我曾问过500多位资深职场人：

如果重新开始职业生涯，

你最想掌握什么能力?

答案完全出乎我的意料：

销售能力。

其实，招聘网站的薪酬信息，已经披露了一个事实：除了销售，大部分岗位，都少有企业愿意开出50万、100万的高薪。

以上数据来自猎聘网

为什么销售人才这么贵?为什么资深职场人，都希望获得这项能力?

往下看。

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销售能力

决定一家企业的生死

首先，我们必须明确一个问题：到底什么决定着一家公司的生死?

很多人会说，是“商业模式”。但那是书上说的，真正创业成功的企业家都知道，决定一家企业生死的，只有两件事：

客户订单和银行回款。

而这两件事，都需要同一项能力：销售。

说得更俗一点：卖货。

中国最顶级的互联网公司——阿里巴巴，市值超过4500亿美金。马云说：阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里销售铁军。

他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;他们背着硬面皮包，里面装着合同，外壳用来对付客户门前的狗;他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼，只为把公章拿出来签合同…

最困难的时候，阿里销售铁军通过死磕一个又一个客户，成就了阿里巴巴今天的地位。他们当中的很多人，不仅获得了大笔都财富，还成为行业大佬：

估值560亿美金的滴滴，创始人程维是阿里销售铁军出身;市值450亿美金的美团点评，前COO干嘉伟是阿里销售铁军出身;原大众点评网COO吕广渝，是阿里销售出身;原赶集网COO陈国环，是阿里销售铁军出身。

当然不止是阿里的销售出人才，很多公司的高管、创始人都是企业销售出身的。比如水滴互助创始人兼CEO沈鹏，就是美团当年招到的第一个销售。

为什么销售岗位最容易出人才?

带着这个问题，我与销售界大神级人物倪建伟，进行了一次深谈。

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销售工作

付出与回报最成正比

倪建伟是谁?

20年一线销售经验，曾任世界500强企业——德国西门子集团(真空泵产品)营销总监、美国Tuthill真空泵、日本荏原等外企营业所所长、营销总监等职位。

曾经创造过行业销售业绩的最高记录，一年之内签约订单超过6亿元。其个人著作《销售就是要搞定人》，销量早已超过100万册。

这么厉害，是天生的么?听他讲完自己的成长经历，我才知道，倪建伟不仅不是天生的销售，甚至根本没人觉得他能做好销售。

年签单6亿的销售大神倪建伟

倪建伟出生在安徽北部的农村。从小就有非常严重的口吃，也就是说话磕巴。所以，他在与人沟通这件事儿上，十分抗拒。

那就做一份不用和人交流的工作吧。

毕业后，家人倪建伟给安排了到机关工作——体面，稳定、轻松。但根本没什么发展空间，时间一长他就怕了。

于是，倪建伟背着家里，偷偷辞职，一个人跑去上海闯荡。

没背景、没技能、没高学历，他发现只能从销售做起。没办法，先硬着头皮做吧，他应聘进入了一家重型机械销售公司，成了一名基层销售员。

虽然有口吃，但倪建伟的性格不服输，渴望更大的成绩。为了生存，为了改变命运，他没有选择，必须克服自己的缺陷。

于是，他常常空间时间，上下班路上，一遍遍地背诵绕口令。就这样，口吃问题有所改观，但他还是很内向，不太擅长沟通。

刚入职的前3个月，倪建伟非常努力，但毫无销售经验的他，业绩却在团队垫底。而且，特别紧张时还会偶尔口吃，他开始怀疑自己。

就在倪建伟打算放弃销售工作时，一次客户拜访经历，改变了他。

他和一位老销售，一起拜访一个重要客户，老销售滔滔不绝地介绍公司产品。这时，客户突然打断介绍，问了一个很专业的问题。

老销售竟然回答不上来。

站在后排的倪建伟发现，他刚好和公司工程师，请教过这个问题。于是，虽然很紧张，但他解答了这个难题，配合同事拿下了这个订单。

这件事让倪建伟悟出一个道理：

做销售，最重要的不是口才和人脉，

而是能否用专业知识帮客户解决问题。

从此，倪建伟白天跑客户，把客户有意或无意提到的问题，都记在本子上。晚上或者周末就去找资料、请教前辈，再拿着整理好的资料回访客户。

又过了3个月，他没休息过一天。

但他的专业能力，进步巨大。这也帮他赢得了一个又一个客户的信任。终于，他拿到了第一个团队销售冠军。

在公司开拓新市场时，他又顺理成章地被任命为大区经理。

至此，倪建伟坚信自己离开体制，投身销售岗位是正确的，因为他发现，销售工作是努力和回报最成正比的工作。

在客户身上花的时间越多，回报越高。

3

带领团队年签单超过6亿元

几乎垄断整个市场

对于销售高手来说，真正的快感，来自于“签大单”——签下千万大单，拿到百万提成，是每个销售的追求和激情所在。

加入西门子集团后，倪建伟展露出了“大单猎人”的锋芒。他每天都想方设法成大单，这个机会终于让他等到了。

一个矿务局要采购8台真空泵，总金额达到1080万。但是，招标文件下来后，没有任何人脉的倪建伟犯了愁。

怎样才能拿到竞标机会?

倪建伟想到了一招：

他直接找到了客户的产品使用部门，发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的尴尬境地。他直接提出免费给他们维修设备，修好后，倪建伟又和公司申请了一台新的设备送给客户做比对。

经过2个月运行，倪建伟销售的产品，各方面性能都比原设备高出20%，而且用水要求更低，这样就赢得了使用部门的信任。他又拍了很多照片，拿着使用部门盖了章的详细数据，去找矿务局赢得了竞标机会。

最终，因为产品性能出众，倪建伟赢得了这个总金额高达1080万的大单，他也因此，被晋升为西门子集团真空泵事业部的营销总监。

上任营销总监后，靠着自己总结的销售奥秘和这种想拿大单、敢拿大单、想尽一切办法拿大单的干劲，倪建伟带领团队，一度拿到过市场80%的订单，年签单额超过6个亿，几乎垄断了整个市场。

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没有拿不下的订单

只有想不出办法的销售

在倪建伟的思维里，没有拿不下的订单，只有想不出办法的销售。

2007年，倪建伟想把一款产品，卖给某个大型央企。但是，费尽心思也过不了采购这一关。如何才能接触到，大型央企的采购负责人?

倪建伟想到了一个办法：

他发现这家央企，正在招聘营销总监。于是，倪建伟决定去面试。经过1个月的面试、复试，倪建伟成功进入最终环节。这个过程中，他趁机接触到采购负责人了，经过几次的主动沟通，倪建伟很快就获得了对方的认可。

后来，倪建伟找以某种理由没去报到。而在1个月后，以销售身份，再次拜访了这位采购负责人，顺利把产品打进了这家央企。

还有一次，客户已经被对手牢牢锁定，倪建伟找不到任何突破口。

他只好看看能不能攻克竞争对手。经过几天的守候，倪建伟见到了这个竞争对手的销售，然后以等价交换的方式，从竞争对手那里，成功撬到了订单。

所以，选择做销售的人，都不懒，也不笨，业绩不好，关键还是方法不对。

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21天手把手教学

帮你实现业绩翻倍

从毫无业绩的菜鸟，到年签单超过6个亿的销售大神。长达20年的销售生涯中，倪建伟经历过无数个难缠的客户，难搞的订单。

工作之余，倪建伟最喜欢干的事，就是向年轻人分享自己的经验。

尤其这两年，经济大环境不好，很多公司因为销售不力，回款不足，资金链断裂。

本文来源：创业最前线