球鞋也疯狂:洗鞋都能月赚40多万
赵春雨 2019-05-21 10:05:13

五月的第一个周六,刚刚看完电影的小黄打开手机,耐克官方 App SNKRS的推送显示,他抽到了Travis Scott x Air Jordan1的购买资格。

小黄欣喜若狂,立刻截图发了一个朋友圈,5分钟之内,他收获了32个赞,评论的好友们都难掩羡慕的语气。

这双售价1299元的AJ1,目前在二级市场上已经炒到了近7000元的高价,但小黄不会卖掉这双鞋,这款限量联名鞋他盯了很久,其上印着的耐克logo与普通款方向相反,俗称“倒勾”,比一般配色的AJ1要稀有很多。在懂行的 Sneaker(球鞋发烧友的自称)眼里,这是身份的象征。

背后推手

小黄带记者来到Air Jordan重庆北城天街店,今天他有机会买到第二双限量发售的Air Jordan。重庆排队买鞋的队伍终于能进商城里面,小黄不用再淋着雨吹着风,盼着店员叫号了。

他向我们讲述印象最深刻的一次排队, 上百人被安排在大厅正中间的指定区域里,排队的年轻人虽多,但站在队伍中头发花白的老年人和穿校服的小学生,成为了整个队伍中冲击感最强的人群。

“那些叔叔阿姨都是工作室现场喊去临时排号的,一般是100块钱雇一个人,倒手就能赚500~600块钱。”小黄眉飞色舞地向记者讲述排队的趣事。他和一个小学生聊天,惊奇地发现对方是“真买鞋” 的Sneaker,“虽然现场没有他穿的号,但是那双AJ1芝加哥排到的话也能卖2000元左右,他就是冲这个来的。”

除了重庆,小黄还在武汉、广州、上海和西安的Air Jordan店排队买过鞋。

有资格在现场排队的人,都是通过线上抢位后在平台中签的。1000多人报名,平台抽80人现场抽签,最后能买到鞋的只有30人。

线下抽签和App抽签都是官方渠道, 这是球鞋的一级市场。虽然很多时候排队和抽签都是无用功,但大家仍愿意守着点报名,购买官方渠道的球鞋。原因很简单,官方渠道不仅保证正品,而且是最便宜的。

一级市场以“供不应求”的销售模式定价卖鞋,二级市场则完全根据供需关系自愿交易。在二级市场,球鞋变成一种具有良好收益性和流动性的资产。从国外的StockX到国内最火的毒App,都是球鞋市场的“股票交易所”。

二级市场的主体商品,通常是Air Jordan的球鞋。它是耐克于1985年推出的子品牌,为篮球之神迈克尔·乔丹量身定做,目前已发售了30代正代产品和其他几条产品线,每一款正代产品都有不同的配色。其中,1代、3代、4代、6代、11代和13代,因为款式经典、配色丰富而深受喜爱。一些配色因其发售量稀少,或年代久远而价值倍增。

为了进一步挑逗起年轻人的消费欲望,耐克还与一些艺术家、潮牌、设计师等合作推出联名款,前文所述的Travis Scott x Air Jordan1就是其中之一。

一方面,联名鞋款凭借独特设计给人带来具有冲击力的视觉感受,让球鞋本身的辨识度更加明晰,符合年轻人的审美特点;而另一方面 , 诸多娱乐圈明星经常穿着联名球鞋参加各类活动,成功吸引年轻人的目光。因此,这一系列球鞋拥有超高的关注度和人气。这些球鞋发售数量有限,因此稀有度高,市场价格不断攀升。

除了Air Jordan,耐克的Air Force系列、Air Max系列,阿迪达斯的Yeezy系列、Super Star系列,各品牌的NBA球星签名款,也都有一定的人气,存在着规模不等的二级市场。

炒鞋者

球鞋二级市场创造了一个独特的生态系统,这个系统能够让球鞋爱好者们源源不断地购买相关产品。而在二级市场中,个人和相关平台所获得的收益也是巨大的。

19岁的二手球鞋交易者Joker说,他出售包括Yeezy在内的大量联名合作款球鞋。在每次的交易中,他会卖出20到40双鞋子,价格是零售价的1.5倍左右。而如果是特别稀有的球鞋款式,则售价更高,例如Air Jordan 3 Retros球队限量款系列每双售价被炒到16000元以上。

除此之外,散户和工作室也是球鞋市场的一部分。

散户大部分都是大学生,时间充裕,可以按时按点地守在首发平台前。湖北工业大学大三学生小恳告诉记者,自己本身喜欢鞋子,也很爱买鞋。半年前偶然参与球鞋抽奖活动,接触到了球鞋市场,就利用空闲时间捣鼓一下自己喜欢的东西。

小恳的货源主要来自国外折扣网站用外币卡转运回国,或者StockX等平台购买,一般在发售限量版球鞋时,他都会熬夜刷各种买鞋的App,申请多个小号同时排队,抢到和自己鞋码不符的或者不喜欢的, 就会转手卖给球鞋爱好者。他还经常做一些活动在朋友间传播推广,运气好抢到的限量球鞋数量多时,会用转发抽奖的方式宣传自己的微店。小恳透露,最近半年,他的收入已达10万元。

散户是随心随性,而工作室截然不同。有时逛街会看到,一些球鞋专卖店开业或者一些球鞋展,第一反应都会认为球鞋品牌商为了吸引更多的球鞋爱好者来做一场秀,其实背后真正的“老板”不是品牌商,而是球鞋工作室。

一家很不起眼的球鞋售卖点,坐落在重庆北仓的小巷里。记者了解到,这家店的主人是一个三十几岁的球鞋爱好者,最初只是喜欢球鞋,但现在已经和NIKE签订合作协议,成为耐克的直销店铺。

他告诉记者,近两年他的工作室在重庆组织了两次球鞋展,邀请了世界顶级的球鞋收藏者来到现场交流,在今年四月的展上,他邀请的嘉宾带来了乔丹本人上脚并附带亲笔签名的AJ1芝加哥,让球鞋爱好者们惊叹不已。在外网上,这种稀有度的球鞋可以拍出10万美元的高价。

“每次办展,工作室都会花五六万元甚至更多的资金,还要找各个经典款、限量版、客制的鞋来展览,但是我办展不为挣钱,只想给大家一个相互交流的机会。”

开枝散叶

随着球鞋爱好者数量的增长,二级市场逐渐成熟,其后端也衍生出交易之外的更多业态。

和国外球鞋市场相比,国内的假货现象更严重。在一片红海的电商领域中, 一个专业鉴定、可提供交易的垂直类平台,能做到巨头们力不从心的事情。再加上国内Sneaker群体尚有“人口红利”,因而国内市场规模是大于国外的。

大多数莆田鞋都是“先制造、等发售、再出货”的流程。不仅会模仿,也会抓时机。在正品球鞋发布后,莆田鞋会立刻混入正品中出货,因此市面上的鞋子总是真真假假,球鞋爱好者也拿捏不准。

毒App作为中国最大的球鞋二级市场,为球鞋鉴定打造了专门的团队,为买卖球鞋的爱好者提供服务。

记者拿出自己的AJ1在毒App上支付10元鉴定球鞋,通过上传球鞋的鞋面、鞋带、鞋盒等细节图,在2小时后就收到了鉴定报告单,拍摄图片上印着“真”的水印和球鞋细节的分析。记者发现这位鉴定师在毒App 上的官方认证竟然是“最火鉴定师”,鉴定师数据页显示,他一天曾鉴定过1800多双鞋,日收入2万元。

除了毒 App 以外,Stadium Goods、StockX、Goat等平台为了杜绝假货的流入,纷纷建立自己的鉴定中心,想要通过平台转售必须将商品送到平台自己的鉴定中心通过鉴定才可上架。公司内部培训的每一位球鞋鉴定师上岗前有90到120天的培训课程,包括理论学习和实操训练。

球鞋的真假对消费者来说至关重要, 爱鞋之人都会害怕自己买到假货,球鞋的鉴定市场也随着市场需求的增加而不断壮大。

现在有很多公众号在做球鞋发售、球鞋评估等多维度的内容,但对于国内鞋迷或者潮流玩家来说,“监控”是大家非常感兴趣的一个功能,因为很多品牌都会采取突击发售的方式推出各种限量单品。

Sneaker马尼亚是全国最有影响力的球鞋公众号,每天发布各种各样关于新款鞋子、新款衣服的消息,除了介绍内容之外,还提供各种全球发售攻略。

最重要的是,马尼亚自主研发了一套“监控系统”,名叫“马尼亚DC”,专门用来监控突发性球鞋发售,并可在发售前几小时通知给用户的系统。

目前马尼亚DC已经上线经营一年多,针对SNKRS有专门的监控系统,可以在监控中第一时间看到中美欧日四大地区的上架补货以及尺码发售范围消息;除了SNKRS以外,还专门设立了Supreme以及DSM的检测,大家也可以看到上新及补货链接。另外,在球鞋购物车系统网站以及各大品牌发售网站均有监控,让球鞋爱好者第一时间了解发售信息。

这个监控系统采用了“饥饿营销”的玩法,虽然包月服务费用只有100元,但每个月会员的数量是固定的,保持供不应求的状态。

现在,年轻的消费者不只喜欢抢购新鞋,还热衷于在二手市场上淘经典爆款的“旧鞋”。

这几年AJ市场火热,价格也居高不下,很多学生党买不起首发鞋款,就会通过二手的渠道去入手一些鞋款。虎扑App和其他交易平台,都在运动装备板块中设有二手交易专区。入手的二手鞋有的是新的, 有的是穿过的。

打开二手鞋卖家小何的朋友圈,他的签名就是 :“二手鞋玩家,只出售正品!接寄卖接套现!”整个朋友圈文案格式一致, 方便购买者清晰浏览。记者了解到,小何主要针对的销费人群是大学生,消费能力不高,但又很喜欢球鞋,主要货源来源于球鞋爱好者和一些别的软件。收到的二手鞋,都会统一清理,去年一年,小何共卖出1350双二手鞋,净赚40万元。

对球鞋爱好者来说,鞋子被弄脏简直就是噩梦。穿着时再小心,心爱的球鞋也免不了污损。

在淘宝搜索“AJ 护理”,便可以看到大量的清洁和护理用品、套装等,其中销量最高的一家店铺,单价49元,月销量超过9000单。

在线下,也有一些球鞋专卖店开始提供收费的清洁护理服务。

球鞋市场已经演化为一个复杂的生态系统,系统中有形形色色的人 :买着不穿等增值的,来回倒卖赚钱的,通宵排队买鞋的,甚至雇佣老年人去排队拿号买鞋的。

未来,我们或许会看到一个专卖二手球鞋的“亚马逊”,但现在活跃在市场上的大多还是像小黄这样的球鞋发烧友,他们对球鞋的热爱甚至超过了对金钱的追求。

回想起小黄拿出手机给我们分享他珍藏的 3 款AJ时的样子,他目不转睛地盯着手机屏幕上的球鞋,嘴巴还嘟嘟囔囔地念着 :“这几双鞋,我不卖,我只想留着看看,舍不得穿。”

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标签球鞋  

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贵在坚持
贵在坚持2019-06-09 00:05:54
求大神带我,怎么操作
九鼎真人
九鼎真人2019-05-23 22:03:37
侧面也说明人营销做得漂亮
商界朋友
商界朋友2019-05-22 13:20:42
脑残粉
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