蔡家最大的杀手锏是什么?
骁哥 2019-04-07 22:22:49
摘要: 目前重庆主城已经建成的跨江桥梁达29座,还有多座正在建设之中,包括连通礼嘉和蔡家的蔡家大桥。

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只要去蔡家看房子,每个项目的置业顾问都会提蔡家大桥。

所有楼盘都期盼着蔡家大桥的建成使用,又有多少客户是因为蔡家大桥的修建买了蔡家?

桥是蔡家独一无二的卖点。

目前重庆主城已经建成的跨江桥梁达29座,还有多座正在建设之中,包括连通礼嘉和蔡家的蔡家大桥。

寸滩大桥,打通北区与南区的快速通道,未来对弹子石和整个南区带动作用明显。

东水门大桥,连接渝中和南岸,直接受益者是茶园,通车之后茶园价值迅速上升。

双碑大桥,成为连接江北-沙坪坝-西永的关键快速通道。

桥缩短了出行时间也提升了区域价值。

正在建设中的蔡家大桥连通蔡家与礼嘉,以前蔡家到照母山可能需要半个小时,蔡家大桥通车后只需要15分钟。

一座桥,把蔡家与礼嘉商圈连成一片,破除了区域壁垒,实现了配套资源的互享。

02

现在的蔡家集结了龙湖、金科、朗诗、中南、万科等品牌开发商,近期融创也加入了,开发商越多对区域快速发展越有利。

我想众多开发商去蔡家除了占位,更有看好区域发展的意思,毕竟谁都不傻,但孰轻孰重我们无从得知。

所以3月蔡家的楼面价就被拍到了7000多元,但也不用惊讶,早在2017年新厦地产进重庆的时候就在蔡家拿过楼面价8000多的地,容积率同样是1.5,无疑是高端产品。

而过去金科、龙湖、万科的地价仅仅两三千,更有不到2000的,这个地价支撑10000多元的房价恐怕有点勉强,土拍的地容积率低价格高目的是坐实房价坚定信心吗?

有点意思。

03

蔡家的房价到2018年爆发:大量的商品房供应让蔡家有房可买;大照礼房源紧张让蔡家有人愿意去买;形成的价格洼地让蔡家有卖点可卖;更有笃信一路向北的人趋之若鹜。

而那些看好重庆一路向北的人,买不起、买不到大照礼板块的改善客户以及在附近上班的刚需客户成了蔡家的座上宾,一起把蔡家推向了2018年重庆销量最高的板块。

04

回到蔡家大桥。

都知道,桥很重要。

但当所有楼盘都跟你提蔡家大桥的时候,是否也在提示我们蔡家除了桥还有什么?是不是还缺少点东西?

苦逼的六号线支撑着现在蔡家板块的所有人,未来仅有13号线,而规划的是近百万人口?

蔡家大桥通车后能快速到达礼嘉中央公园,享受规划的超过500万方的商业,而蔡家本身几无商业(烂尾的那100万方商业还没有着落),无商业无产业便很难形成商圈,更无法成为副中心,他也是一座温馨的小城吗?

蔡家其实是有差异化的产品优势的,比如朗诗的产品有特点,龙湖有品牌,万科十七英里有概念和创新,中南卖的好一是便宜而是人家离轻轨近还有商业。

蔡家几乎是跟着礼嘉发展的,如果礼嘉卖1.5万,蔡家应该值多少?如果礼嘉卖2万,蔡家卖多少合适?可谓礼嘉兴则蔡家兴,礼嘉亡则蔡家亡一点都不夸张。

蔡家除了产品创新还有别的路可走吗?

除了桥,蔡家的机会在于永远比大照礼便宜15-20%。

不要小看了“便宜”两个字,融创、碧桂园、蓝光等很多开发商在有的城市能够突出重围就是靠便宜靠性价比。

这世界是个金字塔,总归还是没钱的人多,而无论多有钱的人都想省钱都愿意占点小便宜,这是人性。

性价比才是蔡家最大的杀手锏。

过去、现在、未来很长一段时间都是。

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