不想为冲动“剁手”后悔，那就让“剁手”也要“剁”得有价值！

今晚子夜一过就是双十一，敢问大家的“手”还在吗?

每年双十一每个领域都推出各种必买清单，让大家掏空腰包掏空肾，在看着银行卡上拔凉拔凉的数字时，偶尔可能也会想想，自己需要的究竟是什么?

我们终其一生追求的，不过是遇见更好的自己，遇见更好的人生，想要更多的自由，过上更舒适的日子，而这一切，都离不开自己的努力创造，离不开对自己的“投资”。

在这一点上，平哥是最有切身体会的。

认识平哥时，互联网外卖战正胶着难分，他在一家大型外卖公司任市场总监，在广州还算繁华地带买了房子落了户。而七八年前，他还是一个刚从老家工地洗净脚上水泥走进办公室的茶水杂工。

这一切的转变，在于当年舍得在2500块工资中拿出1000块投资自己参加活动的魄力。

“品牌营销是个不断变换的领域，多跟实战的大佬交流，相当于读了一场最前沿、最接地气的EMBA。”按照平哥的话，哪里大佬多就往哪里走，掌握了市场趋势再埋头落地，所有的努力付出都会因为方向正确而得到几何回报，否则像驴子拉磨石，眼睛一蒙，走多久走累都是原地打转。

当你在剁手购物的时候，有的人已经狠狠地为自己投资，逐渐找到了“遇见更好自己”的方向，对于品牌营销人来说，有什么是必须自我投资的?

看看来自第三届.中国i莓奖的品牌营销人剁手清单

必剁一：

分众传媒董事会主席江南春：

消费升级的用户洞察与传播趋势

市场不断变化的，品牌营销是不断更新的，我们很难确保过往掌握的知识就能游刃有余地面对今天、明天的消费者需求。

阿里巴巴集团CEO张勇曾在高校演讲中曾说：“每个人都有不同的经历和机会，对年轻人来说，要学会看未来大势，判断即将发生的变化。”

怎么才能知道未来大势?

不可否认，那些行业的执牛耳者更站得高看得远。一如分众传媒董事会主席江南春，善于洞悉传播中的场景和大众信息接收心理，把一个电梯广告业务做成了中国传媒第一股。

如果听他剖析《消费升级的用户洞察与传播趋势》，作为品牌营销从业人员，对2019市场传播大势想必会有更清晰的认识。

必剁二：

小罐茶创始人杜国楹：

小罐茶成功背后的产品商业逻辑

随着行业的发展，“消费升级”带动下，消费者越来越不满足于产品 “功能需求”。现在哪怕是吃一份凉皮肉夹馍，消费者看重已经不仅仅是“吃饱”，“性价比”外的人群喜好则是产品打造脱颖而出的关键。

在产品功能层面，无论是互联网产品还是非互联网产品，越来越趋同。几乎任何一个行业的任何一个垂直方向，都已经有人做了大量的探索和尝试。

比如，茶类产品怎么做?从种植、采摘到烘炒都有整套解决方案，甚至可以说很难有秘密可言。当你无法在产品创新和价格上有更大空间和作为时，必须要开辟新的战场，在其他维度去建立起来自己的竞争优势和壁垒。

小罐茶的产品思维逻辑具有一定代表性，采用高举高打，从产品设计、包装差异、终端店铺设计、广告设计、品牌背书等多个层面做了一次集成化创新。打破了中国茶产业只做“品类品牌”的老旧模式。

必剁三：

网易考拉CEO 张蕾：

中产阶级究竟买的是什么?

最近有个名词引发了广泛的关注——新中产阶层。新中产阶层普遍指80、90后中，受过良好教育、年收入15万左右，追求有品质、有态度的生活方式的群体。

新中产阶级对很多事物都有自己独特的见解，他们追求“精而美”的生活方式。比如，以前人们在购买家电时主要考虑家电的实用性，而新中产阶层希望借助高技术产品打造精致的生活，购买的家电具有实用性的同时，还要兼具美观和高性能。在娱乐方面，读书、摄影、音乐舞蹈等方式成为新中产常见的休闲方式。

如果说哪个品牌对中产购物特征最具洞察力，大概没有人会不认同网易。网易简直是中产“必买爆款制造机”，网易考拉和网易严选能够在极短的时间内便获得用户的青睐，在电商竞争已经进入到红海阶段的情况下，依然能够凭借独树一帜的风格突出重围，获得了极大成功。

听网易讲中产爆款制造秘笈，一定是不能错过的。

必剁四：

江小白首席顾问、想想我再告诉你品牌咨询公司CEO叶明：

品牌怎么跟年轻人做朋友?

消费人群剧变促使品牌营销、传播结构发生巨大变化。以80 后、90 后消费⼈群为例，他们的信息接收模式发生了很大的变化。在内容为王的传播时代，能够产生影响的传播核心在于如何让当代青年感知到，他们的心理需求“被认同”。

以服务、品质、体验为核心的“性价比”传播形式已经过去，当下传播更强调的是“品价比”， “品价比”传播强调“自我”，当品牌以小众化形象出现的时候，它正好击中小众群体的“自我认同”，从心理上获得认同感和归属感，赢得更多追随者。

这种小众化品牌并非指用户群体数量的小，而是用户自我的“小群体”认知属性，只有抓住这种标签化的消费群体属性，才能够在当下抓住消费者的心理需求。

江小白用表达瓶说出了年轻人心中对生活、情谊的主张，以“小定位、小缺口、小场景”进行贴合场景的产品演绎。跟江小白学令产品成为用户场景中最牛的道具实现营销转化的方法，是品牌营销人走进用户的必杀技能。

必剁五：

瑞幸咖啡创始人钱治亚：

咖啡外卖的“生意经”

互联网从来都是血雨腥风的，从平台战役到百团大战，从共享出行突围到共享单车围城……无一不是资本杀出来的血路，而在一条条血路的背后，又带出了许多令人眼前一亮的品牌营销打法和别具一格的商业模式。

比如，滴滴当年推出的“滴滴打船”“滴滴打飞机”等品牌营销方式，可谓是当时颇具市场口碑，在而后也很有代表性的事件。

走过了一轮又一轮的互联网大战，在当下以互联网打法崛起的品牌中，瑞幸咖啡可以说是当下最为可圈可点的。

从商业模式上，瑞幸咖啡用互联网思维做的咖啡，以“场景”代替“空间”概念，让咖啡适应各种场景，用户无论何时何地都能享用咖啡。正如瑞幸咖啡的口号“让咖啡找人，而不是人找咖啡”。这正是对传统咖啡市场的颠覆。

瑞幸咖啡运用互联网思维和O2O打法，打击星巴克最薄弱的一环，成为了办公室咖啡的新潮流。在商业上切入可谓是尖锐而狠，这种商业逻辑特别适合做品类切割。

钱治亚这本“生意经”，其他地方一般可不轻易买到。

必剁六：

名创优品创始人叶国富:

我怎么把10元店做成有逼格得连锁品牌?

必剁七：

拼多多高级副总裁许丹丹：

渠道下沉收割县城亿级市场

必剁八：

百果园创始人余慧勇：

水果新零售年赚84亿背后的秘密

在2018年整个品牌营销市场还是有许多值得研究和学习的案例，如果能够听到这些品牌操盘手亲自来阐述，甚至面对面提出自己的疑问，必定是非常有价值的。

现在就有机会!!

这些大咖都是第三届中国i莓奖的拟邀嘉宾

2018年12月14日至12月15日，蓝莓会联合新莓会、清博大数据共同举办第三届中国i莓奖，聚焦“消费革新，品牌崛起”，携手1000+企业高管、营销精英、媒体大咖、专家学者，共同探讨在消费群体折叠空间中，企业品牌营销人如何有效洞察变化，抢占机遇领跑。

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活动时间：2018年12月14日-12月15日

活动地址：西安.

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第三届i莓奖颁奖活动为期2天，分4个篇章，围绕【消费人群“变脸”】、【品牌弯道超车】、【线上线下的无界未来】、【中国酒类品牌的内生力】四大问题探讨。

参与演讲和大会的嘉宾覆盖食品、日化、3C、大健康、泛家居五大领域中大型企业的高管，总参会2000人/次，几乎辐射半个品牌营销圈。

拟邀嘉宾

投资自己是最有价值的投资，没有之一。当你感到自己对未来感到迷茫时，请投资自己，也许，在当时，这个投资的作用并不明显，但，时间会告诉你，现在的你做了一个多么明智的选择。你，并没有辜负光阴。

2018年第三届中国i莓奖将于12月14日至12月15日在西安举行。

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