国产App抢滩印度
蒋虹霞 2019-04-26 14:32:52

2018年印度Google Play Store排行榜 (安卓系统)前10的应用中,有5个来自中国,前100强应用中有44个来自中国。而在2017年,这两个数字仅仅是2和18。

人人都说印度市场是下一个“中国市场”,同样的人口红利和移动互联网红利,自然吸引了国内互联网公司抢滩印度。

中国App军团们大多数都瞄准了是印度的三四线城市,甚至是小城镇的新兴互联网用户,培养他们的用户习惯,开启了“淘金印度”之路。

社交派:App代表:Helo、Youstar

Helo是字节跳动在2018年7月针对印度市场推出的一款社交软件,产品上线不到1个月,就冲上了Google Play Store免费榜下载量第2名,目前总下载量已经超过1 000万次。要知道,印度本地第一社交应用平台 ShareChat 2018年全年的下载量也才900万次。

能这么快打入印度市场,离不开Helo多语言的本地化运营策略。印度是一个多民族国家,语言系统复杂,因此Helo关注印度方言用户,支持多语言版本的行为,深受当地用户欢迎。

事实上,2015年微信曾败走印度,微信印度市场与战略部前副总监古普塔总结说:“这其中大多与印度平台本地化失败有关。”Helo从微信的失败中吸取了教训,没有“复制+粘贴”,而是因地制宜地进行了本土化改造。

娱乐派:App代表:Tik Tok、Kwai、Vigo Video

曾有印度创业者做过测试,在Facebook上,不到1元就能获取一个短视频类产品的下载用户。这让国内短视频工厂们异常兴奋,纷纷向印度进发,比如抖音海外版Tik Tok、快手海外版Kwai和火山小视频海外版Vigo Video。

在Tik Tok全球5亿多活跃用户中,印度用户就占了39%,因此印度成为了Tik Tok的最大市场。Tik Tok和Vigo打入印度市场的秘诀是精简App。印度互联网基础设施落后,城乡差距大,存在网速慢和网络连接不畅等问题,甚至还在用2G网络,精简版App则很好地缓解了网速慢的问题。

工具派:App代表:SHAREit、 Xender、扫描全能王

印度近70%的上网行为,都是通过手机完成的。网络资源稀缺,让用户对手机上网费用非常敏感。

SHAREit和Xender等手机内容传输工具不需要连接网络,能通过手机之间自动建立的直通的数据传输通路进行文件传输,并且传输速度超蓝牙,因而SHAREit和Xender等工具型应用很快成为印度的“国民应用”。其中,SHAREit的印度用户已经超过3亿。

资讯派:App代表:Rozbuzz

印度以英文、印地语为主传统媒体的新闻内容严肃,文字枯燥,RozBuzz便另辟蹊径,推出了各种当地方言的资讯内容,多样的图片配上接地气的文字,满足了印度用户多元化的使用需求。

Rozbuzz上线不到半年,已经有数千名草根自媒体作者,他们不仅上传图文资讯,还积极创作视频内容。此外,丰富活泼的新闻还推动了UGC内容的活跃度。目前,RozBuzz的用户也已经超过千万,日过用户超过百万。

电商派:App代表:ClubFactory、Jollychic、SHEIN

在印度市场,原本的电商头部阵营是Flipkart、亚马逊和Paytm Mall,后来一个叫ClubFactory中国跨境电商在印度迅速崛起,进入印度市场不到8个月,日单量就突破了8万单。对比一下,Paytm Mall的日单量是10万单。

Paytm Mall短时间内快速崛起的秘诀是低价。Club Factory走的是轻平台模式,上游直接对接中小型厂家和批发商,平台只负责质检和打包发往海外。优点是产品价格便宜,客单价在6~8美元,缺点是物流时间长。目前,Paytm Mall已拥有超过2亿名支付用户,6万多个卖家。

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