后服务宝马中国、红牛中国、万达集团、今麦郎、伊利金典、摩拜单车、电影《功夫熊猫3》、《港囧》等。

关于学习

杨石头老师认为：“我讲的东西不重要，激活你的东西才重要。很多人看书或者做记录，其实一个小时之后残留度不到10%。有效的学习方法是看一遍、读一遍，写一遍，21天之后大脑会产生习惯，自己再照着做一遍。

以IBM发布的计算方式，明年2020年，人类每隔12个小时知识的总量会增加一倍，它会导致知识的衰败期很短，根本不是谁比谁多，而是谁比谁快。所以你只要傻叉一样地坚持，保证你牛叉一样的结果。”

立体营销战整体结构

品类洞察：用户先清楚你是干什么的，属于哪一类;

人群定位：你需要用他的眼睛看世界;

品牌：品牌是一种表达，只有把核心的底层逻辑解决了再来说品牌的事;

渠道：渠道在中国区是不可再生资源;

传播推广：左边是品牌营销，中间是产品营销，右侧是渠道营销。

总结：

立体思考、单点突破、快速试错，迭代更新。有的是品牌突破，有的是双效合一才能突破。比如可口可乐、江小白。

做好市场是底层逻辑，没有底层逻辑听什么都是对的。之后有顶层设计，没有顶层设计做什么都是错的，因为没有办法做时间与空间的朋友，一切都是累计的结果。系统运营、人才、营销、场控是怎么营销起来的。贴地飞行，一站就是一站，一步就是一步。

生活没有什么意外，都埋着长长的伏笔，你想开花结果，就需要往泥土扎下去，很多人都看到果，没有看到因。

叶明|传统企业的品牌创新

在品牌IP化领域沉浸多年，6年时间陪伴江小白的“小白哥”叶明，依靠“用户思维“和“品牌创新”两大底层逻辑，助力企业在传统行业弯道超车。他说：在饱和竞争的时代下，机遇和挑战并存，所有行业都值得重做一遍。

关键词：小即是大

小品类、小场景、小人群、网红产品、“小切口”

那些成功的企业，都遵循一个共同点“小既是大”：小品类里，小场景下，围绕小人群成为网红产品，根本的原因是发现了一个趋势下的“小切口”。并不是服务更好、品质更好，它都是基于人性的弱点来动刀子，与原有的行业瞬间产生了差异化竞争，并且润物无声。

案例：

①喜茶：一杯普通的奶茶而已，7年从1达到293家，估值90亿元。别管那些人说喜茶多难喝，别管那些人说为什么看不懂，我们需要看到它为什么做大。

②拼多多：在三、四线及以下城市的消费力在上升的趋势下，拼多多基于市场和需求而产生。只有需求产生的时候，必备要件才会发挥价值;没有需求产生的时候，任何条件都不会发生价值。

③瑞幸咖啡：如果你知道它当时有多大的资本摆在那里认亏，你就知道它为什么跑那么快。资本面前所有的策略是无效的，如果对手后面的资金足够大的话，营销是没有用的，这是真相。

同时，瑞幸咖啡以差异化竞争的逻辑，不仅为客户提供了一杯咖啡，同时也供了一种场景：下单送货快，产品第二杯半价，省时省成本。

对于企业的思考：

新的文化背景下，传统型企业变革势在必行，变有可能找死;不变只能等死，但要认真思考。

第一，企业基因中的长板优势在哪里;

第二，第二，创新第二曲线的核心是“新人做新事”;

第三，产品“出海”的前提是要充分了解当地文化。

对于品牌的思考：

第一，今天“用户品牌”成因是建立在经济大发展之上的;

第二，品牌的最大价值是成为用户场景的最完美的道具;

第三，品牌思维的核心是用户，用户视角的人应该被重用;

第四，重点考虑功能需求之外的多维需求，需求功能应该被满足了，没有好的品质一定没有高复购。

郑翔洲丨新资本商业模式

郑翔洲：

优势资本合伙人、商业模式设计专家

嘉州商界传媒董事长、资本中国培训联盟主席、《商界评论》首席经济学家，著有《资本与商业模式顶层设计》等多部畅销书。

成功投资案例：

1919酒类直供、豆盟科技、南京越博动力、微医、南方制药、华制智能、新特汽车、微盟集团、鑫国动力、心医国际、澜起科技、深华新并购、棒杰股份并购、罗牛山并购等。

资本投什么样的企业?

站在资本的角度什么样的企业值得融资?什么样的企业值得投资?你的企业怎么跟资本市场对接?对于这个许多人关注过却未曾有过答案的问题，郑翔洲给出了直接而触及本质的观点。

第一、资本要投资做快的企业

从0到1千亿的营业额，京东商城用了10年的时间，拼多多用了2年的时间。在中国上市这是10年不遇的机遇，并购30年不遇的机遇，人工智能百年不遇的机遇。

第二、资本要投资做大的企业

做加法做大、做乘法可以做大、爬楼梯可以做大、，线上可以做大，线下可以做大。我们投资很多食品，好吃的做不大，能够做大的基本上不好吃。

案例：要想资本青睐，赛道很重要

资本不会投资好产品，资本只会投资能够做大的企业，赛道成为重中之重。比如：中国的服装企业有55家上市公司，55家上市公司里面发现其中95%都是男装，为什么呢?因为男装可以做大，女装很难做大。

男装为什么可以做大?今年的款式、明年的款式每一年都一样，可以标准化，而女装不行。做男装可以用别人的钱来发展，做女装只能靠自己的利润来发展。

敲黑板划重点：投资要投两类企业一类属于变化的产业，比如人工智能、区块链、大数据、智能汽车等;一类属于不变的、永久性的产业，比如吃喝玩乐、衣食住行等。像酒类产业有着巨大的市场需求，这个赛道是绝对正确的。

资本关注的重点

第一、赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱。

赚钱是现在时，值钱是未来时，投资是投时差，资本不会投赚钱的企业，投值钱的企业。一个企业值钱是盈利可持续，成长可持续，持续才是资本最重要的关注点。什么样的企业赚钱不值钱，房地产企业、工程性企业和矿产性企业，这样的企业高利润低价值，赚钱但不值钱。

郑翔洲提到，一个新的资本模式，要打造一条产业价值链。有时候会有这样一种奇怪的现象，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，自己却不赚钱。比如团购网、视频网、京东商城、滴滴打车等，上下游、合作伙伴都赚了，但是自己不赚钱，可是它又获得了上百亿的融资。因为投资一个企业不是它赚钱，而是因为它值钱。

第二、到底是渠道强的企业值得投?还是品牌强的企业值得投?

现在中国已经进入了全民金融的时代，怎么样用资本的钱撬动你。资本不缺钱，缺的是你的花钱能力和与资本对接的模式。专利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既赚钱又值钱，这样的产业才是我们真正值得投资的亮点。

第三、一流的企业不是卖产品，而是卖服务。

王老吉等于败火，飘柔等于柔顺头发，易中天等于三国专家，没有人说他是厦门教美学的教授。

资本投企业，也是投团队

A轮投产品;B轮投数据;C轮投收入;D轮投利润。

优势资本投资企业还有另外一个标准：

第一，创始团队是否有赚大钱的能力;

第二，创始团队是否有赚大钱的思维。

第二，创始团队是否有赚大钱的运气。

敲黑板划重点:

1. 投资就是投人，投资就是投团队，当商业模式应验的时候，团队就成为了重中之重。

2. 企业团队要有赚大钱的思维和能力，向资本证明你能赚大钱!

3. 赚大钱的思维，需要通过学习正确的的东西，不断从成长走向成熟。

4. 团队架构很重要，需要一个优秀的二把手。

李东丨新资本时代下的产业赋能

李东：

财中金控总裁、资深产业投行家、营销专家。

至今已协助超25家企业获得私募融资超30亿，协助40多家企业首发上市，IPO融资超400亿。投资案例包括数字政通、百视通、恒锋信息、雷士照明、匹克运动等。

什么叫做产业投行?

国际精品产业投资银行。投资银行是什么东西?投资银行不是做储蓄的事情，也不是做贷款的事情，我们叫“券商”，给企业做上市的。投资银行与产业投行最大的区别?产业投行通过产业整合的能力从而提升企业的资本价值。

案例解说：永乐电器

实际上永乐电器的老板叫做陈晓，当年国美和苏宁比较大的时候，陈晓只有两家店，后来和亲戚一起在全国不同城市开了13家店，每家店的股东结构、采购供应链、推广方式都不一样，股权结构是乱的。如果要上市，投资机构把钱投入哪里?

后来产业投行做的第一件事情就是重组。第一，把所有小股东的股权并掉;第二，做供应链的重组，把所有采购的上游整合统一标准;第三，做营销渠道和营销方式的重组;第四，做品牌的重组。

同时把商业模式做改造，因为我要在资本市场上说服投资机构对永乐更感兴趣，PK国美苏宁。永乐电器这么小会被别人干掉吗?只有永乐电器在做裁判员和运动员。

国美苏宁做渠道、做差价和拆账，但只有在永乐电器可以买到永乐牌的家电(冰箱、空调)，这样毛利变高净利就提高了。永乐规模不大，但是永乐盈利最高。最后通过重组以及资金的注入，那些小股东的身价翻了18倍。

中国产业巨大，企业巨小

中国资本市场与美国最大的差距是什么?中国产业很大，企业很小。美国每个行业都有两个巨头垄断其市场70%的份额，如麦当劳、肯德基;耐克、阿迪达斯;百事可乐、可口可乐，经过了充分竞争之后的三足鼎立。

美国千亿级的公司都是实业，中国千亿级的公司是互联网，中国实业未来是有机会的。所有企业都在站在万米赛跑的跑道上，拼的是耐力和爆发力，企业要不断突破瓶颈去去换道。对于资金来讲，我更关注你如何是如何翻倍，我要看团队、技术和公司的基因。看得见的企业不值钱，看不见才是值钱。

抖音说了一句话“富人编织了一个谎言：穷人只有努力才能成功”，有时候只是在低头干活的时候就没有抬头思考的时间，我不断告诉自己静下来想一下，但是行动需要有效。

不断复盘自己，调整自己的方法，让自己的决策更有效。成功是有方法的，今天你的方法错了，爬山走台阶很累，旁边有一个缆车直接就上去了，但是寻找缆车的能力也是你的能力。

曾任伟丨企业高效运营与利润创造

曾任伟：博商学院联合创始人、香港理工大学管理学博士

中国民营企业研究专家、清华大学硕士、著名企业教练与实战专家，被誉为“中国总裁教育第一人”。20年长期致力于成长型企业系统管理解决方案的研究、实践和传播，尤其擅长商业模式设计与创新、组织运营能力打造，提出了著名的企业成长型模型—博三角的概念。

学员案例：至今已带领其团队培育了近40000企业家，已成功培育和辅导安奈儿、奥拓、海洋王，共进电子、德赛西威等100+企业成功上市

1、企业成长=战略与模式×组织运营力×总裁影响力

博三角理论，企业成长=战略与模式×组织运营力×总裁影响力，缺一不可。通过博三角理论构建企业成长，让整个系统不断去优化和迭代，更好的服务民企。

曾院长说把博三角拉成运营系统，运营系统首先是要对经济进行解读，接下来要对行业进行判断，之后要选择一个细分的市场。把产品的定位做完之后要设定业务模式和营销模式，接下来设定盈利点和现金流、设定公司的治理模式，再制定公司的战略目标和计划、再设定如何落实计划与运营模式，匹配相应的人才，有了人才之后思考怎样去有效激励、对绩效进行持续改进，之后有财务过程来控制预算的发生，最后持续利用总裁影响力，让整个的系统不断去优化和迭代，这是企业经营管理系统非常链条式的呈现。

2019年已经过去2/3

企业家你们的目标实现了多少?

曾院长提到，在2019年过去2/3的时间里面，很多企业都是脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。因为什么呢?

一是没有目标;

二是没有把目标落地的计划;

三是没有运营系统不断追踪运营计划的落地。

大的经济不好的环境下，民企要做什么?

(一)现金流很重要。如果没有现金流的生意不能做，因为一旦穷了就没有太大的机会了。

(二)认识迭代。面对有规律的变化就要站在巨人的肩膀上，学习别人应对的经验来缩短中间犯错的时间。

(三)持续创新。企业要把产品做到差异化，用产品的差异化和独特性去创造市场。

企业都需要找到合适的运营系统，用这套系统去创造利润，如果大家在这个方向需要帮助，博商的咨询老师们可以帮助大家梳理公司的战略，梳理公司的运营系统，公司的指标得到改善。

洪生丨企业十倍成长的秘密

洪生：

中国KPI第一人、中国顶级咨询师，曾任职于世界顶级咨询机构，是中国十大培训师之一，全球华人人力资源讲师十强。

服务案例：包括曼秀雷敦、联想电脑、富士康、中国移动等知名企业；帮助全友家私、松川企业、真功夫、金轮股份等多家企业在5年内资产增长数十倍，成为行业第一名。

企业成长的四个阶段

第一阶段，独木舟阶段：靠老板努力、家族作业;

第二阶段，龙舟阶段：主要依赖于团队，人才组织;

组织是什么?

组织首先由人构成，需要共同的目标(使命和愿景)，共同目标产生分工，分工也叫做技能互补。组织还需要合作。合作后面是规则，包括价值观、考核制度、流程、激励方案、公司考勤、规章制度。

第三阶段，轮船：主要依靠系统(经营+管理);

分工更细，开始有动力和信息化，老板负责掌舵，大副、二副把路径方案做出来交给船长，只有碰到船有台风的时候，船长才出来。

第四阶段，航母：平台。

比如说华为、小米、阿里巴巴，已经形成一个生态圈。

从独木舟-龙舟-轮船-航母，从个人-组织-系统-平台，这就是一个企业成长的经历。

变 变 变

企业成长快慢跟什么有关系?

一个字“变”。三个台阶三个变，如果没有变不会上台阶。

·第一个“变”，老板在变。

老板变的是角色，而不是思维。如果公司是独木舟，老板的角色是划船的人，如果公司是龙舟，老板还是可以划船，企业规模与你的管理模式不匹配。如果你的公司做了30年还处在独木舟阶段，尝试把你的角色改变一下。

·第二个“变”，企业规模越来越大，人越来越多。

为什么公司在内耗?因为公司的组织能力不代表每个人能力的总和。组织能力与什么构成?一是与人才相关;二是与系统相关。团队+人才=组织能力，独木舟与5千人的航母是不是无法PK，个人能力是一样的，但是系统不一样，所以形成作战能力不一样，组织能力不一样。

特邀以上各位老师开设的《企业新营销创新营》、《企业资本价值成长营》等正在招生，欢迎咨询。