习酒·品味1988:平安三十年,一路狂奔
周慧陶 2018-11-01 16:55:16

三十年,估值1.4万亿元,多项指标、数据位列全球保险业第一,凭什么?要理解平安逻辑,金融保险是基因,互联网和科技是切入口。

1988年,33岁的马明哲来到蛇口,站在这个遍地是机会的热土,三十而立的他雄心壮志。

2018年,深圳。高达600米的平安国际金融中心创造多项世界第一。而在顶层,中国平安集团董事长兼CEO马明哲,得以俯瞰整个深圳。

过去30年,“深圳奇迹”已成为中国“春天的故事”里最重要的篇章,作为其中主角之一的中国平安,从成立之初的年营收418万元,到如今集团总市值突破1.4万亿元,多项指标、数据位列全球保险业第一。

行至当下,马明哲却说“三十年河东,三十年河西,平安要向科技驱动转型,新的三十年才刚刚开始”。

1.0综合金融

1988年,在中国改革开放的“试验田”蛇口,工人经常发生工伤事故。时任蛇口社保公司经理助理的马明哲看准商业保险的空白,向改革“关键人”袁庚提议,设立工伤基金。

这就是中国平安保险公司的发端。从出生起,平安就带有显著的蛇口“改革”气息,是中国第一家股份制、地方性保险公司。作为项目很长时间的“唯一工作者”,马明哲成了平安保险的董事总经理。

然而,在30年前,当中国平安的保险推销员推开百姓的家门进行陌拜时,却并没有多少人知道“保险为何物”。“竟然偶尔还有人问,平安卖的保险柜都有什么尺寸?”

当时,平安由国资控股,工行持股51%,招商局持股49%,业务主要还是靠股东“接济”。成立第一年,平安年营收418万元,利润190万元。

不过,赚“安稳钱”不足以承载马明哲的雄心,他经常到处考察,学习经验。在中国台湾,马明哲发现寿险发展空间很大,而国内市场几乎是中保人寿(中国人寿前身)一家独吃。在中国香港,他又发现银行除了存贷、信用卡,还能代销证券、保险。

逐渐地,马明哲萌生了做综合金融的念头。

然而,马明哲必须服从招商局的安排,一些想法难以实现。直到1992年,平安职工合股基金公司成立,马明哲出任平安董事长,才实现了管理权的掌控。

2004年,平安登陆港交所,14.5%的员工持股对应了超过2万名受益者,创下当年亚洲最大IPO记录。

正是股改,催生了平安的跳跃性发展。

一路突飞猛进,完成了产险、寿险、证券、信托多元金融业务的布局。2004年,平安拿下最后一块高地——银行,先后并购福建亚洲银行、深商行,又在2012年以“不惜代价”的决心,“鲸吞”资产1.37万亿元的深圳发展银行。

平安用15年的时间实现综合金融版图的全面落地,马明哲成为中国保险业“第一人”。

2.0科技引领综合金融

在落地综合金融后不久,平安马上迎来新的挑战。

互联网金融快速崛起给传统金融业务带来了革命性影响。2007年首家P2P网贷平台拍拍贷成立,2011年人民银行开始发放第三方支付牌照,2012年“互联网金融”概念提出,当年成立的网贷平台就达240家,一个手机、电脑驱动的新金融时代呼之欲出。

对互联网金融,传统金融人某种程度上是不屑的,但是马明哲却决心要“革自己的命”,他笃信科技和互联网将颠覆传统金融行业。

马明哲为平安制定了“科技引领综合金融”的战略。在此新战略下,马明哲布局了两大巨擘公司。

2011年5月,美国人计葵生加入平安,被委任为“首席创新执行官”。马明哲对这位能讲一口流利普通话的美国人寄予众望,希望他能设计出一款一站式的金融服务平台——未来所有人都能在平台上提供商品、基金、信托,甚至银行的产品,平安用互联网渠道接触到金融客户并为他们提供开放式的服务。

4个月后,第一个巨擘公司陆金所在上海成立。陆金所从麦肯锡、盛大、第三方支付机构等聘请来大量专业人才,投身于互联网金融产品建设。

2018年,由计葵生带领的公司陆金所估值超过2000亿元。作为首批“银行系”网贷平台杀入互联网金融市场,也由此拉开了中国平安“自我革命”的序幕。

随后的事实也证明了马明哲这个战略前瞻的重要性。

2013年11月6日,在“互联网+”概念横空出世后不久,马化腾、马云、马明哲便一道挥毫写下一个“众”字,出资成为众安保险的股东。

众安保险,就是马明哲布局的第二家巨擘公司,也是第一家、唯一一家“互联网+保险”公司。相对余额宝借助互联网改造金融渠道,众安更进一步,发掘出金融场景化的巨大潜力。

比如航空延误险,以前购买人理赔十分麻烦——需要在机场打印延误证明,给保险公司寄送材料;即便可以在网上理赔,也需要在网页上输入信息。

这套方式,基于互联网用户场景意识,完全背离传统的保险直销。当然,这里还有一个前提:马云、马化腾为众安提供的成熟互联网场景。

对于“三马”而言,众安保险短期内并不一定能为股东方创造多大收益,其更大的意义在于从“金融互联网”到“互联网金融”的转变。

2017年9月,众安保险以千亿元市值登陆港交所,成为港交所新政的第一家IPO企业。

以此为标志,中国保险业进入互联网科技时代。

3.0金融新生态

2016年,中国平安宣布正式进入全新的3.0时代,即不再局限于内部的综合金融,而是着眼于培育向全行业开放的平台,

新事业层出不穷,但马明哲的心里有本明白账。他称平安就是两个聚焦,分别是“大金融资产”和“大医疗健康”。2017年,在两个聚焦的基础上,他又提出,平安要站在新起点,成为一家全球领先的科技公司。

提出这个口号之前,平安已经拿出了足够多的科技硬货。马明哲明确要求集团每年在科技领域至少投入百分之一的营收,截至2017年中旬,平安的科研投入已经超过500亿元。

这些投入培养了超过2万名科技研发人员,在金融、医疗专利方面,平安申请超过3000项。

平安已给业界展现了一个完全不同的金融世界:车险在线理赔申请,30分钟内赔款到账;人寿签单通过“黑科技”认证,实现“秒级”签约;离退休老人通过平安“城市一账通”App,只需“刷脸”即可在线领取养老金……

互联网与各项新技术,持续将平安隐于水下的储备托举而出,而在可见的部分,马明哲几乎都做到了最强。

距离从蛇口出发的清晨已经过去了30年。这期间中国平安的愿景在变,中国平安的业务领地在变,而不变的是在面对机遇和挑战时,无所畏惧,专注向前的决心。

这一次,从保险公司到金融科技公司,中国平安又一次在大型金融机构之间的竞赛中,抢先起跑。

至此,平安的“中国故事”,已经翻开新的一页。

习酒点评

30年平安,印证一个经营哲学:企业要向前迈步,企业家也要同步更新。平安从卖保险的,到卖科技的,最后到卖生态的,背后离不开企业家的谋定而后动,更离不开中国经济的无限潜力。

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