拼多多升级“中国造”
何异 2019-05-20 14:55:41

拼多多希望通过平台优势赋能并推动中小微企业供给侧改革,让价值回归产销两端。

经历40年对外开放,中国已形成一大批制造能力世界一流的中端产能。但除了少数自主大品牌,大多还是贴牌生产的代工厂。对日渐成熟的中国消费者来说,随意一个国外品牌都能占据消费者心智顶端的日子正慢慢过去,高性价比国产产品的被接受度越来越高。这给中国制造,创造了一个极其难得的升级机会。

基于这一判断和自身商业模式的特点,2018年12月,新电商平台拼多多推出“新品牌计划”,打造了一个助力中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1 000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达4.185亿人的消费者市场,以最低成本培育中国本土品牌。

从代工厂到品牌商:赋能上游制造业

过去20年,中国是市场经济和经济全球化的受益者与推动者,经过多年的追随与模仿,中国已经有能力对全球市场经济体系做出应有的、创新性的贡献。

现阶段,中国众多的中小微企业仍然面临着外向型企业出口量下降,内需市场难以打开,以及中小企业的生产与消费需求间存在错位,消费者对国内品牌的信任度不足等诸多问题。

拼多多联合创始人达达表示,“新品牌计划”就是要解决这些问题,给制造企业赋能。

首先要打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化,令平价高质看得见,让消费者所见即所得。

其次是全程监督。工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息,同步至拼多多数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯,确保产品品质。

最后是流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1 000家工厂,拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持,并在合适的条件下,倾斜流量资源以支持工厂发展。

据了解,自2018年12月启动“新品牌计划”一期以来,拼多多接到了数百家企业的申请,最终确定了20家工厂作为试点。近两年,拼多多将重点扶持100家工厂,覆盖中国主要产业带,以及平台爆款商品类目;随着C2M战略深入,拼多多将扶持1 000家工厂,平台所有商品类目均会涉及。

在中山大学教授毛艳华看来,“拼多多的‘新品牌计划’,实际就是零售业界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory,顾客到工厂)模式。这种平台级别的C2M模式所覆盖产业链之广、涉及工厂之多,将提升中国中小微工厂的品牌化程度,带动区域经济发展。”

C2M的前提,是精准收集,甚至洞察、预测个性需求,把需求汇集合并同类项。相对于传统电商,新电商拼多多恰恰在这一点上做出了根本创新。在需求端,拼多多创造了“人以群分”的消费逻辑,通过社交、游戏等拼单模式,将不同消费者不同时段的需求聚集在一起,形成海量需求,让中国制造不再盲人摸象,逐渐彻底解决库存和积压难题,提高产能利用效率,柔性生产。

供需双赢:供给端品牌化,需求端“多实惠”

拼多多在2018年首选的20家新品牌,以及计划中的100家,主要倾向以代工、外销为主的工厂和企业,这类企业的长板在于生产、设计等环节,但营销、品牌和渠道是短板。

据了解,“新品牌计划”项目一期工程首批开放的工厂中,包括深圳企业家卫士。家卫士拥有150万辆扫地机器人的年产能,长期为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌代工。其母公司松腾拥有强劲的研发实力和技术储备。此前,松腾曾直面行业全球霸主—美国知名日用机器人企业iRobot发起的“扫地式”专利歼灭战,成为行业里为数不多全身而退的企业。

家卫士拥有多条生产线,同类别的产品,实行同样的标准、工艺、原料以及同样的生产线,质量上无本质差别,但其OBM产品与ODM产品的价格存在巨大落差。以拼多多热销款扫地机器人为例,该款于拼多多售价仅288元,而同样的生产线上,为其他品牌代工的产品,贴牌后的市场终端价格上涨数倍。

家卫士是拼多多平台“厂牌”的典型,也是“新品牌计划”扶持对象的典型。北京工商大学经济系教授倪国华分析认为,这些中端产能,是中国构筑全球最完善供应链体系的基石,是支撑就业、满足国民需求的基石,也是中国成为全球经济最重要引擎的基石。这些产能强大却又脆弱,特别是近年来,随着人力成本的不断上升,中国部分制造业渐渐丧失出口优势,动荡的国际经济形势,也给部分企业平添了经营的风险。

这些中端产能拥有广阔的升级空间。当下的零售体系中,商品流通环节的价值、以及营销环节的附加值,与这类中国制造无甚关联。帮助它们转型升级,以最低成本培育品牌,不仅是助力中小微企业,更是为消费者创造价值。

厂长吴鹏云介绍,早在2016年底“家卫士”就开始试水拼多多。通过拼多多提供的数据和流量进行资源整合和产品定位,“家卫士”很快崭露头角。2017年全年,“家卫士”自主品牌在拼多多平台的年销售额猛增。2018年增长势头更猛,“截止到2018年年底,拼多多上定价288元的扫地机器人,总共已经卖出了十几万台。由于需求量大,‘家卫士’这个自主品牌逐渐有了可见度。此前,‘家卫士’的销售有90%是出口,加入拼多多之后现在外销65%,内销35%,内需市场的增长非常快。”

松腾实业家卫士深圳制造中心总经理吴鹏云对记者表示,目前企业加入了拼多多的“新品牌计划”,实现了全部透明化生产,并且得到了平台的数据和流量扶持,只用关心生产,有效避免运营、营销以及渠道中的惯有问题。

从2018年12月12日启动到2019年1月9日,不到一个月,申请加入拼多多新品牌计划的厂家已有1 300多家。拼多多联合创始人达达表示,通过“新品牌计划”,拼多多将进一步挖掘新电商模式这一全新供需关系的潜力,通过需求侧的改革,推动中小微企业供给侧的改革,让价值回归生产与消费两端,助推中国制造低成本品牌化,让消费者得到最具性价比的产品。

7
欢迎关注商界网公众号(微信号:shangjiexinmeiti)
标签拼多多  中国造  

评论

登录后参与评论

全部评论(18)

广告
广告
广告
商界APP
  • 最新最热
    行业资讯

  • 订阅栏目
    效率阅读

  • 音频新闻
    通勤最爱

广告