国美联姻家乐福“店中店”强强联手?抱团取暖?
吴文婷 2019-04-11 14:40:59

有消息称,家乐福与国美推出“店中店”模式只是双方合作的开端,双方针对资本等层面的合作“都在谈”,下一步或将在资本层面展开合作。

WechatIMG100.png

继大润发将家电3C业务交由苏宁“代销”之后,家乐福也引入国美联手开“店中店”。

4月10日,国美零售与家乐福(中国)宣布达成战略合作,国美将以“店中店”的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福(中国)的200余家门店,经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。

此外,有消息称,家乐福与国美推出“店中店”模式只是双方合作的开端,双方针对资本等层面的合作“都在谈”,下一步或将在资本层面展开合作。

截至发稿前,双方对此并未做出回应。

各取所需

时代财经从国美零售和家乐福(中国)双方了解到,本次合作是双方合作的2.0版本。早在2018年11月,国美与家乐福在北京、无锡、上海、浙江四地试点了11家“店中店”,经营4个月以来,双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

据国美方面介绍,目前实现了国美APP、线下门店、社交电商-美店的“三端合一”,打通国美库存,突破商品型号和款式的空间限制,实现资源共享、场景互融。在国美家乐福“店中店”,消费者不仅可以购买店内陈列的商品,还可以通过国美APP和美店进行线上选品,享受国美的供应链资源。

此外,国美管家服务产品已有800个,可提供送装同步、一次到家、套购服务、清洗礼包、以旧换新等商品全生命周期服务,去年服务GMV(成交金额)同比增长超过50%。未来,消费者在国美家乐福“店中店”也可享受到产品化和专业化的服务。

有业内人士指出,目前国内综合性大卖场的家电3C产品经营存在几大问题:一是规模小,面临议价和货源问题;二是专业度上不如专业家电3C卖场;三是产品走中低端,利润不足;四是市场环境较为低迷。

资深零售分析师、灵兽传媒创始人陈岳峰告诉时代财经,商超大卖场的家电区域一直以来基本上是联营模式,自营的还是比较少,而且商超大卖场在这个品类上的经营能力并不强,目前这个品类也属于边缘品类,销售收入其实很低,毛利稍微高一点。

“这次合作挺好的。对家乐福而言,自己本身做家电品类本身也不专业,而国美在这方面是专业的。不过,双方并没有披露具体的合作模式,究竟是采用销售分成抑或是收租金。其实前一种模式更好,双方可以发挥各自的优势,挣钱了大家一起分。”陈岳峰说道。

眼下,国内零售业正在发生新一轮变革,如何在此次变革浪潮中站稳脚跟,是摆在国美和家乐福面前的共同难题。在合作的背后,国美与家乐福的经营压力也在显现。

2018年,国美提出“三新”举措,想从三线以下城市快速扩张门店,并且用数据支撑,结合线上线下的体验服务。但今年年初,国美发布的财报显示,2018年销售业绩下滑10%,净亏损在42亿元左右。

另一方面,从去年开始,“家乐福离开中国”、“家乐福中国卖身”等唱衰的声音也在一直围绕着家乐福。

转做分租商成趋势?

实际上,类似的商超与家电连锁的合作并非首例。

2018年6月,苏宁易购与大润发宣布双方签署战略合作备忘录,推行联营模式。合作经营范围包括大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。目标是大润发门店的家电3C专柜将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

财报显示,大润发母公司高鑫零售2018财年营业总收入993.59亿元,同比减少2.89%,净利润41.96亿元,同比减少6.49%。但其中租金收入为38.08亿元,同比上升7.4%。

在业内人士看来,高鑫零售的租金收入已远超宝龙、龙湖、大悦城等国内知名商业地产公司,转身为国内大型分租商。比如,大悦城购物中心租金收入为26.03亿元。

对于商超大卖场而言,转做分租商貌似已成为一种趋势。据了解,除了与国美合开“店中店”外,家乐福此前还与戴森、乐语Brookstone等品牌合作开拓了“店中店”模式。

但个中隐患也不可忽视。联商高级顾问团成员王国平对媒体表示,分租业务的不断扩张会加大超市与购物中心租赁业务的矛盾。大润发被万达封杀,至今未能解封,不是没有原因的。购物中心以低租金+免租吸引超市入驻,看中的是超市的流量,而超市把流量在内场过分稀释后,流量价值会迅速降低,导致购物中心付出与回报不成比率。

不过,陈岳峰认为未必如此,“百货业基本就是二房东,超商大卖场相对好一点儿,起码自己有销售的能力。两者不会产生太多冲突,购物广场的品牌会稍微高端,而商超一般会开在购物广场的地下一层,都是一些特别大众的品牌。”

此外,按其说法,商超大卖场主要聚焦在快消、生鲜等品类,对其他的品类并不擅长,所以现在它们在做减法,要增加业绩,把相关的品类交给专业的一方去经营,在当前的市场经济以及竞争态势下,这是一个不错的选择。但至于后续效果如何,还有待观察。

一个例子是,早在2014年,物美就曾与国美旗下的大中电器建立过合作,彼时大中电器也是以开设店中店的形式接手了物美超市59家门店内的电器运营工作。不过由于销售业绩、经营思路等方面的原因,大中电器的店中店在2016年10月之前基本都已经撤离了。据当时物美的相关负责人透露,大中电器店中店撤出的一个原因是业绩不行,双方采用流水倒扣的形式,物美方面只能收回来房租。

本文来源:时代财经,作者:吴文婷

1
欢迎关注商界网公众号(微信号:shangjiexinmeiti)
标签国美    

评论

登录后参与评论

全部评论(23)

九鼎真人
九鼎真人2019-04-12 14:19:52
家乐福都要玩不下去了,国美还和它合作,这思路高端
广告
广告
广告
商界APP
  • 最新最热
    行业资讯

  • 订阅栏目
    效率阅读

  • 音频新闻
    通勤最爱

广告