从月薪800的理工男到高端旗袍定制的领航者

出生在家家户户种桑养蚕的吴江盛泽，也许就注定了黄秋停这一生与丝绸的缘分。

2005年，毕业离校后的黄秋停急切想从母亲手里接过家庭的重担，在亲戚的介绍下进入盛泽当地一家丝绸企业，干起了仓库管理员，当时的工资只有每月800块。抱着“机会要靠自己争取”的心态，黄秋停不断学习丝绸各方面的知识，在各个岗位上摸爬滚打，成长为公司的得力销售，也逐渐意识到自己对丝绸的热爱。2008年，“网购”走入寻常百姓家，学计算机出生的黄秋停敏锐地意识到电商平台带来的机会，一手包办拍摄、美工、客服、包装等工作，为公司运营了淘宝店铺。

2009年，在丝绸行业摸索了四年的黄秋停注册了吴江桑尚丝绸有限公司，从电商平台起家，主要经营丝绸床上用品和服装贴牌加工两项业务，这样“两条腿走更稳一点”。尽管销量稳步增长，黄秋停清醒意识到从工厂拿货赚取差价的盈利模式并不能长久，同质化严重的丝绸制品不能给桑尚带来竞争优势。黄秋停决心带领桑尚向自产自销转型，这样灵活的模式可以在产品中加入更多原创设计元素，同时根据市场变化调整各品类产量，让桑尚的产品区别于市场上的一般产品。

2013年，盛泽纺织科技创业园三年免租的政策扶持，让黄秋停看到了机会，注册苏州新旗艺丝绸科技有限公司，专注高端旗袍定制。从那时起，黄秋停 “砸命”经营自己的品牌——旗艺，把全部的精力和仅有财力全部投入旗艺。旗袍受众群体窄，市场小，需要投入的精力却是巨大的，是“一块难啃的骨头”，但黄秋停认为，以旗袍为载体，可以运用到各式各样的丝绸面料和工艺。同时，黄秋停也是瞄准丝绸行业的空白，目前苏州市场上还未出现原创设计旗袍定制企业，如果做得好，“旗艺”也将成为苏州的一张名片。

桑尚与旗艺 线上与线下

桑尚和旗艺是一对孪生兄弟，谁也离不开谁，但两者发挥的作用是不同的，桑尚养活全家，旗艺托起整个公司的形象。桑尚主营各类丝绸日用品，批量化、规模化、产业化的生产和销售更容易产生稳定的经济效益；旗艺作为一个全新品牌，同时定位高端市场，意味着它在目前发展阶段必须“耐得住寂寞”。目前，桑尚的盈利用来支持旗艺的发展，旗艺品牌形象的树立也在不断带动桑尚丝绸伴手礼等产品的销售，两者相辅相成。

怀着对每一根丝敬畏之心，旗艺始终坚持原创、坚守传统手工工艺。旗艺目前的客单价在两千元到上万元不等，其中三千到六千的价格区间最受顾客的欢迎，优质的丝绸面料、原创的服饰设计、精致的手工缝制，使得旗艺的定制旗袍极具性价比和竞争力。

“旗袍和其他服饰有很大不同，必须穿在身上才有感觉。”旗袍与众不同的特性让黄秋停不考虑线上销售，顾客必须亲自到店里看到、摸到、感受到每一件旗袍独特的韵味。目前市场上各种旗袍产品参差不齐，但黄秋停相信旗艺的作品经得起市场的考验，每位顾客都有自己的审美和偏好，不需要过度的推销和讲解，顾客认可旗艺所传递的文化价值，才是黄秋停期望的目标。

黄秋停希望旗艺不断向上攀登，因此认真规划旗艺每一步的发展，精心删选符合旗艺定位的活动，贵精不贵多。相比线上宣传，旗艺主要依赖线下口碑传播，例如每年秋季的新品发布会、丝绸相关知识的沙龙等，在宣传展示的同时维护客户关系，通过“老客带新客”的模式一步步扩大客户范围。和旗艺不同，桑尚的销售渠道铺设在天猫、阿里巴巴、亚马逊等电商平台，下半年黄秋停将把主要精力用于提升桑尚的线上销售，争取更进一步。

传统与现代 交融与碰撞

和吴江其他丝绸公司相比，新旗艺是吴江区唯一一家集设计研发、生产、销售于一体的定制化旗袍生产商，公司团队致力于旗袍款式及面料的改良，同时也在绣花、盘扣等装饰细节方面花费心力，通过提高纯手工绣花的质感来提升旗袍的档次，用精美的盘扣为传统的真丝产品注入灵动的气息。

黄秋停提出，目前大众对旗袍是有误解的。小巷，穿着旗袍的纤瘦姑娘撑着油纸伞悠悠走过，似乎已经成为大众提起旗袍时的刻板印象。事实上，旗袍可以诗情书画，也可以柴米油盐，可以清雅脱俗，也可以充满世俗烟火，可以古色古香，也可以现代时尚，那些拙于用话语表达的情感都可以通过旗袍作品来展现。

相比之下，传统旗袍更适用于偏正式的场合，受到成熟女性的青睐。旗艺在坚持传统工艺的同时，融入年轻一代对旗袍的感觉，公司团队原创设计的改良旗袍适应多种应用场合，受到了年轻群体的欢迎。

创新是任何企业不断进步的源泉，在原创设计这条路上，旗艺走得愈发坚定。在第二届中国华服设计大赛中，旗艺设计师盛亚荣作品《夜泊枫桥》脱颖而出，获得金奖。他的作品以苏州的市花金桂为设计元素，面料采用苏州丝绸，使用了中国传统服饰中独有的滚、镶、嵌、盘等苏作工艺，又结合了立体裁剪、贴花、烫钻等现代工艺，充满浓浓的苏州元素，最终呈现出令人惊艳的现代华服作品。

立足苏州 走向世界

品牌形象的塑造是一个长久的过程，不能急于求成。除了埋头钻研，黄秋停及公司团队还积极参与各类展会，能不能带来直接的经济效益不是黄秋停关注的唯一重点，展示旗艺独特的原创设计与精致的手工工艺是现阶段的主要目标。除此之外，各地的展会常常带有鲜明的地方特色，旗艺的设计团队不断从中受到启发，为新阶段的发展积蓄灵感。

随着“一带一路”的发展，旗艺正在走向更多国家。旗袍是中国独有的服饰，最能衬托东方女性的魅力，在很多外国人眼里，旗袍就是中国女性的代名词。旗袍作为对外展示的窗口，描绘了中国传统文化的底蕴和技艺，融入黄秋停对美学生活感悟的旗艺，致力于在旗袍这一领域成为标杆。

经过五年的努力，桑尚·旗艺已经有了四家门店，分别位于盛泽东方纺织城、苏州中心星悦荟、吴江旗袍小镇和天津天塔道。谈到走出苏州的第一家实体店为何落户天津，不得不提到黄秋停的合伙人， “我余生就想和旗艺一起发展” ，人生在世，知己难求，他的热情让一向保守的黄秋停下定决心成立天津分店。门店不仅仅是销售的渠道，更是向消费者“曝光”旗艺的广告牌，旗艺正在踏踏实实走好每一步。

十年时光 拾年拾光

“稳中求发展”是黄秋停这么多年坚持的发展策略，对于新品牌而言，“宁可少走一步，也不能错走一步”，贯彻这一理念，黄秋停已经稳稳当当走过了十年时光。今年四月，旗艺第四次参加苏州文化创意设计产业博览会，以“拾年·拾光”为主题，以旗袍为载体，诉说了桑尚·旗艺这十年的发展历程，并荣获创博会“新手工艺运动”大奖。

明确清晰的规划、稳扎稳打的扩张，让旗艺一路顺风顺水地成长，谈及对未来的规划，黄秋停坦言：“旗艺承载着我对丝绸全部的梦想，旗艺未来有可能成为苏州的一张名片。”苏州是全国闻名的旅游城市，借助区域优势和国家“振兴丝绸”的政策扶持，旗艺已经在“文旅结合”方面初做尝试，围绕旗艺探索多元化的经营模式是黄秋停未来五年努力的方向。与此同时，黄秋停希望有一个专属公司团队的空间，能作为旗艺的文化生活展示馆，租来的房子总多了一份漂泊感。

2019年是“桑尚”成立的第十年，“旗艺”成立的第六年，黄秋停和桑尚·旗艺都还那么年轻，前路漫漫，我们共同期待桑尚·旗艺能给大家带来不一样的故事。