Peloton从专业指导需求相对较低的动感单车切入，打造出新硬件，并提供良好的内容服务，同时根据反馈及时优化内容运营，最终俘获了大量消费力强、黏度高的用户。

从体育馆到商圈，然后搬去写字楼，再到社区……随着健身运动、健康生活的一次次推广，健身房选址不断变化。这个迁移路径透露出健身行业的小心思：通过缩短人们与健身之间的物理距离，封杀怠惰的借口。

但这么做有用吗?事实上，仍有许多人并不接招，对他们来说，健身缺乏乐趣，也少了持久的刺激。

在美国，一家名为Peloton的公司专门锁定了这类人，通过将20多寸的平板电脑、动感单车和一群另类网红结合在一起，打造出了“健身界的苹果公司”，为健身开发出了新的乐趣。

Peloton首先对动感单车进行了改造，将链条变为皮带，降低了踩踏噪音。同时，单车能通过传感器配合用户骑行速度调整阻力，模拟现实骑行体验。手柄前方则是一块可上网的触摸平板，它负责将用户骑行数据和状态，通过单车和摄像头实时上传。

而对于Peloton来说，科技感十足的动感单车就像苹果手机这类硬件，不仅扮演了终端的角色，还为内容以及服务提供了一个足以施展拳脚的舞台。

Peloton将平板和单车结合后，一是让用户能通过摄像头与教练互动，二是提供了前所未有的课程视频——它们几乎是按真人秀节目的标准来打造的。Peloton在全美开设了60多家体验店，让教练在布满录制器材的体验店中“表演”：周围暗下来，只余一束追光给教练，由教练播放音乐、讲解并亲身示范来吸引用户注意力，调动他们的积极性。从音乐到讲解形式，全部由教练决定，比如其中一位教练就带了熟识的DJ在一旁打碟伴奏。

此外，教练通过线下店和线上平台收到反馈后，会对课程进行改良和创新。而这样一个互动性和娱乐性极强的舞台，也就帮助Peloton的教练在非主流线上平台中成长为一批另类网红。

Peloton通过出售单价1 995美元的动感单车和39美元/月的视频订阅服务来盈利。另类网红和订阅模式为Peloton聚合了大量黏度极高的用户，外界甚至称Peloton是一家近似Netflix的媒体公司。

创始人约翰·福利还为用户算了笔账：“第1年你的花费是2 500美元。如果你在其他健身房里，同样一笔钱能在7个月内每周锻炼3次。而如果在家使用Peloton单车，就可以不受限制地完成训练。”

随着业务发展以及资金到位，约翰也开始加速线下骑行体验店的扩张，并在体验店中销售骑行文化周边产品，不断拓宽Peloton的边界。

如今，Peloton在全美有超过60万名用户，并于前不久跻身“独角兽”行列。今年10月，约翰还推出了划船机，准备复制Peloton动感单车的模式，再创造出新的健身运动方式。

编 辑:梁玉龙 heart560@163.com