百年泸州老窖窖龄酒2019三大战略曝光
酒业家团队 2018-12-29 22:30:02

海南三亚,阳光明媚、椰林碧海。这座中国唯一的热带海岛省份,隔绝了雨雪霏霏,在寒冷冬日尤显珍贵。百年泸州老窖窖龄酒(下文简称“窖龄酒”)在此公布其精英俱乐部2019战略,既暗合精英主题,也彰显了2019窖龄酒要取得更大成绩的决心。

12月28日,以“时代的品格,向上的力量”为主题的2018百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部年度盛典·精英对话举办,200余位窖龄酒精英俱乐部会员,除了聆听8位来自不同领域的大家对话,还共享了窖龄酒的市场成果,为2019年的业绩增长共聚信心。

“百年泸州老窖窖龄酒一推出,就受到了市场的认可,并且只用了2年时间就成长为10亿级大单品。”泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚在盛典上透露。据媒体报道,这个泸州老窖旗下最年轻的品牌,有望成为泸州老窖继国窖1573后的又一超级单品。

2019三大战略曝光!窖龄酒精英俱乐部会员8000+

草坪、灯光、舞台、红毯……清凉的海风拂过,不远处海浪拍打着沙滩。在精英俱乐部年度盛典现场,如果不是“榜样的力量”主题醒目,几乎会让人误以为置身于某音乐节。

就在这时尚氛围十足的年度盛典现场,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司副总经理江湖发布了窖龄酒精英俱乐部三大战略。江湖表示,在精英精神的引领下,百年泸州老窖窖龄酒开启2019“窖龄+”共创共赢平台,分别集中与“+圈层”“+服务”“+体验”。

其中,“+圈层”即会员圈层1+1升级,“+服务”即俱乐部服务整体升级,“+体验”即深耕魅力时光之旅。

在具体策略上,针对“+圈层”,一桌式品鉴会全新上线,俱乐部之夜与品鉴晚宴也将同步升级。

在“+服务”上,不仅俱乐部会员机制升级,将明确会员权益及会员购酒优惠权益,还将为会员谋取更多福利及优质体验,例如盛典上送出的2019澳网公开赛门票。

在主题性活动上,也将创造更多的机会增加会员联系交流,例如知名企业参观交流、举办各类小型运动季活动等。

深耕魅力时光之旅,则是在“+体验”上提出的重要方向。据泸州老窖方面透露,窖龄酒精英俱乐部在全国共有分部130余家,共有8000+精英会员,分布于2935家企业,遍布各行各业。

仅在2018年,窖龄酒以摄影、音乐、学习、运动等为主题,围绕精英生活方式走进8个城市开展了12场“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴,在白酒行业内和精英人群圈层中引起了强烈反响。

值得注意的是,自2011年泸州老窖在行业首创“窖龄酒”,窖龄酒迄今不仅广受好评,窖龄30年、60年、90年更覆盖300元、400元、500元等次高端价位带,与国窖1573“窖”字高中低档产品遥相呼应,形成泸州老窖以窖池为核心的独特品牌体系。

排战略矩阵、攻社群营销,窖龄酒未来几何?

窖龄酒并非只与国窖1573形成合力。在泸州老窖的五大战略单品规划中,窖龄酒是不逊色于任何一极的大单品,更有望成为未来企业的爆破增长点。

在十天前的投资者交流会上,泸州老窖股份有限公司总经理林锋就表示,未来市场竞争会分层和下沉,老窖过去三年聚焦五大单品已有一定成效,另外四大单品都会进入增长期,未来几年泸州老窖的增长主要来自这些品牌。

窖龄酒正是其中之一。值得注意的是,上个月窖龄90年终端提价,结合窖龄酒现有产品来看,泸州老窖有意提高窖龄酒的品牌价值,同时产品结构重心也在上移。

事实上,窖龄酒启动相关市场政策自有底气。一方面,泸州老窖以规模巨大的原生老窖池资源为基,窖龄30年、60年、90年产品分别对应不同时代的窖池。

另一方面,窖龄酒精英俱乐部独特的社群营销,也为这一明星大单品也注入了新的活力,甚至有业内人士将其定义为值得学习的创新营销典范。精英俱乐部成立后,窖龄酒通过一系列丰富的社群活动,触达精英生活方式,不仅完成了品牌形象宣传,还丰富了俱乐部生态,与受众建立起良好互动关系。

同日下午,200多位精英俱乐部会员齐聚一堂,聆听《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科、著名作家岳南关于精英生活方式和精英品格的主题分享,作家朱学东、泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义、劲浪体育董事长赵瑜、作家杨葵、诗人王久辛、资深媒体人黄翔8位大家,就时代精英追求什么样的生活方式、应有怎样的品格和担当等话题展开讨论。

中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义与精英俱乐部成员分享精英生活方式

据了解,窖龄酒精英俱乐部于2017年正式成立,旨在长期性、系统性地服务各界精英人士,多维度、立体化为精英人群建立沟通交流平台。

“小众与分众,是进入中产社会后需求分化的必然。”知名营销专家刘春雄曾表示,社群的出现让消费者圈层化。

从这一观点来看,窖龄酒借助精英俱乐部创造了大单品,可谓牢牢把握住了趋势,而随着俱乐部落地加升级的双重服务,泸州老窖不断把握时代精英的脉搏,未来在更大范围内引爆圈层的潜力还难以限量。

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