商界识堂干货分享:好产品如何从0到1
商界识堂 2019-04-04 12:48:38

干货预警。

4月2日,井井标记创始人余波和小爱科技CEO龙汝倩,两个产品型创始人在商界识堂增长营的实操分享。

听他们#复盘好产品从0到1的故事#以及#创业路上的20多个坑,我们是如何亲自掉进去的#,全都是切身实践干货,值得每个产品团队贴在办公桌案前启示和警醒。

1

井井标记,一个2B公司的2C梦想

演讲人:余波,井井标记创始人

做产品一定要有阿甘精神,把研发逼疯,把自己逼死

我们过去是一家To B的公司,做到了专业市场的隐形冠军。当我们在B端走得还很顺利的时候,就在思考,能不能把打印技术带到更广阔的个人市场?个人市场的产品逻辑是怎样的?

我认为产品思维要具备四个特征。

首先你得清楚你做的产品品类是什么。井井团子机严格来说是一款标准的打印类产品,但是我们把它当成生活类的产品来做,这样它就是与生活类产品竞争,消费升级。

其次,必须要有清晰易懂,易于传播的产品定义,井井团子机的定义就是居家整理好帮手。

然后要考虑用什么样的营销方式卖掉产品,前期冷启动我们在京东众筹了50万,在书店、潮品店、生活美学店等寻找合作方,在小红书、自媒体KOL投放广告。

最后你希望自身的品牌价值是怎么样的,比如我们做井井时希望在用户眼中井井的人设是怎么样的。

我们用四点去分析:第一点,让消费者为你们共同相信的信仰买单;第二点,让消费者为某种逼格/欲望/感觉买单;第三点,让消费者为你所能解决的刚需买单;第四点,让消费者为你的产品特点买单。

△井井标记创始人,余波

然后,取一个好的名字能节约一半的营销费用。

我们团队用八个月的时间取好标签机的名字中文名叫井井,英文名叫MAKEID。在外观上一定要ALL IN,在井井标签机的外观设计上我们公司找了六个全中国最好的设计公司来设计,每个公司都付一万美金,选取做得最好的一家公司的设计,我们相信产品的颜值决定了产品价格的弹性。

最开始井井标签机做出来需要手动切断,因为这个功能,推翻了研发部六个月的劳动成果,最后全部调节成自动功能。

有句话一直激励着我,与大家共勉:做产品一定要有阿甘精神,把研发逼疯,把自己逼死。

2

一双鞋垫到一个产业独角兽的机会

演讲人:龙汝倩,小爱科技CEO

干掉自以为是的伪需求,才能打造好产品

你们可以叫我鞋垫哥,我的梦想是改变世界。我改变世界的方式很简单,就是从鞋垫开始。

每年全球对鞋垫的需求大概在370亿双左右,而大多数鞋垫生产商都应付了事,用极其廉价的材料填充一双每天都会被使用的鞋垫。

殊不知,鞋垫有时候就是影响人们健康的关键。而我正是嗅到了这丝商机。

一开始,我并不是想通过鞋垫改变世界,从智能孕妇鞋再到中老年人健步鞋,每一步都是我的自我修正。不过这样的市场过于零散,怎能实现我改变世界的梦想?

正当我踌躇满志之时,谷仓创业学院创始人、院长洪华博士的一句话却泼了我一身的冷水。他盯着我的PPT一阵沉思,最后只说了一句“暂停你现在的所有产品,只需要踏踏实实做好一双鞋垫。”

“嘭”!

我的价值观在那一刻被这句轻描淡写的陈述句击碎,最后坠落到谷底,我心中满是不屑和不服气。然而当我心中默念这句话时才发现,这句话竟然蕴藏着偌大的财富。只有耗尽毕生热情细钻一个领域,产品才会极致。

△小爱科技CEO,龙汝倩

最具生命力的产品定义在于去掉一切伪需求,人类最朴实的需求才具备改变世界的魔力,做好减法才能无敌,而智能鞋垫便是这样的所在。

Senthmetic芯迈智能鞋垫采用了进口软木材料,能够根据用户不同的着力点和脚型进行自然塑形,但我们只打舒适、吸汗、除臭的特点,这才是用户最真实的需求。

鞋垫虽小,但却足以用微小的力量改变世界。一款产品只要找对方向,从用户最朴实的需求出发,继而用技术和服务迭代淋漓到每个细节就足以存活下来。

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