定位大师艾·里斯说，不要试着变得更好，而要试图变得不同。郑翔洲是这一理论的践行者，他将聚焦作为人生成长的长远战略，这也为其从高校教师，一步步走到投资家提供了强大而稳定的动力。

创业大时代里，企业与资本“相互成就”，几乎是每一段合作所期待的最佳结果。市场关于终点的期待基本一致，而如何开始却要各凭本事。

在投资市场，有些人喜欢“砸钱比资源”，有的人则更喜欢“以理服人”。

“郑老师”是企业家们对优势资本合伙人郑翔洲最常用的一个称谓。郑翔洲在业内是出了名的上得了讲台，下得了市场的资本、商业模式专家，好多后续服务的企业都是“听了课程，找上门来”。进入投资行业近10年，郑翔洲这种独特的优势正在为其迎来一波收获期。

2019年第一季度，微盟、威派格、豆盟3家公司陆续登录资本市场，成功IPO。作为3个项目的重要投资方，郑翔洲作为优势资本代表，受企业家们邀请，在敲钟的舞台中央共同见证这些荣耀时刻。

郑翔洲“培训+咨询+投资+传媒”的模式并非凭空而来，它是郑翔洲职场生涯的起源、各类资源的沉淀以及在市场实操并不断迭代的最新成果。

内容：书山寻路

2003年，22岁的郑翔洲从四川轻化工大学计算机专业毕业并留校任职，负责计算机网络、计算机编程、TCP/IP协议等课程，成为四川省最年轻的高校老师。

大学当老师就是每周5天，一天3节课，这种平淡而重复的生活，很快让郑翔洲感到焦虑，他反复问自己“我对这个领域真的感兴趣吗？”“这真的是我要的生活？”“我的未来在哪里？”……

逼问自己的声音一旦开始，就无法停歇。

自小相信读书改变命运的郑翔洲决定，与其原地疑惑，不如主动去寻找答案。

从2003年起，郑翔洲开始常驻四川轻化工大学图书馆，他渴望在浩瀚的书海里，去寻得自己的“黄金屋”。到2008年，6年时间内，郑翔洲读完了近5 000本书，主要集中在商业、资本、管理、历史等领域。

6年5 000本书，简单换算一下，一天大概要读2.3本书。郑翔洲解释，一本书大概用2~3个小时就能翻完，他高速读书的秘诀有点神似东晋陶渊明的“好读书，不求甚解”。

简单来说就是，适合自己的书才认真看。

“有80%的书籍我看过一遍，这一辈子再也不会看，但有5%的书籍却能让我反复看，甚至改变了我的一生。”

2006年，已经翻了很多书的郑翔洲，似乎还没有找到自己的方向。他希望通过出书来转移并缓解自己的压力。郑翔洲结合计算机和商业思维，在这一年出版了《如何打造你的核心竞争力》一书，这也让他成为四川轻化工大学建校70年以来，出版专著最年轻的教职员工。

来自外界的赞誉并没有让郑翔洲感到有多欣喜，反而让他更加确定，“一眼就能看到顶的高校生涯绝对不是我想要的。”

2007年，郑翔洲终于遇到了他的“圣经”。由台湾省出版的艾·里斯专著《聚焦法规》让郑翔洲产生了强烈共鸣，“这本书我至少看了15遍以上”。艾·里斯在书中强调的品牌定位，为郑翔洲内心深处的疑惑带去了答案，“企业需要聚焦，人生也需要聚焦。”

在郑翔洲看来，聚焦就是做减法，“十样会不如三样好，三样好不如一样绝。”找到自己的绝活，就是他应该探索的方向。

纵览自己看过的诸多书籍，郑翔洲的兴趣很明确或者实用，就是怎么挣钱。让郑翔洲感到失望的是，看过数量众多的商业书籍、杂志，名人成功故事，经常是一时感觉很振奋，但是最终依然不知道他们怎么赚钱的，怎么成功的。“所以我决定要研究商业模式，告诉大家企业赚钱的办法，而不只是企业家成功的故事。”

2008年，郑翔洲开始认真读书。围绕定位、营销、模式、盈利等关键词，以艾·里斯的“聚焦理论”以及杰·亚伯拉罕的“盈利理论”为起点，开始重点汲取这些领域的理论体系，实操方案。这段时间的积累，既让郑翔洲越发肯定自己聚焦的方向，也几乎影响了其未来的发展轨迹。

也在这一年，郑翔洲收到菲律宾德拉萨大学管理哲学博士的录取通知书，他决定停薪留职，边读书边创业。这个选择几乎被家里所有人反对，但郑翔洲明白，如果要研究商业，一直在高校闭门造车是不可能成功的，市场才是最好的老师。

学霸下海

2008年，离校的郑翔洲加入金蝶软件。

“工资比以前增加了10倍，但北上广深的节奏也几乎快了10倍。”除薪资与环境的变化外，郑翔洲感受最大的是职业场景的改变。

此时的金蝶软件刚刚完成第二次转型，主营业务已经从销售财务软件延展到企业ERP系统。凭借“个性化ERP”战略，金蝶软件解决了异构系统不能有效集成，各项业务工作无法标准化、规范化等行业顽疾，在这个领域建立起领先优势，正在经历高速发展。

为了扩大优势，尽量抢占增量市场，营销与销售成为金蝶软件这阶段重点。

郑翔洲进入了快速扩大的管理战略咨询以及企业家培训部。在讲师与销售习惯给企业用户依次介绍产品功能、价格时，郑翔洲总喜欢去先研究企业，再说服后者购买服务。

很快，周围的同事们就发现这个刚来的新人“特别能说”，还“一套一套的”。

大学专门积累的内容快速被应用到管理咨询上。劳斯·瑞夫斯的“USP独特卖点”、大卫·奥格威的“品牌形象”、菲利普·科特勒的“消费者让渡价值理论”、迈克尔·波特的“竞争”、汤姆·彼得斯的“追求卓越”，以及艾·里斯的“聚焦”与杰·亚伯拉罕的“盈利”……郑翔洲集众家之所长，将理论与实践结合并且资本化，总结出了一套对企业有持续性帮助的方法论。

喜欢讲道理还“讲得有道理”的郑翔洲开始在圈内小有名气。刚来职场就收获掌声的郑翔洲，清楚自己离聚焦还差得远。当时在全中国研究营销战略管理咨询的咨询师、老师、专家、教授不下3 000人，他作为新人在这个领域很难脱颖而出。

如何在咨询行业里，进一步聚焦，开拓一个蓝海市场？

“商业模式”是郑翔洲最终给自己的答案。他认为“商业模式”上接“资本”，下接“营销”，更关键的是当时在国内研究商业模式的专家不超过3个。

“在3 000个里做到前30都难，但在3个里面做到第1却很容易。”想清楚方向的郑翔洲，又回到了海绵状态：海量阅读、吸引归纳、总结出书。

如果2009年有知识付费产业的话，郑翔洲可能已经是一个大IP。这一年，他将自己围绕“商业模式”关键词的思考成果，陆续形成了内部刊物、光碟以及课程。

动作频频的郑翔洲很快被市场发现，2009年就被清华大学邀请，围绕“商业模式”讲课。课堂上他作为既有实战水平，又有表达水平的专家，在一众同行中脱颖而出。

2010年，郑翔洲进一步将自己两年多的市场实践成果整理成册，最终出版了一本之后畅销至今的《新商业模式创新设计》。

凭借对商业模式的理解，郑翔洲开始被企业、培训机构、资本等邀请讲课。再一次站上讲台，郑翔洲再没有大学里的焦虑，他很享受这几平方米的天地。

“研究商业模式-帮企业解决问题实践理论-再将成果整理讲授”，郑翔洲在自己最感兴趣的领域循环往复，成长成熟。

郑翔洲在舒适区并没有待多久，一次上海的讲课后，优势资本找到他，给了他一个新选择，“来加入我们做投资，市场更大，离钱更近，需求反馈更真实。”

真正找到企业的商业模式、成功模式，是郑翔洲给自己定的人生职场方向。而做投资刚好是需要深度研究与现实匹配。几乎没有任何犹豫，郑翔洲离开了高速发展中的金蝶软件，加入优势资本，开启了新阶段。

锻炼模式

加入优势资本后，确实让郑翔洲离企业更近了，“每次尽调都把企业研究得很清楚”，但又出现了另一个问题，接触企业的频率大幅度下滑。

郑翔洲给出了一组数据：优势资本团队一年看过的项目大概有1 500个，做尽职调查的120个左右，真正投资出去的有25~35个。“如果只做投资，一年能影响的大概只有二三十个企业家”。

这样的数量规模完全无法满足郑翔洲“研究商业”的梦想。

郑翔洲向优势资本团队建议，可以将资本与培训结合起来，侧重资本培训而非投资，如果按之前在金蝶软件的讲课频率，他估算了一下，“一年至少可以影响2万人”。

这个建议很快被团队通过并立项，优势资本开始选择与国内主流的大型商学院合作，计划通过郑翔洲的课程输出资本理念价值，并在学员里面孵化一些优质企业。

企业家培训行业是一个巨大的市场，保守估计在1 000亿元规模，但自EMBA以下，分布着成千上万的培训机构，几万种不同的课程，以及数十倍于前者数量的培训专家。

优势资本选择的这些商学院，本身并不缺专家、学者，缺的是能吸引企业家学员的老师。试想，专家们在讲台上讲得再兴高采烈，企业家无法共鸣，课程结束后这批学员极有可能不会复购，甚至还会给机构一个差评。

对于课程口碑与吸引力，郑翔洲从来都是信心满满，他的秘诀是“做教育需要激情的感性。”

“中国的第一产业叫养牛，第二产业叫杀牛，第三产业是吹牛。”郑翔洲每次给新一批学员讲课，聊到农业企业转型时，他都喜欢摆出这个观点。这里的“吹牛”其实指的是“做品牌”，郑翔洲坚持要这样讲，就是想把冷冰冰、高高在上的资本、营销等专业术语通俗化的表达出来，而企业家们的会心一笑就是这种课程最好的润滑剂。

这样的例子，郑翔洲的课程里还有很多。他像一个段子手，不断的把资本价值的硬核概念，通过抖包袱的形式传递给了他的学员们。

接地气的郑翔洲很快成为了培训界的名人。每年听他《新资本商业模式》课程的企业家学员不低于4 500人，与北清智库商学院合作的《资本后EMBA》，学费10~15万元。在中国的主流资本里面，以郑翔洲为代表的优势资本品牌课程，是当之无愧的头部内容。

做企业家培训，还有一个郑翔洲看中的更大价值。这些愿意耗费几万到十几万元的企业家群体，是国内处于顶部的少数人群。他们掌握着行业资源，手里也有数量可观的资本。在郑翔洲每年培养的企业家学员里面，总会出现企业家与郑翔洲相互高度认可的局面。这样的比例在10%左右，这样的企业会将成为郑翔洲财中金控团队的咨询客户，从师生关系变成合作关系。

企业成为财中金控合作对象后，将成为优质融资项目被推荐。因为有郑翔洲资本课程的筛选，双方在投资理念高度相似，合作高效而顺利。近12年来，财中金控已经完成企业融资接近400亿元。

至此，郑翔洲的投资模式开始显现出来，通过资本课程吸引、筛选、投资一批企业，再通过市场放大成就一批企业，这套“培训+咨询+投资+传媒”的模式逐渐成为郑翔洲的标签。

通过这个模式，郑翔洲服务的优质名单越拉越长，除了开头提到的3家上市企业外，澜起科技、1919酒类直供、微医、新特汽车、鼎湖山泉、珪一食品、食厨链……

聚焦未来

2019年，郑翔洲收到出版社报来的好消息，再版又再版的《资本与商业模式顶层设计》一书，成为2018年在上海虹桥机场经管类畅销书排行榜第一名。

从2003年的最年轻著作者到2019年的年度畅销书作者，时光弹指间已过16年。郑翔洲在新年的第一堂课上，和企业家们分享过往，感叹了一句“不容易”。

在郑翔洲看来，做培训咨询就像“医者难以自医”那样，很多专家能够帮助别人赚钱、成功，但是无法帮助自己，比如商业管理界公认的"竞争战略之父"迈克尔·波特的公司破产了，《穷爸爸富爸爸》影响了亿万人，作者的公司也免不了破产。

而他从一个管理咨询师，从一个畅销书作者，转型成为一个投资家，这背后其实还有很多被泪水与汗水浸透的过往。步步惊心或许太夸张，如履薄冰却真实存在过。

回看这段往事，郑翔洲觉得“聚焦”才是推动他人生不断向前的关键。

现在，郑翔洲经常告诉他的学员，“天分一直很重要，但勤奋努力从来不过时。”要做一个合格的投资人，除了对每一年的大势要清晰的判断，还要坚持看项目。每天看一个，一年看365个项目，坚持六年就能看2 000多个项目。400多个行业，1万个小时的积累，这样的磨练才能算是半个投资家，这些过程都是金钱买不到的。

今年，郑翔洲计划继续围绕自己核心优势聚焦市场。在他看来，目前的中国市场到处都是好机会，“科创板是十年一遇的机会，企业并购是三十年一遇的机会，互联网+是百年一遇的机会，人工智能是五百年一遇的机会，区块链是千年一遇的机会。”人工智能提升生产力，区块链改变生产关系；4G提升生产力，5G改变生产关系。而所有的机会与即将到来的风口，只属于那些有绝活的投资者。