“低俗”的椰树文化与它的创始人王光兴!
蒋东文频道 2019-02-18 10:26:24

在中国,说起椰树牌椰汁可以勾起无数人对童年的回忆!

即使是现在佳节聚会时,大多数人还是会选择更加健康“椰树牌”椰汁来作为饮料,可以说“椰树牌”椰汁无形中已经为了国民品牌饮料的代表。

但谁又曾想到这一曾今的国民品牌近几年来多次凭借“无脑”、“低俗”的营销手段频上热搜,不仅遭到了广大网友的纷纷吐槽,还使其品牌形象大打折扣!

除了传统的电视广告和网络平台上,“椰树”低俗营销的重灾区非电影院莫属了。在电影开场前一群身着暴露的女性拿着“椰树”在海滩上一边“奔跑抖胸”一边说:“我从小喝到大!”

要是不知道的观众可能还以为自己看到的是“婷美”的广告呢!其低俗程度令人发指,使人无法再将它与曾今那个记忆中的国民品牌联系在一起!

除了广告的低俗和大尺度以外,“椰树”的包装也一直是网友们口诛笔伐的对象。其五颜六色,裹满了字体的瓶身更是被网友们戏称为“贴满广告的电线杆”。

你还别说,据说这些美工都是由“椰树”的董事长王光行亲自用word操刀完成的。

实际上很多人对于王光兴并不熟悉,但不得不说他确实是个神奇的人物。

虽然如今的“椰树”无论是低俗的营销还是丑陋的瓶身都受尽了吐槽,但不可否认的是“椰树”是成功的,在竞争激烈的饮料市场上保持了30多年来不败的神话。

然而谁又知,30多年前当王光兴接手“椰树”的前身海口罐头厂时,它只是一家濒临倒闭的企业。最后在王光兴的不断求变和改革下,才愣是把这家濒临倒闭的国企变成为了一家年营44亿的大企业!

王光兴的父亲在他很小的时候就病逝了,在妈妈含辛茹苦下才终于把他们三子妹拉扯大。作为家里最大的男孩子,从小王光兴就非常懂事,担起了家里的所有家务活。

初中毕业以后,为了减轻家里的负担,王光兴便辍学打工补贴家用。当时海口罐头厂正在招零时工,而王光兴就报名去了。

因为王光兴上过学,所以一开始的时候王光兴负责的都是厂里的板报宣传。每天完成了自己的工作后王光兴都会主动去车间帮助其他工友做各种工作。

时间长了,勤快的王光兴也受到了领导的关注,被调到了办公室做起了文书的工作。即使如此,只要王光兴一整理完文件,依旧跑到车间里帮助工友们干活,只要有活的地方一定都有王光心。

俗话说得好“天道酬勤”。

1983年,王光兴的努力终于换来了回报。40岁出头的他成为了海口饮料厂的厂长。但是王光兴没有想到的是这个看似风光的职位后面,藏着一个巨大的陷阱!

原来饮料厂由于体制老化、经营不善,仓库里积压着800多吨卖不出去的酒,如果卖不出去企业很有可能就要死了。

一天,王光兴来到了存酒的仓库,抹去了酒缸上的尘土,撕开封坛一股酒香味四溢而出。面对如此清香的酒味,王光兴感慨道“这么好的酒为什么就卖不出去呢”?

回到办公室后王光兴琢磨了许久,作为美工出生的他决定先从包装上下手改造这批酒。王光兴认为“好马配金鞍”,要想把这批酒卖出去必须想办法打开老百姓的心理需求。

而王光兴反过来又想,老百姓一般都什么时候才买酒呢?肯定是有喜事的时候啊!于是他令人把这批酒都用喜气洋洋的红色包裹了起来。

但没想到的是这小小的改变却起了大作用!所有人都没有想到,这批酒很快就卖出去了,饮料厂还因此扭亏为盈,赚了100多万!

就在王光兴准备带领大伙大干一番之时,他又被调往了同样是亏损严重的海口电子工业总公司。

刚到电子公司的时候王光兴遭到了周边很多人的非议,大家都认为王光兴的学历太低了,而且本身也不懂电子,根本领导不了全是高级工程师的电子公司。

但王光兴则直接反击到“我认为领导调动到是人,而不是技术,只有调动了人才能调动技术”。

虽然王光兴嘴上的功夫让大家信服了,但毕竟要找出问题所在还是要了解相关的知识。那段时间,王光兴没日没夜的工作,几乎不睡觉,制定了各种改革措施,使得濒临倒闭的电子厂再一次的获得了生机!

连续救火了两家濒临倒闭的企业,王光兴很快就成为了声名远扬的“救火队长”。

而也就是在这时,曾养育了王光兴20多年的海口罐头厂也没有抵挡住市场的变化连年亏损起来。虽然前前后后换了4个厂长,但都于事无补。公司的账上的720万家产已经被挥霍一空,仅剩下了2万元,连工资都发不出来了。

眼看企业就要毁在自己的手里了,最后一任厂长赶快找到了“救火队长”王光兴,请求他回来坐阵,主持工作。

回到了自己工作了20多年的罐头厂,王光兴之感觉到一片死气沉沉,毫无生机,当初的辉煌早已不再。如果要改就要大改,必须要拿出一些魄力出来。

刚上任的第一天,王光兴就准备从人事制度上先下手。当时王光兴召开了一个职工大会,在会上王光兴说“别人怕,我不怕!”。

他要求干部们提名那些在厂里“混日子的钉子户”员工,并且通通以厂长的名义开除。

很快这个方法就奏效了,三天后厂里公开开除了三名员工,都是“混吃等死之人”。其中一个还是王光兴老同学的孩子,可以说在王光兴的改革决心里只有是与非,其他的什么都不认!

在经营管理上,王光兴则提出拆分部门的改革计划,将原有的一个工厂拆分成为9个业务部门,各自根据自己的特点去适应市场环境,一起竞争。

不仅如此,王光兴还打破了工厂“铁饭碗”的工作制度,制定了多劳多得,少劳少得多工作制度,在淡季停产期间只向用户发放一半多工资。

但是该政策一实施,员工之间很快就炸锅了,不仅自己的“铁饭碗”被打破了,工资还要扣那么多。于是各种谩骂声开始在王光兴耳朵里回响。

还有的员工直接跑到市里将一封一封多告状信递给了王光兴的上属领导。甚至有些激进的员工每天都堵在王光兴回家的路上。为了躲这些人,每天下班王光兴都不敢回家,一个人都在办公室里。

时间长了,连王光兴的家人都受到了同样的骚扰。最后弄的亲子逼自己写辞职信,儿子也天天和自己哭闹,劝父亲别再干这个厂长了。

王光兴可能从未想过自己的改革方案要承受这么大的压力。

但即便如此王光兴还是没有选择妥协和放弃,他召集了所有员工语重心长的说到“从今天起,我也不领工资了,要么工厂倒闭大家一起走人,要么一起干活挣大钱”。

有了王兴光这番话,员工们又再一次有了干劲。

王光兴上任第一年工厂的亏损就少了300万,两年后,工厂更是反亏为盈,盈利了240万!

就这样,海口罐头厂再一次被王光兴奇迹般的救活了!

虽然厂子是救活了,但面对着日益竞争激烈的市场王光兴明白,只有持续改革才能立于不败之地。

加之随着人们生活的日益提升,罐头生意终究会被取代。

所以王光兴知道当务之急是创新!

一次偶然的机会,王光兴得知了当地果农生产产品滞销的信息,其中海南特产椰子因为运输成本大,加之易变质的特性,就是其中滞销最严重的水果。

而国内的椰子饮料市场上也是因为椰子运输成本的关系,都是用香精勾兑的椰子汁。这一些列的信息突然的激发了王光兴的灵感,何不利用优势制作存天然的椰汁呢?

很快,王光兴就决定把这件事落实下来!

但理想很丰满,现实很骨感。当王光兴开始着手做的时候才发现,里面的困难根本和自己想象的不一样。椰汁饮料制作的关键在于“油水分离技术”,但这一技术十多年来都是一个难题。

但执着的王光兴既然决定了做了,就肯定不会回头。他给科研人员们定了一个目标,如果谁先攻克这个技术难题,就能拿到工厂纯利润的3%-5%的奖金。

很快,这事情就在当地传开了,很多人都看红了眼。要知道在当年国家级的重大发明奖金也才1万,而王光兴承诺的纯利润的3%-5%是什么概念呢?

比如工厂当年纯利润是100万,那么技术发明人就可以获得3万元的奖励,是国家重大发明奖金的三倍!

重赏之下必有勇夫,最终花了8个月时间“油水分离技术”终于被突破了,成功研制出了椰树牌生榨椰子汁。

1988年在王光兴的努力下,不添加防腐剂的椰树椰汁成功登陆市场!而王光兴也如当初所承诺的那样拿出了30万元奖励了技术人员。

这时候有些小肚鸡肠的人肯定心里就不平衡了,王光兴的行为被人以匿名信的形式举报,差一点王光兴还因此入狱坐牢,好在最后此事还是平息了下去。

打着“不添加任何防腐剂”旗帜的椰树牌椰汁一经上市就瞬间点燃了市场,可以说拿钱都买不到。

据说,当年光是倒卖椰树椰汁购买卷的黄牛一天都能挣500块钱,百姓们都通宵达旦的排队购买!

很快,海口罐头厂就从曾今的亏损大户摇身一变变成了中国饮料十强企业。到了1994年椰树椰汁已经成为了全国销量第一的饮料。2004年,椰树集团的产值更是突破了44亿,成为了中国最大的天然果汁企业。

如今,经过了30多年的风雨,虽然椰树椰汁仍旧在激烈的竞争中存活了下来,但想要长远的持续发展定位和产品才是最重要的。

老品牌要做的,不是简单的还原当年的味道,而是研发适合市场需求的产品。当然了,低俗的营销最多只能为企业带来噱头,对于品牌价值来说是毫无意义的。

所以,无论在什么时代,只有产品才是企业和颠覆市场的最大竞争力!

本文来源:蒋东文频道(ID:zscy006)

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标签椰树  王光兴  创始人  

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商界朋友
商界朋友2019-02-21 08:06:19
没文化真可怕,手里的好牌打烂了!!!
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