从0到1最难:一个以色列人眼中的深圳创业
方洋 2019-03-09 17:07:00

2018年1月,以色列人Rafa给员工发完工资,账户上只剩下4000块钱。如果是下个月还没有转机,他就决定关闭深圳公司,回国或者另谋出路。但是就在那个月,一家互联网平台找到了他,让他做了知识付费的课程,关于亲子教育的88节课,这笔收入在最后的关头,挽救了他和他的公司,他拿到了救命的几万块钱。

工作了8年,在中国创业4年,今年31岁的Rafa终于迎来事业的转机,“开始赚钱了。”

中国的小孩,大多不爱自己

19岁出国,去了英国伦敦、意大利米兰等地求学,后来辗转来了中国,先去了上海读书和工作,再来到了深圳创业,他觉得中国的文化很有意思,“(中国)有很多新的机会。”

来到中国后,他发现中国的家庭教育和亲子关系有很多的空白。

在中国,父母和孩子的关系很奇特,一方面他们可能是全世界最爱自己小孩的家长。另外一方面,很多父母又不断的打击自己小孩。从小就教小孩,看看隔壁的小孩又考了第一名,又学会了一门新的外语。或者是告诉小孩,要多关心别人,什么都让着别人。“这样的环境里长大的小孩,不会真正的爱自己,会觉得自己没用,没价值,会不断攀比,会讨厌自己。但是讨厌自己的人怎么爱别人呢?一个人首先要爱自己,才能爱别人。不然,你很难找到自己生存的价值。”

这样的环境里的小孩长大后,也会遇到很多困惑。比如他周围有很多中国的朋友,生意做得不错,真的很有钱,很优秀,可以开很贵的车,在深圳住着别墅,但是好像也不是那么开心。很多创业者在一起的时候,大多交流的很多是又融资了多少钱、赚了多少钱、买了什么奢侈品之类的。但是并不是特别享受这件事情。

他觉得这是和中国的家庭有很大的关系。于是,他沿着这个痛点,把犹太人相关的文化和经验整理出来,开始做亲子关系、家庭成长、财商等方面的培训,包括出书、知识付费、线下培训等。

但创业并不顺利。创业之前,Rafa在中国一家白酒公司上班,月薪最高可以拿到4万多人民币,他住在深圳核心地带的南山华侨城,只去以进口食品为主的Ole超市,“那时都不用看价格,喜欢就买了。”但是创业之后,一直靠着自有资金的他,遇到了很多困难,尤其是到了2017年底,他再也没法像原来那样生活了,甚至父亲承担了他在深圳的房租。后来他去超市逛时,只试吃,但不买,“我负担不起了。”结果服务员都认识他了。“那个喜欢试吃的老外。”

深圳是中国最适合创业的城市

Rafa去过上海、北京、成都等多个中国城市,在Rafa看来,深圳的天气特别好,创业环境很不错,政策也很开放,不会有太多约束。整个社会运转特别高效,新鲜事物发展都很快。

比如两年前,他去上海,想借一个充电宝,发现只有在酒店或酒吧才有,但是深圳在很多小餐厅之类的地方都有了。手机刷卡或者支付坐地铁,上海还不行的时候,深圳也很已经很普及了。在深圳,一个老外不会觉得自己是一个外地人,因为大家都是全国各地甚至是全球汇集起来,而中国很多城市,是会区分成本地人和外地人。

对老外来说,做产品和内容不是最大的问题,关键是适应中国的特色和管理,比如行政和相关机构的手续和流程,对他来说会很难,所以找到一个很不错的行政同事,帮着一起做,就特别特别重要了。这样子就可以安心做事情。蓝龙很聪明,他会认真研究身边的案例和中国的政策,哪些不能碰,哪些很敏感,他都会谨慎处理。

“在中国,从0到1最难”,一个以色列人眼中的深圳创业

“这里的人很努力,很拼命,都想更快更好,这可能是全世界效率最高的地方,但是有些极端了。”节奏太快了之后,感觉整个生活有些失去平衡了,Rafa的父亲今年70岁了,是一名妇科医生,在德国开诊所,一半时间在以色列,一半时间在德国。67岁开始学习中文,还在学习探戈。会特别忙,但回到家里,就会专心的陪家人,根本不会去应酬,也不会去做其他事情。“我告诉自己,不要这样子过度忙碌,这不是你想要的生活。”

尽管创业遇到了很多麻烦和困难,但Rafa还是没有想着去做其他事情。有很多老外,在中国教英文,可以获得不错的收入。但他并不想要这样的生活,“如果是纯粹为了赚钱,那为什么不回到以色列去呢?”在那边他可以拿到5万人民币每月,如果做工程师或者金融,甚至可以拿到10万每一个月,但是他想要的不仅仅是钱,“钱很重要,但是我的开心更重要。”“你知道马斯洛理论吗?人最后想要是自我实现,对别的人产生价值,首先自己要认为自己有价值。”

创业从0到1很难,但中国最难

一个以色列人,用中文来给一群中国人培训,难度可想而知。但是,困难比想象的要多得多,比如有一个问题在无数场合被问起,很多中国父母质问他,“你没结过婚,连小孩都没有,你怎么知道怎么教育小孩?”

“其实不是做了父母,就有经验去告诉别人怎么教育小孩的,我可以把自己的成长经验告诉别人,小孩如何变得更好更幸福。”他从很多免费的课程开始做起,包括做自己的公号、写文章、拍视频。

但是,盈利和收入对他依然遥遥无期。他不敢多招人,一直在深圳的创业孵化器里工作。没有融资,每一分钱都是之前的积蓄。他曾经尝试融资,但是一无所获,他觉得不能等到有钱了再去创业,而是赶紧行动起来。

面对老外创业者,和中国本土创业者时,风险投资人更会对老外感兴趣,会很热情的交流,甚至会邀请他去家里做客,在客厅一起吃饭,但是到最后投资时,他们可能还是会选择中国人。“(和中国人)要建立关系很容易,要建立信任很难。”

“在中国,从0到1最难”,一个以色列人眼中的深圳创业

Rafa在以色列、德国、英国、意大利、中国等多个国家生活工作过,他对比发现,“在任何国家,创业从0到1都很难,但中国最难。”因为他们很难信任对方。

在中国创业,自我包装特别重要,但是很多人尤其是年轻人,刚刚创业时,几乎没有荣誉和光环,他们其实特别需要外界的肯定。但是,大部分中国人可能不会买账,哪怕做的内容和产品做得更好。现在这个问题对Rafa来说,已经不是障碍了。他出了书,包括深圳卫视的一些电视台也做了采访,在互联网平台上做了一些不错的培训课程。“很多人认识知道我了。我基本上已经接近1了。”

现在已经有很多大机构如中国银行、天安保险等和他一起合作,他负责培训这些机构相关客户的财商、家庭亲子方面的关系。他随身带着一个很旧的钱包,里面有一张小纸条,上面写着是今年的目标。2019年的目标就是,每个月的收入要比去年多3倍,这个目标没想到在2月底就实现了。所以他准备换一个新的目标。

Rafa在中国呆了很多年,有一个问题始终没有弄明白,“为什么到处都在修房子?这么多房子了,为什么还越来越贵?”

本文来源于南七道,作者:方洋。

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评论

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全部评论(4297)

商界朋友
商界朋友2019-03-11 10:37:38
当局者迷旁观者清
欢喜渔
欢喜渔2019-03-09 19:04:14
外国人是真真正正的知道我们国人的缺点在哪里?
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