把婚纱租赁从邢台做到河北全域的商业方法论

从微生物进化成大恐龙，邢台齐兰婚纱用了13年时间。经历过被影楼挤压，遇到过同行价格战，再到走出邢台与整个河北市场竞争。这期间浓缩了整个婚纱租赁行业跌宕起伏的缩影。

在未来，婚纱租赁行业如何竞争力再提升？2019年1月12号，齐兰婚纱战略合作伙伴，国内头部婚纱设计团队齐聚邢台，交流分享国际国内一线婚纱行业经验。赋能邢台齐兰婚纱品质蜕变。

爱德华老师：

关于婚纱：单纯用商品款式更新去征服顾客的想法已经走不通。这是一个有关幸福的行业，我们要去思考如何让婚纱诠释新娘的幸福。设计师除了需要让顾客拥有完美的上身体验。更需要能够从独特角度去理解幸福的含义。

关于服务：婚纱礼服师时刻都在面对市场和顾客，专业素养的持续提升和服务耐心才是最大的竞争力。不要用销售套路去对待顾客，当你这样做的时候，也是顾客离你而去的时候。要时刻用心去倾听，帮助新娘寻找到自己有关幸福的嫁衣。

汪浩老师：

关于婚纱：好的设计不是简单的用一大堆珍贵材质去堆砌，而是把不完美的地方做到最少。每一件作品，要时刻思考如何更加细腻的表达新娘的体态美。让婚纱能够去诠释女人最重要时刻的仪式感。这样的婚纱才会有吸引力。

关于顾客：婚纱是个特殊的行业，服务的细节不能只停留在顾客满意层面，要在这个基础上让顾客感到惊喜和幸福。设计师拼的是灵感和创意，礼服师比的是经验和细节，根据顾客的形象、气质身材特点匹配最适合的婚纱款式。

魏新坤老师：

关于婚纱：每个婚纱设计师都在思考如何让自己的作品拥有灵性。这一切没有捷径，要不停地去体验生活，感受幸福的不同意义。想要得到更多新娘认可，要去投入无尽的执着才能够做到。

关于顾客：门店设计与店内文化会持续不断的影响顾客对婚纱艺术与设计的综合感受。很多行业都在担心电商带来的冲击，但婚纱行业恰恰相反，每个新人拥有不同的曲线美，婚纱一定是需要去试穿的。好看和喜欢不等于适合自己的线条与气质。隔空很难买到属于自己的婚纱礼服。

很多人认为市场是顾客的需求，意味着利润的大小。齐兰婚纱的BOSS与这个认知完全相反，她认为市场只是一个载体，承载着顾客内心的期望。企业应该认真去思考如何满足顾客的期望，而不是去满足顾客需求的那件婚纱。

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名人简介：

澳利莎爱德华老师简介 服务过众多一线明星艺人、歌手、创造过零售行业奇迹！一单客户最高消费60万的单价。

缔玟设计总监汪浩老师简介

中国十佳设计师之一，2008参与奥运会服装设计。品牌独立设计师。

新古典主义设计师，善于用设计师视角诠释婚纱的美感，完美展现东方女性的美。

澳利莎设计总监魏新坤老师简介

中国十佳服装设计之一，Aolisha品牌设计总监，80后最具影响力婚纱礼服设计师之一。

原创：赵威