淳朴农民，小农思想

2018年4月，汇源果汁停牌，市值定格在了53亿港币，相比最高时的170亿，余下不过三分之一。此后的几个月，本该是公司谨慎复盘、保全声誉的关键时期，谁料违规借款、债务加身、高层动荡、违约风险接连曝出。港股少了汇源的报道，朱新礼的名字却时常登上各大网站的财经头条。

提到朱新礼，许多人对他的印象是一个“淳朴的农民”，或许是笑容太有感染力，媒体乐于用这样的标签，朱新礼本人对此也是来者不拒。

放弃铁饭碗下海经商，把一家负债千万、破败亏损的工厂打造成后来的果汁大王，单论商才，朱新礼的本事自然不用多说，他有着普通劳动者难以企及的魄力，却怎么都摆脱不了被“土地”束缚小农心理。

小富即安，小成即满；

任人唯亲，事业必损。

在外界看来，汇源一直是个家族氛围及其浓厚的企业。除了朱新礼之外，他的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。有媒体报道：“2008年之前，二十多个大区经理中，几乎清一色来自山东。”而在一位工作了8年的汇源生产经理口中，公司内部不看能力看关系已是常态，“能力差不多的情况下，他更愿意任用山东同乡。”

卖企业像嫁女儿?

如果一个公司超过半数的员工和管理层都是老板的同乡，就会产生诸多问题。对于后来的管理者者，他所面对的是一个由籍贯决定，针插不入,水泼不进的利益阵营。

内部的矛盾朱新礼视而不见，在他眼中，卖企业就像嫁女儿。早年李嘉诚有句名言：“企业要当儿子来养，但是要当猪一样的卖掉。”朱新礼对此深以为然，在商言商，对企业都有感情不假，但认清现实之后，还是该开个好价钱。

汇源上市后第二年，朱新礼计划出售公司，做中国最有钱的农民。

据当时报道，朱新礼与可口可乐达成协议，计划以190亿港元的价格整体出售汇源。有了这笔钱，他就可以安心开拓上游产业，繁杂的生产和销售过程丢给可口可乐就好，。

可惜他的如意算盘落空了，“禁止可口可乐收购汇源果汁”如今已成为反垄断与不正当竞争十大案例之一。当初因双方销售渠道重合，汇源有大批员工被迫离职，收购失败后虽然及时招人止损，但销售团队已是大伤元气。

沉疴需猛药,乱世用重典。2013年7月，朱新礼卸任汇源总裁一职，前李锦记总经理苏盈福新任总裁。这是他第一次动了改革的念头，舆论毫不怀疑的认为，汇源将彻底走出家族化管理的旧时代，迈入职业经理人阶段。

为了表明决心，朱新礼还公开喊话：“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认。”随后短短两个月，苏盈福召集三十多名“旧部”进入汇源，公司原有事业部被裁撤，这一举措令老派管理层及其不满。双方僵持不下，很快，“改革”结果终见分晓，朱新礼“复出”，汇源组织架构重新调整，外人掌权一年零一个月后，实控权在次回归家族。

借款风波，内部革新

真正的矛盾出现在2018年，春节过后，汇源违规贷款一事闹得沸沸扬扬。消息称，从2017年8月15日至2018年3月29日期间，上市公司向北京汇源饮料提供了42.75亿元短期贷款，以便后者应对临时营运资金需要或还债。

蹊跷的是，这笔巨额借款，没有经过上市公司董事会、没有签署协议，甚至没有对外及时披露，转得不声不响，这在任何一家上市企业都是一件奇闻。

由于港交所的介入，目前所有借款及利息已经归还，可在外界看来，严重的家族化管理才是纵容违规的直接原因。

朱新礼重新上任，虽说代表着改革的失败，但在一定程度上稳住了军心。2014年12月，汇源开始实施“内部事业合伙人制”，在公司内部的层层评估下，筛选出14位合伙人负责集团核心的品项。事实上，这也是一种另类的职业经理人制度，朱新礼并未放弃改革，而是采用了较为温和的方式。通过扁平化的放权，形成一种调和，即合伙人的权利更加边缘化，不易触及到老派管理者的既得利益。

“自下而上”的创新模式令汇源重获生机，2015年1月，汇源“合伙人”全部实现业绩增长，并且销售总额和利润均超过汇源历史任何同期业绩。

然而，不完全的放权终究是对扁平化的低级模仿，汇源的种种矛盾已经积忧成疾，此后的一连串动作，更是给集团的改革蒙上了一层阴影。

积忧成疾，濒临退市

自2013年以来，汇源多次出售旗下子公司，短短两年，就成功卖出了12家，总体交易金额高达28亿元，创下了业内出售公司频率、金额的新纪录。

尽管公司多次表示此举对整体财务没有影响，但调查发现，这些公司的主营业务多是制造、加工及销售果汁、饮料、瓶装水。当时有媒体猜测，汇源在剥离自己过剩的产能。

汇源集团对外界质疑从不否认，从行动上看，它的表现却更加激进。仅2014年，汇源就在全国布局了48家工厂，可惜后期盈利不足难以提供现金流，资金吃紧下，不得不向银行大量贷款。

业内有一种说法，汇源希望借助转型实现“解脱”，饮料行业传统的规模效应红利已经消耗殆尽，汇源作为其中的佼佼者，正不断收缩产能寻找机遇。

拓展市场宣告失败，产能膨胀加之新品牌的冲击，汇源病根之深绝非一句“行业不景气”所能概括。2012年-2013年，公司借助政府补贴与出售企业勉强掩盖了亏损，可这毕竟只是暂时的，当危机集中爆发，汇源便显得有心无力。

如今留给汇源的时间只有一年，若无法完成港交所的复牌条件，公司将在明年1月遭到除牌。一代果汁巨头沦落至此，着实令人唏嘘不已。

本文转自蓝鲸财经。