自茅台要“跳起来摘桃子”后，其他全国名酒也纷纷跟进！战场大态势下，其他区域省酒，无疑又被抛到了最前沿！强压之下，他们会怎么做？

这不，“江西王”四特在100届春糖，突然打响了攻击全国的“第一枪”！3月19日，由四特酒独家冠名的“新消费时代下的酒商新机遇趋势论坛”暨2019四特东方韵战略新品发布会，在成都隆重举行。

从井冈山革命根据地到解放全中国，历来讲究兵法、战略战术的江西军团，已然整装待发？

四特酒如何应对新消费时代新挑战？吴生文道出背后真相！

随着移动互联网快速发展，新消费时代新革命已悄然到来。这一点，从CBNDate首席商业分析师李湘的分析，也可见一斑。

李湘指出：“新消费时代下，消费需求呈现多元化、她时代和年轻化等特点。此外，在消费行为变化的同时，营销环境也在变化。比如：媒体生态的变化让传播变得更复杂，从而品牌触达消费者变得更加困难。”

▲CBNDate首席商业分析师李湘

而四特为何能面对新消费时代新挑战，四特酒有限责任公司副总经理吴生文认为：四特的核心竞争力有四点，第一点是它的特香型，一种非常独特的产品。第二是营销战略。第三是坚守和贡献。也就说是以时间换空间，以贡献换地位。第四是传统和创新。这也是我们近些年一直提倡的，让传统的更传统，让现代的更现代。

同时，他还指出，四特东方韵系列酒之"韵"，可用“四美”来完美的诠释。

▲四特酒有限责任公司副总经理吴生文

第一美，美在其特。首先表现在工艺上使用的大曲是非常特殊的，在中国白酒固态发酵的所有香型中是独一无二的。其次工艺传承了“天工酿酒古法”，所用发酵容器是用红褚条石制成，这也是特香型白酒独有，再次，精选原料用整粒大米直接发酵，也体现出它的特字，最后是浓清酱三型具备的国家标准。

第二美，美在其雅。伟人周恩来总理在1959年评价四特酒“清、香、醇、纯——回味无穷”，就是很好的诠释了四特酒非常柔和纯甘，淡雅舒适，丰满细腻的独特口感，这也很符合当下现代消费者的口味。而四特东方韵的外观已与内在酒体交相辉映，共同诠释了古朴大气，温润如玉，端庄优雅的东方之美。

第三美，美在其融。四特酒是融合了“浓、清、酱、米”四种工艺特色，这跟江西所出的地理位置非常有关系，因为江西地理位置贯通南北，融汇东西。中华民族历史上有过多次人口的迁移，带来很多文化、技术等方面的交流。

四特有“浓、清、酱”三香，浓香来自于生产工艺当中的窖泥。清香，四特是最早由清香工艺经过改进完善而来的。至于酱香，四特所用的大曲有酱香基因，因此有酱香的感觉，再加上原料用的是大米，这样融合了四种工艺，从而诞生了一个非常独特的一个产品。

第四美，美在其缘。四特酒公司就座落在江西的樟树市，樟树也被称为江西的四大古镇之一。无论是较早前考古发现的吴城遗址和筑卫城遗址出土文物，证明了3000年前就在樟树这边我们的先人有饮酒这样的一个生活存在。

近两年又发现的海昏侯墓挖掘出土了现代蒸馏器，这又将中国白酒产生的历史推前了一千年。再加上四特酒是沿承了明代大科学家宋应星《天工开物》里面的酿酒古法工艺，因此特香型酒可谓渊源深厚。所以四特有这么“四美”，共同构成了四特酒系列酒的“韵”字，也就是美在其特、美在其雅、美在其融、美在其缘。

从“江西王”到“全国王”，四特正式吹响全国化“冲锋号”？

四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云熊凌云现场透露：“近几年，次高端价位的四特东方韵系列都是增长最快的，这更加坚定了我们聚焦打造四特东方韵的信心。”

▲四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云

对于四特东方韵的竞争优势总结起来有“四个特”：香特，开创中国特香型白酒；工特，天工古法酿造；品特，以东方文化为底蕴的品牌文化挖掘；心特，就是四特人求真务实、从容稳健的发展心态。

作为特香型的开创者，四特酒具有与众不同的品牌象征。而四特东方韵又是四特高端战略产品，不仅品牌内涵具有挖掘潜力，而且以东方文化传播为核心的营销事件又契合当下国家提倡文化自信的趋势。

据记者了解，这一次四特东方韵品质全面升级，并立下单品系要实现30亿的目标，要在地级市场精心培育1000+的专营客户和10000+的核心终端。

另据采访发现，四特新品共推出200-300元价位的弘韵、400-500元价位的雅韵和600-700元价位的国韵三款产品。而这个价格刚好占据了次高端和新高端200-600元的“黄金价格带”。

此外，四特方面还透露：“四特东方韵要‘重点市场，重点培育’，并聚焦资源投入市场，精细渠道布局，率先在江西市场、福建和广东等泛江西市场以及泛北方市场重点突破。”

不难看出，“江西王”四特向全国化进军的征程，已箭在弦上、引而待发！而新品正是“箭头”！

头部时代，经销商的新机遇？

众所周知，酒业白银时代，高端酒在量价齐升，次高端持续扩容，甚至原来百元价位的产品也在不断升级，“向上升”的趋势已不可挡，行业大洗牌期正快速到来！

按照酒业一般发展规律，行业的轮回正是商机！就如有些犹豫的经销商，上世纪90年代错过了五粮液，千禧之年错过了国窖、水井坊，2005年错过了茅台，2010年错过了进口葡萄酒……

由引可见，在剧烈变化的市场新业态下，酒商能否选好品，选一款有潜力的优品，决定着其未来到底能走多远。

应该说，目前，行业加速呈现向名优酒集中、向中高端集中、向名优产区集中的三大主流趋势不可逆转。未来，在头部企业格局几近定型，中坚力量将是“春秋战国”时代最亮的底色。

而四特作为江西的大头部，既是全国小头部的代表，也是中国酒业中坚力量之一。如今，借春糖之火，其全国化必将越烧越烈。经销商如何搭上这班快“车”，是机会、挑战，更是机遇！

因为四特作为小众“特香”的代表，精耕“家门口”市场，便能雄霸省酒天下，可见其积累的品牌力之强大，而随着在全国化新征程中，与消费者更深的沟通和了解，从“江西王”向“全国王”迈进，四特有其充分的底气和自信。

而作为江西龙头的战略品牌，四特东方韵冲正是一次把握财富的绝佳机遇。