起步于改革开放初期的中国融资租赁行业，经过三十多年的发展，涌现出以江苏金融租赁股份有限公司(简称“江苏租赁”)为代表的佼佼者，不但专注为企业融资融物，更肩负着引导资金脱虚向实、推进供给侧结构性改革、支持制造业转型升级的重要责任与使命，成为探索服务实体经济之路的“急先锋”。

专注服务中小企业

助推转型升级

“南京一家印刷厂原年销售额不足700万元，因缺乏资金和设备，生产能力不足，订单大量积压。”10月22日，江苏租赁高端装备事业部业务员向记者介绍说，对方急需资金更新设备，又很难从银行获得贷款。“一筹莫展之时，江苏租赁以租赁融资渠道为我们打开另一扇门。”记者联系到这家企业的负责人时，他感叹道，那可真是雪中送炭!

在江苏租赁看来，印刷企业有着很好的盈利预期，加上印刷设备兼具保值性和流通性，值得“出手相助”。2004年至今，这家印刷企业通过江苏金融租赁，以租赁方式采购十多台套各类印刷设备，发展成长为总资产超过1亿元、年销售额超9000万元的企业，成为南京印刷市场上的后起之秀。

一个客观现实是，中小企业在发展过程中，难免会因资金受限无力采购生产设备，而金融机构往往不是很愿意涉足批量大、金额小、分布广、风险大、效率要求高的中小微企业。于是，融资租赁这一特殊的金融工具，发挥了重要的援手作用。

“对小型制造业来说，租赁既可以满足其对设备融资的需求，又可以解决它购置高端设备、实现技术升级的需要。”江苏租赁董事长熊先根介绍，融资租赁服务中小制造业、服务农业，有天然的优势。作为中国首批获得金融许可证的金融租赁公司，江苏租赁早早明确了自己的定位——“坚持租赁主业，服务中小机构”，在推进差异化经营过程中，面向中小客户提供融资租赁综合解决方案。

截至目前，江苏租赁业务范围覆盖30多个省(自治区、直辖市)，累计服务上万家中小成长型企业，助力设备更新、产业升级、结构优化，遍及机械加工、电子加工、包装印刷、纺织印染等工业制造业，公交、水运、轨道交通等现代物流业，以及高端农机等三农领域，累计投放资金1900亿元，树立“中小企业融资租赁标杆企业”形象，在支持供给侧结构性改革中发挥关键推动作用。

探索细分行业

建立先发优势

在“转型+增长”双链驱动战略指引下，近年来，江苏租赁持续深入转型，重点发展绿色能源、高端装备、幸福民生和智慧互联等几大业务方向。

细分行业进行深耕，对江苏租赁提出了更高的专业化要求。“就拿正在快速增长的农业机械业务来说，现在绝大部分租赁公司都不敢做、不愿意做。”江苏租赁有关负责人坦言，目前在中国，农业的集约化率普遍偏低，农机具规模很小，而未来随着农业规模化与机械化的提升，大规模的农机具需求才会对租赁公司开放。不过，要把这个板块真正落实到业务，涉及千家万户，其风险和辛苦程度对租赁公司是双重考验。

山东莱阳高先生发现，近年来莱阳青贮作业服务面积达数十万亩，但能够提供优质青贮作业服务的进口机器寥寥无几。挡在他面前的一大拦路虎就是资金——进口青贮机购机款动辄上百万元。获悉高先生的融资服务需求后，江苏租赁快速反应，业务团队利用农机专属的快速审批通道为其融资，从得到融资申请到放款，7个工作日搞定。

通过江苏租赁融资购买进口青贮机后，高先生的青贮作业服务面积由原来的3000亩增至2万亩。他带领的玉米种植合作社，发展更是迈上新的台阶。近期，高先生又向江苏租赁提出再融资购买青贮机的申请。

凭借最早切入行业的优势，并依托与全球领先的农机厂商合作，江苏租赁成为“奋楫”农机具租赁领域的先行者。

2014年起，江苏租赁与法国巴黎银行租赁集团合作成立厂商融资中心，借鉴国际一线厂商租赁模式，开拓厂商租赁业务。厂商租赁是融资租赁与制造业深度结合的高级形态，通过优秀厂家、优良资产、良好经销商网络，将厂家、经销商、租赁公司结合在一起，强调租赁物本身的控制和管理，从而达到化解风险的目的，实现厂商、出租方、承租方三方共赢。

“这意味着更多中小企业可以受益。”熊先根说，厂商租赁业务现已取得显著成效，江苏租赁的合作厂商数量迅速增长，已与众多世界500强厂商建立稳固合作关系，行业覆盖不断拓展，目前在农用机械、重卡、放映机等租赁市场开展大量业务。

流程科技化

服务能力大提升

金融租赁公司的根本是通过“融物”来“融资”。江苏租赁抓住金融科技发展机遇，运用互联网、大数据、云计算等信息科技技术，实现数据的抓取、存储，资产价值确认，合同自动生成以及自动化审批，大大提升金融服务能力。

“信息科技提升服务效率，有效降低项目风险，提高租赁资产质量。”江苏租赁信息技术部相关负责人说，他们通过“厂商租赁平台”，能够精准定位流程优化并不断完善模型设计;通过“农易租”“车易租”等租赁产品，极大缩短了客户的信用审批和提车时间。

“租赁流程的科技化，不只是一个行业的变化，更是经济社会发展的缩影。”熊先根表示，经历了上世纪80年代的艰苦创业期，上世纪90年代的稳健守业期，2002年公司迎来前所未有的发展机遇——江苏交通控股有限公司对公司进行重组，近十年金融租赁业得到蓬勃发展。

改革开放40年来，融资租赁行业在探索中不断成长，促进制造业转型升级，实现良性循环、互惠共赢。据中国租赁联盟和天津滨海融资租赁研究院测算，截至去年年底，国内金融租赁业务总量达2.28万亿元。身披“业内首家A股上市公司”的亮眼标签，亲历并见证中国融资租赁行业发展历程的江苏租赁，闯出一片新天地。